Amerikanske produkter er i stor etterspørsel. Hvordan vet jeg? Forbrukerne over hele verden har snakket med sine dollar. Samlet amerikansk eksport for 2013 nådde $ 2,3 billioner (kilde: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Videre elsker amerikanerne et godt kjøp og ønsker å velge et stort utvalg av kvalitetsprodukter fra hele verden. Enten av disse scenariene skaper den perfekte forretningsmodellen: blir en import-eksport mellommann.
Hva er en mellommann (eller mellommenn), hva gjør de og hvordan jobber de? Nedenfor finner du ut.
En mellommann, eller mellommann hvis du bringer den til det 21. århundre, er et firma som kjøper et produkt og selger det direkte til kunder i hans eller hennes marked. Ofte blir mellommenn referert til som mellommenn . De gjør vanligvis tre ting veldig bra:
1. Spesialiserer seg i en bestemt produktlinje eller industri (for eksempel landbruksprodukter eller forbruksvarer)
2. Selg til et bestemt geografisk marked (Sørøst-Asia eller Midtøsten, for eksempel)
3. Selg til kjøpere i en bestemt industri (rabattkjeder, uavhengige helse- og skjønnhetsforretninger, for eksempel).
Middlemen kjenner sitt landslag: De har mye kunnskap, mange tilkoblinger til de riktige menneskene for å få ting gjort og gode distribusjonskanaler for å transportere produktet effektivt til kundene.
I tilfelle en eksport representerer mellommenn en produsent i eget marked, kjøper produkt i volum fra dem og merker det opp for å få fortjeneste.
For hvordan du nærmer deg produsenten, les, Hvor begynner jeg med en import-eksportvirksomhet, punkt nr. 2. Scenariet kan gå slik: Firmaet representerer en ostekake (som vist). Vi bestiller 1000 cheesecakes og eksporterer ostekakene direkte til en kunde i Sør-Afrika.
Leverandøren vet ikke hvem kunden vår er. Når vi fullfører transaksjonen, er vår fortjeneste $ 4.500. Vi regner med gjentatte forretninger hver måned på samme volum gjennom hele året. Derfor forventes vår brutto fortjeneste for året å bli $ 54.000. Merk: Dette er bare en produsent som vi representerer. Mange selskaper representerer minst et halvt dusin forskjellige produsenter.
I tilfelle av import representerer mellommenn en utenlandsk leverandør, kjøper produkt laget til spesifikasjon fra dem og merker det opp for å få fortjeneste når de selger til en kunde i deres marked. Scenariet går slik: Selskapet mitt kontakter en leverandør i Vietnam, og vi legger en ordre på 500 dekorative vevde kurver, importerer dem til vårt lager i Boston, pakker dem om med vårt eget firmas etikett og sendes deretter direkte til vår kunde i Boston. Når vi fullfører transaksjonen, er fortjenesten vår $ 800. Kunden i Boston vet ikke hvem leverandøren er, og vi forventer å gjenta virksomheten to ganger i måneden gjennom hele året. Vår brutto fortjeneste for året forventes å være $ 19.200.
Et spørsmål jeg alltid blir spurt: Hvordan skal jeg beskytte min interesse og hardt arbeid hvis leverandøren eller kunden ønsker å gå direkte? Få en kontrakt.
Start med en mal (se her: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsulter med en internasjonal advokat for å sikre at kontrakten tjener alle dine behov og dobbeltsjekker at kontrakten er håndheves bør noe gå galt. For ytterligere informasjon, les Leser Spørsmål om Importere et produkt og selge det lokalt.
Enten du tjener som import- eller eksportmegler, kan du finne noen av spørsmålene du finner her . For eksempel, hva er din spillplan for å bygge merkevare i et marked? Har du representert andre selskaper? Forklar hva du gjorde. Det kan ikke skade å ha svar på noen av disse spørsmålene for å bygge saken hos en leverandør eller produsent.
Mange produsenter og leverandører har ikke kapasitet eller erfaring til å dyrke produktlinjene utenfor sine egne grenser.
Ved å gjøre saken din at du kan gjøre det for dem, og ved å følge noen av disse forslagene, kan du utvide virksomheten din globalt og deres også.