Komme i gang med markedsføring for din engros-produktvirksomhet
Engros markedsføring kan være komplisert. Markedsførere vil ofte kaste store ord rundt og fortelle deg om produktoppfattelse, verdi propositio n eller markedssegmenter og inntektsmodeller - og det kan alle være veldig overveldende. Så hvor begynner du?
Før du begynner å investere noe tid og krefter i alle de ulike markedsføringsstrategiene for grossistproduktvirksomheten, start med et enkelt konsept - å vite og forstå ditt ideelle målmarked.
Engros Marketing 101 - Kjenn Ditt Ideelle Målmarked
Nisjemarkeder kan fungere ganske bra for noen leverandører, men når man arbeider i store engros-situasjoner, er det siste som noen ønsker å velge en industri med et lite målgruppe.
De fleste innser ikke at det er flere faktorer å vurdere når man identifiserer det perfekte målgruppen. Derfor er de seks primære faktorene som skal vurderes, oppført nedenfor. Når du har jobbet gjennom hver av dem, bør du ha en langt klarere ide om nøyaktig hvem du vil nå, slik at du kan være mer effektiv i salgs- og markedsføringsarbeidet.
01 - Størrelsen på totalmarkedet
Du må begynne med å være nøyaktig i å definere markedet. Skal du gå etter fagforeningens definisjon? Det kan være at definisjonen er for bred eller for smal. For eksempel, hvis du selger elektroniske læring leker, er markedet ditt hele leketøy industrien, spesielt elektroniske leker, eller lateralt utdanning produkter? 02 - Hvem er interessert i produktet ditt?
I det generelle markedet som du har definert det, hva er markedssegmentet som vil være spesielt interessert i produktet ditt? Bruker du eksemplet fra det forrige punktet, av alle forbrukere i markedet for elektroniske læringlegeler, hvor mange er det sannsynlig å vurdere produktet ditt? Hvis 10% av markedet for elektronisk læring leker er sammensatt av utdanningsinstitusjoner, vil de trolig vurdere produktet eller mer sannsynlig å overføre det til fordel for en etablert linje? 03 - Markedsstørrelsen er tilgjengelig for distribusjonskanaler
Hvor mye av markedet vil du kunne nå gjennom din valgte distribusjonsmetode? Hvis flertallet av forbrukere kjøper fra butikkene, hvor mye av det markedet kan du nå gjennom direkte mail? Hvis konkurransen din hovedsakelig bruker en salgsstyrke, hvor mye av markedet vil du kunne markedsføre via telemarketing? 04 - Hvem kjøper konkurrenternes produkter?
Etter at du har identifisert dine direkte konkurrenter, må du vurdere størrelsen på markedssegmentene de når. Er det lønnsomt nok til å støtte et annet selskap? Skal du omdefinere markedet for å gå etter en de har oversett? 05 - Hvem serverer bedriften din?
Hvor mange kunder eller mye produksjon kan din bedrift realistisk tjene? Hvis du bare kan levere noen hundre kunder i et marked med millioner av forbrukere, må du markedsføre tilsvarende. Det eneste verre enn ikke nok etterspørsel er for mye av det. 06 - Hvem kan du nå gjennom annonsering?
Med din bestemte markedsstrategi, budsjett og personell, hvor mye av markedet vil du kunne nå? Er det mer enn du kan levere, eller er det ikke nok til å nå ditt break-even punkt? Hvordan relaterer informasjonen til din nåværende strategi? Du ser, det er en rekke hensyn når du virkelig vurderer målmarkedet. Sannheten er at tallet er påvirket av svarene på alle spørsmålene du spør her. Men ved å nøye undersøke disse 6 faktorene for å identifisere ditt ideelle målmarked, vil du bli mye bedre forberedt på suksess.