Markedsanalysepartiet må også inkludere prosentandelen av markedsandelen du forestiller deg og hvorfor.
For å kunne fullføre denne delen av småbedriftsplanen din, må du samle en hel del markedsføringsforskningsdata for å støtte konklusjonene dine.
Mens denne delen av småbedriftsplanen skal presentere generelle høydepunkter og konklusjoner av markedsføringsforskningsdataene, bør de fulle detaljene i markedsundersøkelsen plasseres i tillegget til din formelle småbedriftsplan.
Hva skal du fokusere på i denne delen av Small Business Plan
En måte å holde fokus når du skriver denne delen av din småbedriftsplan, er å huske tre C:
- Kunden
- Konkurransen
- Firmaet
Tross alt handler det om markedsføring.
Dine kunder og din Small Business Plan
Du må presentere informasjon om dine kunder - hvem de er, hvilke aldersgrupper de sannsynligvis vil utgjøre, hva de liker og misliker, hvor de bor, hvor de handler og hva slags marked som eksisterer for ditt produkt eller din tjeneste.
Din konkurranse og Small Business Plan
Du trenger informasjon om konkurransen din. Du må vise at til tross for konkurransen som allerede eksisterer i markedsplassen, er det et sted for din småbedrift.
Når du undersøker konkurransen din, inkluderer ikke bare din direkte konkurranse - bedrifter som allerede gir samme produkt eller tjeneste som din småbedrift vil gi, men ta en titt på erstatninger potensielle kunder kan bruke i stedet for din bedrift eller sine konkurrenter.
Hvis du for eksempel skulle starte en liten bedrift som tilbyr webdesigntjenester, bør du ikke bare se på andre webdesignvirksomheter, men på tjenester som Yahoo og andre som gjør det mulig for potensielle kunder å bygge sine egne nettsteder raskt og enkelt.
Ditt firma og din Small Business Plan
Etter at du har sett på dine kunder og konkurrenter, hvordan og hvor passer din bedrift i dette markedet? Hva er din konkurransefortrinn, og hvordan vil du få markedet til å forstå den unike verdien din småbedrifter har å tilby? Hvilken andel av markedet forventer du å kommandere, og hvorfor?
Hva annet å inkludere i denne delen av Small Business Plan
Du vil ikke overse ytterligere viktig informasjon som skal inkluderes i denne delen av forretningsplanen din, inkludert:
- Hvorvidt etterspørselen etter dine produkter eller tjenester vokser, og i så fall, av hvor mye og prognosene for fremtidig markedsvekst.
- Hvorvidt konkurransen din forventes å bli stivere i årene fremover, og hvor mye.
- Enten du planlegger å tilby nye produkter eller forbedringer av produktene dine i nær fremtid, som vil hjelpe deg med å fange opp flere deler av markedet eller styrke konkurransemessige fordeler.
- Eventuelle ideer du kan ha eller ytre påvirkninger som kan øke etterspørselen etter dine produkter eller tjenester i fremtiden.
Inkluderer diagrammer og grafer i Small Business Plan
Markedsanalyseseksjonen i en formell småbedriftsplan kan være en av de mest tidkrevende og vanskelige områdene å fullføre fordi det kan være vanskelig å finne markedsinformasjon og demografi, spesielt for en liten bedrift som tilbyr produkter eller tjenester der et marked har Det er ikke fullt etablert ennå.
Det kan også være de mest tidkrevende og vanskelige områdene å selge til dine potensielle investorer, som ser dette området som kritisk for småbedriftssuksessen.
Arten av markedsinformasjon og demografi er slik at den passer godt til grafikk som diagrammer og grafer, så vær sikker på å inkludere dem i dokumentet. Pass på at de ser profesjonelle, er enkle å forstå og merket riktig.
Publikum for småbedriftsplanen vil forvente å se skarp grafikk i dokumentet ditt, så gjør ikke det over, men ikke la dem gå ut. Noen grafikk kan dekke mye tekst og sparer tid for småbedriftsplanleggere når du skanner gjennom dokumentet ditt.
Grafer og diagrammer kan hjelpe deg med å gjøre et poeng. For eksempel er det en ting å si at småbedriftsmarkedet forventes å vokse med 300 prosent i løpet av de neste fem årene, men når den plasseres i en grafikk, kan veksten virkelig fange leserens oppmerksomhet.
Ved å inkludere grafikk innenfor hver del av småbedriftsplanen, vil leserne ikke bli tvunget til å hoppe frem og tilbake til vedlegget for å støtte informasjon. Du kan imidlertid inkludere informasjon om kilden til dataene som grafikken ble utviklet i vedlegget. Bruk bare et referansenummer på grafikkens bildetekst og opprett et referansebord i vedlegget for å forklare kilden som brukes for hver nummerert grafikk. Mer om vedleggsområdet for småbedriftsplanen din senere.
Du er ikke ferdig med markedsinformasjon enda
Senere i utviklingen av småbedrifter planlegger du å inkludere en del om markedsføring og salgsstrategier.
Siden du tok deg tid til å samle markedsføringsinformasjon for Market Analysis-delen av småbedriftsplanen, kan det hende du finner det praktisk å utvikle markedsplanen din på dette punktet. Innholdet i markedsplanen din (eller i det minste høydepunktene i markedsplanen din) vil utgjøre det meste av informasjonen du trenger i delen Markedsføring og salgsstrategier i forretningsplandokumentet.
Neste opp for en liten forretningsplan: Skrive en forretningsplan - Markedsføring og salgsstrategier