Faktisk selgerinngang, ikke våre antagelser
Vi kan tro at vi vet hva selgere vil ha og trenger fra oss til å selge hjemmet eller landet deres. Den beste måten å vite er å spørre. Det gjøres hvert år i en undersøkelse av kjøpere og selgere av fast eiendom utført av National Association of Realtors. Vi ser på ett års rapportstatistikk her.
Undersøkelser tatt av selgere viser sannsynligvis mange av de tingene vi ville anta, men muligens ikke i den rekkefølgen av betydning vi ville tro. Kravene her er i orden av deres betydning for selgerne, viktigste først.
Finn en kjøper for deres hjem
Å hjelpe dem med å finne en kjøper var, som vi kanskje har antatt, det høyeste kravet til selgere, med 28% plasserer dette som deres største bekymring. Dette forteller deg at din markedsplan og media er ganske viktig for dine potensielle noteringskunder.
Selg deres hjem innenfor en bestemt tidsramme
Dette kravet til selger var bare 1% under toppen, med 27% av selgerne som ønsket denne tjenesten fra eiendomsmegler.
Det er svært knyttet til den første, med markedsføring er en svært viktig faktor i hvor raskt en eiendom selger.
Prisen deres hjem konkurransedyktig
Med 17% av selgerne som legger vekt på dette kravet, forteller de oss at puffing deres egoer med en fett noteringspris er ikke hva de vil. De vil at eiendommen deres skal selge.
Gjør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskjellige prispunkter.
Finn måter å fikse opp deres hjem for å selge det for mer
Dette kan overraske noen, i fjerde betydning med et 12% svar. Kanskje at Home Staging®-klassen ville være en god ide. Eller kanskje foreslå en staging profesjonell ville bli verdsatt. I det minste, vær ikke bashful om å foreslå ting å gjøre for å forbedre utseendet og presentasjonen av eiendommen.
Hjelp med papirarbeid, inspeksjoner og forberedelse til bosetting
Mange eiendomsmeglere ville ha antatt at dette kravet skulle være høyere på listen. Imidlertid gjorde bare 7% av selgerne dette et prioriteringsbehov. Det er veldig viktig, men å bruke denne listen som en veiledning, vil du bygge opp presentasjonstilbudet ditt om markedsføring og riktig prising først.
Forhandle og håndtere kjøpere
Her er igjen et element som mange eiendomsmeglere verdsetter mer enn sine selgerkunder. Ved 5% forteller selgerne at det er et av deres behov, men ned på sjette på sin prioritetsliste. Fortelle selgerne om dine forhandlingsferdigheter, men bruk denne listen for å prioritere presentasjonen din.
Oppdatering i den nye Internett-intensive verden
Denne artikkelen er oppdatert for å gjenspeile realitetene ved å få oppføringer fra selgere som er mer utdannet i fast eiendom og det lokale markedet fordi de kan få masse fri informasjon på Internett.
Det er også et konkurranseproblem, da de kan sjekke ut mange agentwebsteder for å se hvem de mener gjør den beste jobben med markedsføring.
Det første du må gjøre er å sørge for at bildene dine er topp hakk, selv profesjonelt tatt hvis du er i et avansert prismarked. Bilder er det øverste kravet til boligkjøpere på nettet, og selgere vil ønske å se at du gjør en god jobb for oppføringene dine.
Det andre du må gjøre for å imponere selgere, er å vise dem din syndikasjonsliste. Dette er de store nettstedene deres hjem vil bli vist på når oppføringen din er syndikert gjennom din innsats eller en tredjepart. De vil ha maksimal eksponering.