Tidligere har vi snakket om markedsføring via kaldt anrop, kald e-post, LOI og til og med papirkopi.
En av fordelene med papirkopier er at det er litt vanskeligere å bli kvitt (ingen enkel slette-knapp), den må håndteres.
Dette betyr imidlertid at brevboksen virkelig må skinne. Din hensikt, salgsstrek og bakgrunn må være rett på.
Følgende er et eksempel tonehøydebrev som var spesifikt målrettet og sendt til en veldokumentert liste over relaterte organisasjoner. Dette brevet oppnådde en 5% responsrate og to prosjekter . Et av prosjektene ble til et pågående forhold.
Brevet er formatert for å gjøre det enkelt for lederen å skumme. Den har brede skår av hvitt rom og setter nøkkelideer foran på hver setning. Toppen har mine kontaktdetaljer og merkevarebygging ganske tydelig, men kontaktdetaljer gjentas også i bunnen. Brevet som vist er adressert til en generell organisasjon, men å finne din nøyaktige målperson er alltid en bedre ide. Dette gjør det enda vanskeligere å kaste bort markedsavtalen og lettere for deg å følge opp senere via e-post eller telefon!
Markedsføringsbrevprøve
Kjære navn på organisasjonen,
Jeg vil være din freelance entreprenør for ( sett inn din nisje / spesialiteter ). Jeg banker på sannsynligheten for at det vil være en tid når du trenger (sett inn din tjeneste) fra en kommunikasjonsprofessor som kan gi en ny tilnærming til organisasjonen din ( type produkter du produserer ). Og når den tiden kommer, vil jeg at du skal tenke på dette brevet.
(Start selger) Vi vet begge at dine ansatte gir et bredt spekter av ferdigheter og evner som gjør dem og du lykkes. Men en annen sannhet er at entreprenørkonsulenter kan gi en nyansert tilnærming til et hvilket som helst prosjekt, kan ofte fullføre prosjekter raskt, og kan koste organisasjonen mye mindre.
Den universelle måten å gjøre skriftlig kommunikasjon effektiv er tilnærming. Som en (deres type organisasjon) vet du at publikum er unikt, og det betyr at metoden må også være unik. Jeg forstår (deres marked), verdiene og etosene til kundene dine, men jeg forstår også at hver person og alle deler av kommunikasjonssikkerheten er forskjellige også.
(KORT bakgrunn / kvalifikasjoner) I 2006 tok jeg to beslutninger som forandret banen i karrieren min. Jeg begynte å skrive for (navnet på publikasjonen) fokusert på (deres spesialitet, hvis aktuelt) . Jeg har også forlatt min stilling som en (sett inn heltidsjobb eller annen bakgrunn her) hos (Firma) for å etablere et fullservice skriftlig kommunikasjonsfirma. Siden da har jeg erobret (sett inn deres marked) . Jeg har skrevet på (sett inn spesialiteter eller deres marked) og andre emner for klienter som (bruk dine største og beste navn her) og andre. Jeg er dyktig på (typer produkter / skriving / tjenester).
(Deres handlingsobjekt) Jeg oppfordrer og ber deg om å bli med meg i min respekt for miljøet ved å besøke mitt CV og portefølje online på (ditt nettsted) hvor du finner eksempler, glødende referanser og en pedagogisk historie.
Jeg vil gjerne gi deg noen råd om noen kommende prosjekter og å svare på eventuelle spørsmål du måtte ha. Tusen takk for din tid.