Slik finner du klienter, slik at du kan bygge din kundebase
I stedet for å sitte tilbake og håpe noen vil dukke opp, må du være proaktiv, komme deg ut og få de klientene du trenger.
Her er de syv beste stedene for å finne klienter:
1) på arbeidsplassen din
Utallige små bedrifter har blitt startet av arbeidende fagfolk som a) flyttet fra å være ansatte i et selskap til å være entreprenører eller b) funnet en verdig klient eller to og avviklet fra dem til å danne sin egen virksomhet .
Så hvis du for øyeblikket er en profesjonell, kan du kanskje utforske en eller begge disse scenariene. Hvis du tenker på å bli en entreprenør, skjønner du imidlertid at du er klar over forskjellene mellom en entreprenør og en ansatt fra et skattemessig synspunkt .
2) Gjennom bedriftsorganisasjoner.
Hvis du for øyeblikket ikke har noen arbeidsforbindelser, er dette mitt nummer ett råd om hvordan du finner klienter; bli med og delta i næringsliv og sosiale organisasjoner. Du vil hente mer virksomhet på denne måten enn gjennom noen annen metode, unntatt kanskje henvisninger når du blir kjent .
Husk at dette ikke handler om antall organisasjoner du tilhører; Det handler om hva du gjør innenfor organisasjonene du tilhører, og hvordan andre medlemmer oppfatter deg.
Så ikke haste ut og bli med ti grupper og forvent at samtaler fra nye kunder skal hente inn; velg noen få og deltar i sitt arbeid fritt og fullt. Og vær tålmodig; folk trenger å bli kjent med deg før de begynner å sende arbeid på din måte.
Les mer om fordelene ved å bli med i virksomhetsorganisasjoner .
3) Gjennom dine venner og familie.
Hvis du er velsignet med mange venner og familie som alltid er i ditt hjørne og klar til å hjelpe hvis de kan, la dem. Fortell dem om hva du gjør, og at du leter etter kunder - og fortell dem nøyaktig hva de ideelle klientene vil være like.
Selv om de ikke kan bruke tjenestene dine selv, vil du i det minste ha et pålitelig scouting team som vil fortsette å spre ordet om virksomheten din. Lær mer om hvordan du får positivt ord i munn som fungerer for deg .
4) Gjennom reklame.
Tradisjonell reklame, som disse 17 annonseringsideer for små bedrifter , fungerer fortsatt veldig bra for små bedrifter.
Det er like viktig nå for hver liten bedrift å ha et nettsted , hvis det ikke er noe annet enn at mange mennesker nå bruker telefoner, tabletter etc. for å slå opp adresser på nettet.
Av samme grunn er det viktig å få hele styrken til Internett-kataloger som fungerer for deg. Gjør et søk etter virksomheten din i hvilken som helst søkemotor, og kontroller at oppføringen er fullført og nøyaktig i alle lokale katalogoppføringer du finner.
5) Gjennom dine personlige aktiviteter.
Alle gruppens ting du og din familie gjør er muligheter for å finne klienter.
Ta deg tid til å snakke med de andre foreldrene når du tar barna til fotball eller dans. Vær vennlig når du er på treningsstudioet. Prøv å bli kjent med andre mennesker og lær hva deres interesser og bekymringer er.
Husk at når du er i en tjenesteorientert virksomhet, er du din bedrift og om du er i en matbutikk eller en pub, er virksomheten din alltid på skjermen. Det lønner seg å takke virksomheten din Image forklarer hvordan du skal være den typen person som andre mennesker vil ønske å gjøre forretninger med.
6) Gjennom henvisninger.
Når noen ringer deg og sier, "Jeg lurer på om du kunne __________________ fordi _________________ sa at du gjorde en så god jobb," det er et magisk, perfekt øyeblikk. Forhåpentligvis vil det skje med deg mange ganger i løpet av virksomheten din; Det er virkelig den beste og enkleste måten å få klienter noensinne.
Dessverre er det bare noe som kan skje når du allerede har minst noen kunder.
Men du kan i det minste få fart på henvisningsbanen og få flere henvisninger enn du ville ha fått ellers. Les hvordan å be om henvisninger for å se hvordan.
7) Gjennom sosiale medier.
Den beste bruken av sosiale medier for å finne kunder er gjennom å bli sett for å være kunnskapsrik og nyttig, og for øyeblikket er det i mitt sinn det beste stedet å være LinkedIn, der det er lett å finne grupper relatert til din bransje og / eller faglige interesser som Du kan delta i. Her er 9 enkle tips for å gjøre en bedre LinkedIn-profil.
Igjen, akkurat som hos virkelige grupper, er deltakelse nøkkelen til å få folk til å gjøre forretninger med deg. Du kan også gjøre slike ting på Facebook og andre sosiale medier, men det er vanskeligere. Hvordan lage en Social Media Plan , forklarer hvordan du forteller hvilke sosiale medier som passer best for bedriften din.
Hvordan finne klienter: To ting å huske
To poeng som avsluttes:
For det første er det viktigste ved å finne klienter tankene dine. Du må innse at hvert sted du går er en sjanse til å finne klienter og handle tilsvarende.
Du trenger ikke å være påtrengende eller ubehagelig; du trenger bare å være vennlig, åpen og oppmerksom når du presenteres med en mulighet. Slik forteller du potensielle kunder Hva du gjør kan være nyttig hvis du ikke er komfortabel å fortelle fremmede om virksomheten din.
For det andre er ingen av de ovennevnte øyeblikkelige. Å få nye kunder er en prosess, og hvor lenge du må jobbe i prosessen, varierer. Men å vite hvor du skal se og hvordan du får kundene til å se på deg, vil i det minste gjøre prosessen enklere.
Les mer om hvordan du får kunder:
Arbeid er nødvendig: Struggle er valgfritt; Slik får du alle kundene du trenger
7 måter å øke serviceforetakets fortjeneste