8 tips for å finne den beste forretningsmegleren

Selge småbedrifter til høyeste pris er resultatet av år med engasjement og utholdenhet og drømmen om mange entreprenører. Å finne kjøpere for virksomhetssalg kan være vanskelig hvis du ikke er i en varm industri eller mangler uønskede tilbud. Et alternativ for å få tilgang til et større kjøpesentre og en strukturert salgsprosess er å vurdere en forretningsmegler.

Hva er en forretningsmegler?

En forretningsmegler ligner en eiendomsmegler.

Bedriftsmeglere tilbyr kamptjenesten for å samle kjøpere og selgere. Den rette forretningsmegleren kan hjelpe småbedrifter til å oppnå høyest potensielle salgspris.

Finne en forretningsmegler

Å identifisere den beste forretningsmegleren krever at du tar flere nødvendige skritt.

1. Få henvisninger: Hvis det er mulig, start alltid med en henvisning fra en klarert kilde. Spør din regnskapsfører, advokat, jevnaldrende og bransjeforeningen for navn på gode forretningsmeglere.
2. Sjekk IBBA: The International Business Brokers Association (IBBA) er en nonprofit "handelsforening av forretningsmeglere som tilbyr utdanning, konferanser, profesjonelle betegnelser og nettverksmuligheter." IBBA har over 1000 forretningsformidlere over hele verden.
3. Practice Due Diligence: Akkurat som en potensiell kjøper av din bedrift vil utøve due diligence så burde du. Undersøk din meglerens bakgrunn, erfaring og legitimasjon. Er det noen søksmål eller klager mot dem? Sjekk Better Business Bureau. Undersøk deres referanser. Har de håndtert salg av din type virksomhet før?

1. Finn en dedikert utøver: En bedriftsmegler som tilbringer all sin tid med å selge bedrifter, vil gi mer verdi til salgstransaksjonen enn en deltidsagent. En heltidsvirksomhetsmegler kan ikke bare ta med et nettverk av kontakter, men har en forståelse av prinsippene for verdsettelse av virksomheten. Finn noen som er dedikert til yrket. Hvis bedriftens verdi kan være verdt millioner, bør du vurdere fusjons- og oppkjøpsmedlemmer. IBBAs etiske kodeks er et nyttig verktøy for å referere til under søket.

1. Hold en hemmelighet: Unngå å miste nøkkelpersoner og leverandører - ikke fortell dem at bedriften din er til salgs. Salget av småbedrifter er en svært konfidensiell sak. Din forretningsmegler bør sørge for at alle garantier er på plass for å beskytte din bedrift. Ett ord til leverandører, ansatte eller kunder at du selger selskapet, kan ha konsekvenser for virksomheten din.
2. Levere en markedsføringsplan: å selge virksomheten handler om markedsføring. Riktig posisjonering av salget av firmaet ditt for å tiltrekke og motivere så mange kjøpere som mulig, bør være ditt mål. Sørg for at forretningsmegleren har en markedsføringsplan, inkludert detaljer om annonseringsstrategier for å tiltrekke seg et bredt spekter av potensielle kjøperledninger.
3. Ingen stort upfront gebyr: En forretningsmegler avgift varierer fra 10 prosent til 15 prosent provisjon av salgsprisen på din bedrift. Unngå noen megler og spør deg om et stort upfrontgebyr for å vurdere din forretningsverdi eller starte en søknadsprosess.
4. Unngå trykk: La aldri forretningsmegleren sette deg i en pressesituasjon. Ikke ta en rush beslutning. Selget av din bedrift er en komplisert transaksjon, personlig og profesjonelt. Ta deg tid til å lære og avklare alle usikkerheter.

Den rette forretningsmegleren kan hjelpe småbedrifter til å finne en kilde til potensielle kjøpere og hjelpemiddel i salget av firmaet ditt. Selge virksomheten din er en kompleks sak. Arbeid med teamet av profesjonelle rådgivere for å få de beste resultatene.