Nettverkstips for å oppnå dine forretningsnettverksmål
22 Nettverkstips
1. Når du kommer til en nettverksbegivenhet, unngå gravitasjon mot folk du kjenner. Du bør i utgangspunktet takke verten og deretter umiddelbart finne noen nye til å introdusere deg selv. Dette vil bidra til å holde deg i den rette tankegangen om hvorfor du kom.
2. Stopp å selge og begynne å lytte! Når du møter noen for første gang, bruk den som en mulighet til å bli kjent med dem. Ikke prøv å selge dem noe. Snarere begynner å etablere et forhold. For mer informasjon om hvordan du skal være en god lytter, se Snakk for suksess - Lytting .
3. Hold visittkortene i brystlommen i frakken, en skjortelomme eller i en lomme på vesken din, slik at de er lett tilgjengelige og i god stand (se 7 grunner du fortsatt trenger visittkort ). Det samme med mobiltelefonen din - hvis den andre parten har en kompatibel enhet, kan du umiddelbart bytte kontaktinformasjon via apper som AirDrop for iOS.
4. Når du gir en person ditt kort, personliggjør det med hånden å skrive et notat eller ytterligere kontaktinformasjon på den. Dette vil føre til at mottakeren føler at de får noe spesielt.
5. Når du gir eller mottar visittkort, vær spesielt forsiktig når du arbeider med personer fra utenfor Nord-Amerika, så mange kulturer behandler dem med stor respekt.
(I mange land i Asia er utveksling av visittkort et viktig ritual, for eksempel.)
6. Når du mottar et visittkort fra noen, ta et øyeblikk å skrive deg selv et notat på det, slik som du møtte. Hvis du gjør dette mens du fortsatt snakker med personen, vil det bidra til å formidle din følelse av personlig tilkobling.
7. I løpet av en samtale i et nettverksarrangement, bruk den andre personens fornavn to eller tre ganger. Folk liker alltid å høre sitt eget navn, og det vil hjelpe deg å huske det når diskusjonen er over.
8. Den beste bedriftsnettet tips: I stedet for å fortelle en ny kontakt alt om deg selv, tilbringer din tid med å stille spørsmål til dem. Det er utrolig hvor mye du lærer!
9. Når du møter noen for første gang, bruk baksiden av visittkortet til å skrive et notat om noe du lærte av samtalen, og datoen og stedet du møtte dem (eller skriv inn informasjonen i mobilen din - en mobil kunde Relationship Management (CRM) app er ideelt for dette formålet). Opptak av informasjonen gir deg noe å snakke med dem om neste gang du ser dem.
10. Koble til personen du snakker med ved å vippe hodet mens du hører på dem.
Det er en effektiv kroppsspråk teknikk som kommuniserer at du betaler oppmerksomhet til hva de sier.
11. Når en person snakker med deg, må du se direkte på dem. Å gi en person full oppmerksomhet med øynene dine, vil oppmuntre dem til å dele mer.
12. Når du gir noen øyekontakt, husk at det ikke er en "stare-down" -konkurranse. Gi personen 3 til 5 sekunder med øyekontakt og se deretter bort vekk før du returnerer fokuset til dem igjen.
13. Den beste plasseringen for nettverk er av et høytrafikområde som en hoveddør, baren eller i nærheten av maten.
14. Rør aldri mot noen hvis de går mot toalettet, eller hvis de har en telefon i hånden. Vent til de er kommet tilbake til nettverksområdet eller sett bort telefonen.
15. Etter at personen har delt noe med deg, spør dem et annet spørsmål om hva de nettopp sa.
Dette viser at du betaler oppmerksomhet og at du bryr deg om hva de forteller deg.
16. Hold alltid en hånd fri slik at du kan skake hendene med folk. Dette betyr at du ikke skal spise og drikke samtidig. Husk at du er der for å nettverk, ikke spis en full retters måltid.
17. Som en måte å demonstrere nettverkskunnskapene dine, introdusere hver ny person du møter til minst en annen person.
18. Prøv aldri å pynte inn i en gruppe på fire eller flere personer. Kom langs siden av gruppen, men prøv ikke å gå inn i diskusjonen før du har fått øyekontakt med alle, og minst to andre personer i gruppen har sagt noe.
19. Ikke nærmer deg to personer som snakker, da du kan forstyrre en viktig diskusjon.
20. Start en samtale med noen som står alene. De vil gjerne ha noen til å snakke med dem, og som et resultat vil de mange ganger åpne opp med verdifull informasjon.
21. Når du møter noen for første gang, har du 48 timer å følge opp med dem før de helt glemmer å møte deg.
22. En nettverksbegivenhet er ikke en tid for å se hvor mange visittkort du kan skaffe. Snarere er det en tid å utvikle noen få forhold som har potensial.
Det er ikke bare en møte og hilsen - det er et håp om å miste
Når du går på en hendelse, er det viktig å ha det perspektivet at målet ditt skal være å hjelpe andre først. Dessverre er det en gammel kliché som ofte er igjen ved døren. Neste gang du er på vei til en nettverksbegivenhet, husk følgende enkle, nyttige regel: etter at alt er sagt og gjort, vil du ha tjent rett, privilegium, ære og respekt for å kunne møte dem en gang til. Dette er ikke en lisens for å selge deg selv, men en mulighet til å bygge relasjoner.
Se også:
Bli med i en bedriftsorganisasjon
Slik lager du en sosial medieplan
Hvordan være profesjonell