Hva er markedsandelen din?
I sin enkleste form kan du beregne markedsandelen din ved å dele bedriftens samlede salg av bransjens totale salg. Du kan også prognose fremtidig etterspørsel etter markedet i din bransje ved å følge de fire trinnene som er beskrevet i denne artikkelen om Harvard Business Review. Ideelt sett vil undersøkelsen avdekke at det er et blomstrende behov for dine produkter eller tjenester, og at den eksisterende konkurransen ikke har fullstendig eierskap til markedet. Disse dataene vil innebære at det er plass for din bedrift å komme inn i spillet.
Men hva om markedsanalysen din viser at det ikke er stor etterspørsel i markedet for ditt produkt eller tjenester, eller at markedet allerede er svært konkurransedyktig? Betyr det at du bør slutte å smi videre med bedriften din? Ikke nødvendigvis.
Markedsmetning forklares
Situasjonen beskrevet ovenfor er definert som markedsmetning. Markedsmetning skjer når et bestemt marked ikke lenger genererer ny etterspørsel etter bestemte produkter eller tjenester.
Dette kan skje av flere grunner, blant annet økt konkurranse, redusert kundebehov for produktet eller tjenesten, eller fordi produktet eller tjenesten har blitt foreldet i markedet (dvs. på grunn av teknologisk innovasjon). Den vanligste utfordringen med markedsmetning er at det ofte betyr at det er liten mulighet for vekst, men dette er ikke alltid tilfelle.
Hvordan lykkes i et mettet marked
Mens markedsmetning kan ofte bety at det ikke er mulig for din bedrift å konkurrere på grunn av manglende potensiell lønnsomhet i det eksisterende markedet, kan det også bety sterk etterspørsel og fremtidig vekstpotensial. Suksess i et mettet marked tar kreativitet, innovasjon og konsistens, men det er mulig. Målet er å finne måter å skille din virksomhet fra konkurransen. Her er noen måter du kan plassere virksomheten din på for å konkurrere på et mettet marked:
- Nye produkter og produktforbedring: En av de mest effektive måtene å bryte inn på et mettet eller overmettet marked, er å tilby et produkt som er nytt for industrien eller forbedring på en som allerede eksisterer. Målet er å tilby noe som vil øke etterspørselen i markedet, og la virksomheten din ta markedsandeler vekk fra konkurrenter. Vær klar til å se utover hva virksomheten din for tiden tilbyr; Du kan kanskje bryte inn i bransjen ved å skape et produkt som forbedrer seg på konkurransen.
- Prismodelljustering: Når det gjelder pris, kan du bryte inn i et mettet marked på en av to måter. Du kan undergrave konkurransen i et forsøk på å oppsøke budsjettinnstilte kunder (dette kan være risikabelt fordi det kan skape et rykte om å være billig og lavere kvalitet). Eller du kan øke prisene og presentere produktene dine som premium eller high-end-alternativet.
- Verdiskapende tjenester: I tillegg til å tilby nye produkter eller endre prisstrategien, kan du også øke verdien for kundene dine som en måte å stjele markedsandel på. Du kan gjøre dette ved å gi en førsteklasses kundeopplevelse som kundene dine bare ikke kan få fra konkurransen. Du kan også tilby kunden incentiver som gratis oppgraderinger eller 24/7 kundesupport for å øke den oppfattede verdien av å kjøpe fra din bedrift.
- Fokus på kundeloyalitet : Vurder å ta verdiskonceptet ett skritt videre ved å skape lojalitetsprogrammer som tilbyr incentiver som rabatter, gratisforsøk, rabatter og personalisering. Dette kan bli en stor differensier for din bedrift, slik at du kan bryte inn i et mettet marked ved å utnytte kundene du allerede har og belønne deres gjenta virksomhet.
Til slutt, for å konkurrere i et mettet marked, må du være i stand til å gå head-to-head med konkurransen og gjøre noe annet enn enhver annen virksomhet i det rommet. Du må kanskje prøve noen forskjellige taktikker for å identifisere konkurransefortrinnet som vil hjelpe virksomheten din til å stige over andre i bransjen. For å forbedre sjansene for å lykkes, må du sørge for at forretningsplanen din er solid og refererer til det ofte for å være sikker på at du holder deg på sporet med forretningsmålene dine.