Hot Sheet er et begrep som brukes til å beskrive en rapport fra Mulitple Listing Service (System) av ny eller nylig aktivitet i MLS. Det vil normalt vise de nye oppføringene, statusendringene og prisendringer siden det siste varme arket ble vist. Noen viser bare forrige eller dagens aktivitet. Med andre kan du velge en dato eller et tidsintervall, for eksempel den siste uken.
Når du har oppføringer, er det viktig å se markedsaktivitet som gjelder dine oppførte egenskaper. Konkurransedyktige boliger eller landoppføringer vil komme på markedet, bli solgt eller trukket tilbake, og det vil bli prisendringer. På vegne av selgerne må du være oppmerksom på dette og gi dem råd om markedsendringer.
Du kan til og med dele hot sheet-rapporter med enkelte kunder. På grunn av mange markedsstatistikk sider og rapporter, kan noen av dine mer analytiske klienter virkelig like detaljene. Du vet, advokater, regnskapsførere, bedriftseiere, etc. De liker virkelig å få disse rapportene. Du ville bare sende dem når de fortalte oss noe nytt og bemerkelsesverdig, ikke hver dag.
01 - Nye oppføringer som konkurrerer med oppføringen din
Med en økning i beholdningen er det flere som kjøperen kan velge. Det kan bety at en prisreduksjon i det minste er åpen for diskusjon hvis flere nye eiendommer kommer på markedet i konkurranse.
02 - Annonser fjernet fra markedet eller solgt
Statusendringer, for eksempel tilbakekallede oppføringer, de som går under kontrakt, eller de som selger, kan påvirke prisen på dine sammenlignbare oppføringer.
Et datasett oversett av flertallet av eiendomsmeglere er " absorpsjonsfrekvensen ". Eiendommer som kommer på markedet og forlater, så vel som hvor lenge de forblir på markedet, er variablene i absorpsjonshastigheten.
Som diskutert ovenfor, kan økninger eller reduksjoner i lagerbeholdningen påvirke prisingen av konkurrerende oppføringer i et område. Hvis varelageret faller av en eller annen grunn, kan du kanskje øke oppførselsprisen (eller utsette slippe den) for å gjenspeile færre boliger du kan velge fra. Det kan være en taktikk i et populært område med raske egenskaper.
03 - Konkurransedyktige eiendomsprisendringer
Unødvendig å si, hvis sammenlignbare og konkurrerende oppføringer i et område er å senke eller øke prisene, må eiendomsmegler være oppmerksom og gi råd til sine noteringskunder om eventuelle nødvendige handlinger fra deres side.
Markedsvurdering er en pågående prosess og kan ikke stagnere. Hvis det er syv boliger i en underavdeling for salg, inkludert noteringen, og tre eller fire dråper sine priser betydelig, må du være oppmerksom og handle tilsvarende.
Det kan fungere på den andre veien like enkelt. Hvis disse 7 egenskapene faller til en beholdning på bare 3 tilgjengelige, kan du være i stand til å heve prisen. Hvis du vil imponere en noteringsklient, ring dem opp og fortell dem at du vil snakke om prisøkning!
04 - Selges konkurrerende egenskaper Krev en ny sammenlignende markedsanalyse
Når sammenlignbare og konkurrerende eiendommer i et område selges, er salgsprisen litt informasjon du vil med en gang. Når de kommer opp på det varme arket, kan det være lurt å ta opp den opprinnelige CMA og foreta justeringer. Det kan være en prisendring i planen din basert på resultatene.
Faktisk kan du gjøre en ny CMA i noen av flere situasjoner. For mange agenter lister eiendommen, og så venter de bare på en kjøper. Hvis du er i et raskt marked, vil dette fungere. Hvis oppføringen din når det du anser for å være for mange dager på markedet, gjør du en annen CMA.
Hvis du jobber med kjøpere, bør du også gjøre en CMA med listede sammenlignbare egenskaper for å hjelpe dem å sammenligne for verdi.