Bruk konkurransefortrinn til din fordel
Ifølge Jim Collins, forfatter av Good to Great , gir svar på disse enkle spørsmålene innsikt i firmaets formål. Og hvis de blir besvart med brutal ærlighet, er de nøkkelen til å flytte firmaet til storhet. Hvorfor? Fordi dette er din konkurransefortrinn .
Hva er konkurransefortrinn?
Spesielt er det selskapets unike ferdigheter og ressurser som arbeider for å implementere strategier som konkurrenter ikke kan implementere så effektivt. Å forstå din konkurransefortrinn er kritisk. Det er grunnen til at du er i virksomhet. Det er det du gjør best som trekker kunder til å kjøpe ditt produkt / din tjeneste i stedet for din konkurrent. Ekstremt vellykkede selskaper gjør med vilje valg å være unike og forskjellige i aktiviteter som de virkelig er, veldig gode i, og de fokuserer all energi på disse områdene.
Opprettholde din fordel over konkurransen
Selvfølgelig når du har identifisert konkurransemessige fordeler, er du ikke ferdig. Det er ikke nok bare å ha en fordel over konkurrentene dine. For din bedrift å være stor, må den være vær konkurransedyktige og miljømessige stormer. Du må kunne bekjempe dagens sterke markedskrefter og usikkerhet.
Med andre ord, din konkurransefortrinn må være bærekraftig og i stand til å tåle tidstesten for at bedriften din skal være god. Hvorfor? Fordi de fleste fordeler kan dupliseres innen en tidsperiode.
Her er de harde og kalde fakta: Omtrent 70 prosent av alle nye produkter kan dupliseres innen ett år og 60 til 90 prosent av prosessforbedring (læring) til slutt diffunderer til konkurrenter.
Og alle vet at konkurrere om pris er aldri bærekraftig.
Hva er din konkurransefortrinn?
Så, hva er firmaets konkurransefortrinn? Har du en? Og hvis du gjør det, fokuserer du på det? Her er en rask måte å sjekke pulsen på. Gjør noen av disse utsagnene kjent?
- "Vi er bedre enn de er. De vil aldri gjøre __________ så vel som vi gjør."
- "Våre konkurrenter er for store og sakte. De vil aldri reagere raskt."
- "Alt vi trenger er en stor kontrakt."
- "Vi har førstegangsfordeler. Vi låser våre kunder inn før våre konkurrenter vet hva som skjer."
- "Ingen vet vår kunde som vi gjør."
- "Mine konkurrenter er for dumme. Vårt team er mye mer innovativt."
- "Hvis de store gutta kjøper vårt produkt, er vi hjemme gratis."
- "Vi er det. Det er ingen andre i vårt marked som gjør hva vi gjør."
Oppsummering er Michael Porter, Harvard konkurransefortrinnsguru. Mr. Porter sier: "Det er utrolig arrogant for et selskap å tro at det kan levere samme type produkt / tjeneste som sine rivaler gjør og faktisk gjør det bedre i lang tid. Det er ekstremt farlig å satse på inkompetansen til konkurrentene dine ".
Hvis noen av disse uttalelsene høres godt kjent, eller hvis du banker på konkurrenternes generelle inkompetanse, er det på tide å bli seriøs om formålet med firmaet ditt.
Først vurderer hva bedriften din gjør best ved å se på hva du er god til og hva du ikke er god til. Gjør det til en konkurransefortrinn ved å fokusere energien på disse aktivitetene. Til slutt, gjør det noe som vil tåle ved å kontinuerlig utvikle og arbeide med det.
Konkurransefortrinn til testen
Nå er det på tide å sette konkurransefortrinn til testen. Hvordan vet du når du har utviklet en bærekraftig konkurransefortrinn? Her er tre kriterier som kan bidra til å vurdere om du er på rett spor og holder deg der:
- Kunder må se en konsekvent forskjell mellom produktet / tjenesten og konkurrentens. Denne forskjellen må være åpenbar for kundene dine og det må påvirke deres innkjøpsbeslutning . Eksempel: Cola vs Pepsi.
- Din konkurransefortrinn må være vanskelig å etterligne. Unngå å falle i inkompetansefellen. Eksempel: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- De to ovennevnte kombinasjonene må være aktiviteter som kontinuerlig kan forbedres, pleies og arbeide for å opprettholde den kanten over konkurransen din. Eks: Wal-Mart vs Kmart.
Før du legger denne artikkelen ned, spør deg selv: Hva er min konkurransefortrinn? Og er det bærekraftig? Ditt firma er avhengig av det.