En verdi proposisjon har tre komponenter:
Målkjøperen
Problemet du løser
Grunnen til at du er den beste kandidaten til jobben
For å skape en effektiv verdi proposisjon, start med brainstorming og fokus på hva som trenger målgruppen din har til felles. Dette kan oppnås ved å gjøre markedsundersøkelser . Spør, "hva vil de alle som min virksomhet kan tilby? Hva er viktig for dem?"
Husk at formålet med verdien din er å identifisere og tilfredsstille et unmet behov for at målmarkedet ditt besitter. Når du har funnet et felles behov, vil du begynne å utvikle din verdi proposisjon rundt det behovet.
Hvorfor er utviklingen av en verdioppstilling så viktig?
Et godt gjennomtenkt og godt skrevet verdsettelsesforslag kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din.
Her er et verdipapir som tilhører en salgskonsulent:
Våre kunder vokser sin virksomhet, stor eller liten, vanligvis med minst 30-50 prosent i året. Og de oppnår dette uten å jobbe 80 timers uker og ofre sine personlige liv.
Denne verdien forslaget er kraftig og griper oppmerksomheten din på grunn av de fantastiske tallene og fordelene til forbrukeren. Det trekker deg inn og gjør at du vil vite mer. Det oppnår også følgende:
Skaper en sterk forskjell mellom deg og dine konkurrenter
Tiltrekker de rette utsiktene og øker ikke bare kvantiteten, men kvaliteten på potensielle potensielle kunder
Vinner markedsandel i målrettede segmenter
Hjelper deg med å forbedre verktøy som hjelper deg med å lukke flere forretninger
Forbedrer driftens effektivitet
3 ting å gjøre når du utvikler ditt forslag
Definer: Definer og identifiser problemet du løser. Hva er problemet eller smerten som ditt produkt og / eller tjenesten løser?
Løs: Hvem løser problemet og / eller smerten for? Hvem gir du løsningen for?
Differensiere: Hva skiller deg fra konkurrentene dine? Er det erfaring? Pris? En spesiell ferdighet? Du må gjøre dette klart i forslaget ditt slik at det ikke er noen nøling i målmarkedet som velger deg.
Test ditt markedsforslag
Den største feilen som bedrifter gjør når de utvikler markedsføringsforslaget er å lage en uttalelse som er for vag eller for forvirrende. For å være sikker på at du ikke gjør denne feilen, se om du kan resitere markedsføringsforslaget ditt i ti ord eller mindre. Hvis du kan få det ned til 10 ti ord eller mindre, er du godt på vei til et markedsføringsforslag som vil fungere, men du må teste det.
Spør deg selv følgende spørsmål:
Er markedsføringsforslaget Relevant ?: Jeg refererer ikke til relevans internt, jeg snakker om relevant eksternt, spesielt til målmarkedet.
Er det troverdig ?: En overbevisende melding er viktig, men den må også være troverdig og troverdig.
Kan jeg forsvare det ?: Du må være i stand til å eie ditt utsagn, og om nødvendig kunne forsvare det dersom det er spørsmålstegn.
Er det fleksibelt ?: Kan det vokse sammen med bedriften din om nødvendig? Markedsføringsforslaget ditt vil ikke fungere hvis det begrenser deg og skaper en barriere for fremtidig forretningsutvidelse og vekst.
Er det emosjonelt ?: Dine potensielle kunder og kunder må koble seg til deg følelsesmessig. Ditt forslag må resonere med dem på tarmnivå, eller de vil ikke koble til og det vil ikke være noen innkjøp.