Det store flertallet av eiendomsoverføringer i USA er et resultat av at de er notert i en multisentertjeneste (MLS) og samarbeidet med agenter og meglermedlemmer i MLS. Lære å bruke MLS og noen andre tilnærminger vil hjelpe deg med å markedsføre dine eiendommer mer effektivt til dine kolleger.
01 - Snakk om oppføringene dine
På det neste bordet lunsj, når du snakker med dine jevnaldrende om dagen din, er din siste klientskrekkhistorie, etc., sikker på å spørre om de kjøperne de jobber med. Hvis en av sine kjøpere høres ut som en passform for en av oppføringene, fortell den andre om det. Ikke vær sjenert, ettersom de har vært opptatt og savnet det.
Å gjøre det til en prioritet å sjekke de daglige nye oppføringene, vil hjelpe deg enormt. Mange MLS-systemer tillater også agenter å sette opp en kjøperprofil for å varsle dem om matchende nye oppføringer, så sørg for å dra nytte av denne funksjonen.
02 - Special Agent-Oriented Flyers
Den vakre brosjyren du produserer på hver liste for publikum, kan gis til andre agenter, men du bør vurdere en litt annen tilnærming til dem. Endre den forbrukerbrosjansen litt for å inkludere informasjon som vil hjelpe andre agenter til å vise oppføringen, for eksempel å advare megleren om å forberede sine kunder på ting som en rotete leietaker. Det finnes en rekke ting som du ikke ville sette inn i en kundebasert markedsføringsbrosjyre, men som ville være nyttig for en medmennesker, for eksempel en advarsel om kortsiktig konstruksjon eller dyr som bor i huset for øyeblikket.
Sørg for å få denne flygeren ut til alle agenter som er effektive kjøperrepresentanter i MLS.
03 - Email-men bare med rettferdighet
Du får heftige meninger fra agenter angående om de vil motta de svært grafiske nye noteringsmailene. E-postene kan være effektive, men den beste øvelsen ville være å sende en vanlig e-post til listen din og spørre dem først. Ingen respons eller negativ respons bør være signalet ditt for å fjerne de agenter fra listen som du sender dine nye oppføringer til.
Sending av tilfeldige kjøperprospekter med ny noteringsinformasjon er ikke en god ide, men hvis du har et kjøperprospekt og en ny notering som definitivt passer det kjøperen leter etter, bør du gi dem beskjed. Ikke vær aggressiv om det, men en heads-up på den nye oppføringen vil sannsynligvis bli verdsatt.
04 - Turer og åpne hus for agenter
Plasser alltid oppføringene dine på agentreiser. Du vil kanskje gjøre et spesielt åpent hus for agenter, kanskje med forfriskninger. Uansett hvilken du gjør, må du sørge for at oppføringen din er forberedt på å vinne hjertet av en agent. Erfarne agenter og meglere kan fortelle deg at de har fått oppføringer selge raskere fordi en agent ble forelsket i eiendommen og viste det i stor utstrekning.
05 - Online Marketing Marketing
I dag handler det om internett, så du trenger virkelig en nettside tilstedeværelse, helst ditt eget nettsted. I det minste må du ha dine oppføringer på meglingens hjemmeside. Du må da syndikere oppføringen over de store eiendomsmeglingene for mer eksponering.
Ditt neste skritt vil være å gå til sosiale medier og publisere innlegg om hver ny oppføring og lenke tilbake til den på nettstedet ditt og / eller MLS Internet Data Exchange (IDX) notering. Du kan også, hvis budsjettet ditt tillater, kjøpe annonser som målretter mot andre agenter på Facebook og andre nettsteder for å markedsføre en individuell oppføring eller oppføringssiden din generelt.