E-postmarkedsføring er en fin måte å nå mange kundeemner raskt. Hvis du har en stor lederliste, kan du sende en godt utformet e-post og få en mye raskere gjeng med svar enn du ville hvis du bare ringte deg gjennom listen. Fangsten er at e-post er mye lettere for ledere å ignorere enn telefonsamtaler, så det er enda viktigere å planlegge e-postdesign enn det er å skanne dine kalde samtaler godt. Du må komme opp med noe som vil få et prospekt øye med det samme og gi ham en grunn til å lese videre i stedet for å slippe det rett inn i papirkurven. Her er noen forslag for å hjelpe deg med å gjøre din neste markedsførings e-post riktig.
01 - Bruk riktig maler
02 - Vet hva de vil
Det finnes mange mulige tilbud som du kan inkludere i en epost: kuponger og rabatter, gratis oppgraderinger, utvidede gratisforsøk, gaver, ekstra tjenester som trening eller vedlikehold, etc. Den sikreste og enkleste måten å finne ut som vil appellere til din prospekter? Spør dem! Du kan distribuere en undersøkelse (og legge inn en på nettstedet ditt), eller ringe opp noen kunder og spørre dem, eller til og med tilby potensielle kunder et valg av bonuser (for eksempel enten en rabatt eller en gratis treningsøkt) for å se hvilket alternativ de fleste foretrekker .
03 - Start Sakte
Ikke start e-postkampanjen din med en intens salgsavstand. Faktisk er det best hvis din første e-postblast ikke engang nevner produktet ditt. I stedet legger du inn din første e-post med godbiter som dine potensielle kunder vil finne interessante og nyttige. Hvis du for eksempel selger til produsenter, kan du skrive opp en liste med "6 måter å forbedre samlebåndseffektivitet" og bruke det som hovedavsnittet av e-posten din. Hvis det er messer eller andre bransjelaterte hendelser som kommer opp, kast inn en liten påminnelse og nevne at du kommer til å være der.
04 - Motta mottakerne
Oppfordre dine potensielle kunder til å komme i kontakt med deg - ikke bare for å kjøpe produktet, men for å gi deg en sjanse til å snakke med dem om ethvert emne. Jo mer samhandling du har, jo mer sannsynlig er du å konvertere et prospekt til en kunde. Så inkluderer interaktive funksjoner som avstemninger, spørrekonkurranser eller korte undersøkelser i e-posten din. Gjør det enkelt for potensielle kunder å svare via e-post, telefon eller personlig ved å inkludere kontaktinformasjonen din fremtredende.
05 - Bruk flere plattformer
Sammen med denne kontaktinformasjonen, kaster du inn linker til dine sosiale mediesider (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) og firmaets nettside. Hvis du får muligheter til å besøke disse sidene, får du enda flere muligheter til å vise dem hvor mye verdi du kan gi dem. Hvis du har en blogg, ta med en 1-2 setningssammendrag av ditt siste innlegg sammen med en lenke.