Fast eiendom drypp e-post er et av de viktigste verktøyene som brukes til å konvertere besøkende til kunder og provisjoner. Hvis du leter etter en dråpe-e-postleverandør eller programvare for fast eiendom, må du være sikker på at du vet hva produktet eller tjenesten tilbyr.
01 - Pass på at du vet hva du trenger.
Det er to forskjellige tilnærminger til å dryppe e-post der ute, og du må velge den som vil oppnå dine mål.
1. Systemet eller tjenesten gjør det mulig å forberede en serie e-postmeldinger på forhånd, planlegge tidene mellom e-postmeldinger før de sendes, og bruk den e-postkampanjen til en e-postliste. E-postene vil da gå ut på de planlagte tidspunktene automatisk uten din fortsatte engasjement. Dette første scenariet tillater ikke at en ny kontakt eller et prospekt blir lagt til i midten av kampanjen, og mottar hele gruppen av e-postmeldinger. Med andre ord, hvis du legger til en ny person i listen etter at e-post nr. 2 er sendt, mottar de bare e-postadresser # 3 og senere.
2. Den andre typen system eller tjeneste gjør alt ovenfor, men tillater også den nye kontakten eller prospektet til å komme inn i systemet når som helst og motta hele serien med e-postmeldinger fra begynnelsen, på planen du har satt opp. Hvis du har seks e-postmeldinger som går ut med en uke mellom hver, kan det nye prospektet komme inn i systemet når som helst og vil motta alle seks i rekkefølge som planlagt.
3. Du kan også bare målrette mot en enkelt automatisk respons ved hjelp av gratis Gmail.
02 - Skriv meningsfylte og informative e-postmeldinger for dine droppkampanjer.
De fleste droseposttjenestene og programvarepakker der ute som er utviklet for eiendomsmegling, har en gruppe hermetiske e-postmeldinger som gir deg muligheten til å bli satt opp og kjører raskt. Dette appellerer til mange, som målet er å få systemet til å fungere raskt for å generere virksomhet.
Ikke bruk disse generiske meldingene lenger enn absolutt nødvendig. Utvikle dine egne unike og informative e-poster. Pek ut andre områder av ditt nettsted som mottakeren kan finne nyttig. Fremmer dine tjenester og ting som skiller deg som en eiendomsmegler eller megler. Hvis du har en blogg, gjør det emnet for en e-post i serien for å generere trafikk og abonnenter. Hvis du har spesielle rapporter som tilbys på nettstedet ditt som krever tilmelding for kvittering, kan du sende linker til dem i e-postkampanjen din, siden du allerede har fått kontaktinformasjon fra dem.
03 - Hold kampanjene korte og e-postfrekvensen spredt ut.
Du finner mange forskjellige meninger og systemer der ute. Den effektive megleren som vi vet som gjør 100% av hans personlige provisjonsinntekter fra sitt nettsted, sender ikke et stort antall e-poster og holder dem spredt ut litt.
Vi viser deg hvordan du opprettholder e-postkontakt på lang sikt med ditt prospekt og kundebase, men hva du vil gjøre først, er å fange den innledende sidenbesøkeren og jobbe dem gjennom en prosess som ikke vil miste dem på grunn av for mange eller for hyppige e-poster.
Vår effektive megler sender ikke mer enn fire eller fem , og sprer dem ut over et par måneder eller mer. Som et eksempel har han to kampanjer, en for kjøpere og en for selgere. Avhengig av hva deres første webskjema er, inngår de i en av disse kampanjene. Den første e-posten går ut umiddelbart, med den andre ut om en uke senere, den tredje nesten to uker etter det osv. Dette resulterer i at hele fire eller fem e-postkampanjer tar to måneder eller mer for å fullføre.
04 - Fortell dem hvor lenge og hvor mange droppemails du sender.
Du vil redusere antall prospekter som ber om å bli fjernet fra listen hvis du forteller dem hva som skjer. Tenk på det fra deres synspunkt. De kommer til nettstedet ditt, ber om en spesialrapport eller registrerer deg på gjestelisten din. De mottar umiddelbart den automatiserte # 1-e-posten i kampanjen din. Så noen dager senere mottar de e-post nr. 2. Det er de som tenker "Geez, denne agenten skal bombe meg med e-post for det neste året!" Husk at internett har forlenget prosessen, med eiendomsmeglere som begynner sitt søk mye lenger før deres planlagte transaksjon.
Bare ved å fortelle dem hva som skjer, vil du definitivt redusere antall personer som ber om å bli fjernet fra listen din. En prøveoppgave i den første e-posten ville være: "Takk for at du besøkte nettstedet mitt og ber om xxxxx-rapporten. Du vil kanskje også sjekke ut eiendomsmeglingskartene på denne linken for å bli mer kjent med hvor eiendommer ligger. først i en serie på fire e-postmeldinger de neste par månedene, har hver utheving av informasjonen våre besøkende funnet verdifulle. "
Deretter i hver e-post etter det, sørg for at du forteller dem at det er den # e e-posten i serien på fire. På slutten takker du dem igjen og forteller dem at du vil sende dem tre eller fire informative e-postmeldinger hvert år (se neste trinn).
05 - Hold disse utsiktene til de er klare til å handle med en langsiktig epostplan.
Ok, du har sendt ditt fokuserte sett med fire eller fem e-postmeldinger over en to eller tre måneders periode .... nå hva? Nøkkelen til å holde disse prospektene lojale mot deg for tiden som kreves for å få dem til en transaksjon, er å gi dem informasjon som de verdsetter på en balansert og ikke påtrengende måte.
En svært effektiv plan er å gi eiendomssalg statistikk kvartalsvis til hele listen, prospekter og tidligere klienter. De verdsetter denne informasjonen, og du får takknemmer fra mange av dem. De fleste MLS-systemer har rapporteringsevne som vil produsere kvartalsvise solgte eiendomsnumre. Konverter dette til en .pdf eller et annet format og legg dem til e-posten eller legg dem på et nettsted og send en lenke.
Virkelig opplevelse av en megler med en 1000 + -liste viser bare to eller tre forespørsler om utvelgelse per kvartalsmelding. Det er en indikasjon på en effektiv prospektretensjonskampanje.
06 - Fjerne et prospekt fra din e-postliste.
Dette er enkelt. Du fjerner ALDRI et prospekt fra listen din med mindre de ber om å bli fjernet eller e-postadressen deres ikke lenger er gyldig. Hvis de blir en klient, endrer du bare sin status, men beholder dem på listen for kvartalsvis statistiske e-postmeldinger. Du vil finne dine tidligere kunder høyt verdsette disse rapportene.
Selv om interessen deres har gått ned, har det faktum at de ikke har bedt om å bli fjernet, indikert at de fortsatt vil ha informasjonen du gir. Noen vil også videresende info til andre, og du kan plukke opp kunder over lang tid på denne måten.
Drip e-post vil konvertere prospekter.