01 - Facebook-annonsen for eiendomsmegling - Planlegg annonsen din
Når jeg blir klar til å skrive denne artikkelen, satte jeg opp to Facebook-annonser og flyttet noe budsjett fra Google Adwords til Facebook for å se om Facebook ville fungere bedre for meg enn Adwords. Når det gjelder å få forretninger fra annonsene, har det bare vært tre uker i et veldig sakte marked, så jeg kan ikke peke på noen. Men jeg kan vise deg hvorfor jeg tror dette kommer til å være der jeg legger min PPC- penger på en stund. Faktisk har jeg stoppet AdWords-kampanjen min for å flytte budsjettet helt til Facebook.
Hvordan Facebook-annonser presenteres
På bildet kan du se et kutt fra min Facebook-side. Som "eiendomsmegling" er nevnt i profilinformasjonen, ser jeg mange annonser for fast eiendom. De vises på høyre side av skjermen, og får alltid et blikk. Bruken av et bilde er effektivt, og det riktige bildet vil få min oppmerksomhet, i hvert fall kanskje få meg til å lese annonseoverskriften. Et godt overskrift vil da føre meg til å lese teksten til annonsekroppen. Hvordan viste disse bestemte annonsene for meg, og ikke annonser om forsikring eller matlaging?
Målrette de beste utsiktene med Facebook-annonser
Den største verdien så langt i å bruke Facebook-annonser for min eiendomsmarkedsføring, er evnen til å finjustere annonsen for å nå de beste utsiktene. Og det er ikke bare en annonse, da en kampanje kan inneholde flere, hver målrettet mot et annet publikum hvis du vil. Et eksempel er en annonse for å nå selgere og få oppføringer, og en annen for kjøpere. Bildet og teksten for hver vil selvsagt fokusere på oppdraget til den annonsen. Men annonsøren kan også virkelig bore ned til de aller beste utsiktene etter område, alder, søkeord eller annen demografisk informasjon.
Et eksempel i mitt skiområde og fritidsboligmarkedet er å sette annonsen opp for å kjøre bare når en Facebook-bruker har ordet "ski" og min bys navn et sted i deres profilinformasjon. Jeg var i stand til å begrense presentasjonsfokuset på annonsen min fra 300 millioner Facebook-brukere ned til under 30.000. Det er mer effektiv bruk av budsjettet mitt. Hvert marked er annerledes, men det er måter å begrense gruppen som ser annonsen din til de som mest sannsynlig blir kunden i fremtiden.
Planlegg dine Facebook-annonser for hvert eiendomsmarkedsføringsmål
Før du går til annonselayoutområdet, må du ha annonseplanen på plass. Bestem om målet for hver annonse, hvem målet er, og hva annonsen skal si i verdensrommet du har. Ta også en beslutning om et bilde å gå med annonsen. Selv om det ikke er noen erfaring informasjon akkurat nå for å bekrefte det, tror jeg at et områdebilde , en som er svært gjenkjennelig, vil fungere langt bedre enn bildet ditt. Hvis noen er interessert i Denver-området, kanskje et bilde av fjellene i vest eller byens skyline. Det er ment å få øye med seg. Som all reklame er en fengende overskrift et must. Når du har planen på plass, kan du sette opp en annonsekampanje om noen minutter.
La oss ta det neste trinnet og gå til Facebook og gjøre en prøveannonse for å se hvordan det fungerer.
02 - Facebook Eiendomsannonsen - Overskrift, Tekst og Bilde
Det første trinnet i å sette opp din Facebook-eiendomsannonse er å angi annonsens overskrift eller titteltekst, annonse tekst og laste opp et bilde. I dette opplæringsbildet ser du at det er en enkel prosess, og bildet lastes opp fra brukerens harddisk. Som diskutert i det forrige trinnet, er dette bildet viktig. Selv om annonsen på siden min i det siste trinnet viste bildet av en person, er det ikke det jeg tror skal gjøres i en god eiendomsannonse. En skyline eller et annet fremtredende og anerkjent sted ville være et bedre valg. Vi selger eiendomsmegling, et sted, slik at du får oppmerksomheten til Facebook-brukeren med et sterkt bilde av noe i området er målet.
Nettadressen du tar dem til
Selvfølgelig skal vi ta dem et sted når de klikker på annonsen. Det ville trolig være ditt nettsted eller blogg, men det er også en link der for å ta dem til Facebook fan siden hvis du har en. Hvis du bygger forskjellige annonser for selgere og kjøpere, vil du kanskje lage nettsider for hver, med kuler og titler som adresserer de varme knappene til hver. Dette er vanligvis en bedre tilnærming enn å ta alle til hjemmesiden din, men ditt valg.
Eiendomsmegling Facebook-overskrift
Du får bare 25 tegn for tittelen, så bruk litt tid på å komme opp med en som vil få oppmerksomheten og få dem til å lese resten av annonsen. Har to eller tre versjoner, og du kan rotere dem for å teste hver ved å redigere annonsen din senere. Vi jobber Facebook-brukeren gjennom en prosess, og vi har bare noen få sekunder å gjøre det. Et iøynefallende områdefoto bringer dem til høyre på skjermen, annonseoverskriften blir interessert, og annonseteksten gjør at de vil klikke for å se mer.
Teksten til Facebook-eiendomsannonsen din
Her har vi 135 tegn, så vi må gjøre dem til en salgskonkurranse for å få det klikket. Hvis vår kjøpermålrettede annonse hadde overskrift som "Denver-Hot Buyers Market", kan vi da gjøre noen sterke uttalelser i annonsen om hvordan kjøpere "navngir prisen" når de kjøper boliger i Denver. Bruk din oppfinnsomhet og kunnskap om andre annonser som har jobbet for deg på nettet og andre steder. Skriv på flere ganger for å få mest mulig ut av ditt 135 tegnrom.
Vi har allerede snakket om bildet, så last opp det som det siste elementet i dette trinnet. Gå nå til neste trinn, og vi vil se hvordan du kan dra nytte av Facebooks fantastiske annonsemålretting for eiendomsannonsen vår.
03 - Facebook Real Estate Ad Targeting Prosess - Trinn 1
Siden det finnes en rekke felt av informasjon som gjør at vi kan presisere hvilke Facebook-brukere som vil se vår eiendomsannonse, bryter vi dette skjermbildet i to trinn. Ved siden av vår egen annonse er disse to trinnene avgjørende, da vi forteller Facebook for å presentere våre eiendomsannonser til en utvalgt gruppe brukere, og vi kan bli veldig fokusert hvis vi vil. La oss se på hvert element på denne delen av skjermen som vist på bildet.
Brukerens plassering
Mange eiendomsmeglere vil ønske å holde denne gjenstanden så bred som mulig. Markedet ditt, og kjøpere og selgere du jobber med, kan imidlertid diktere feltet her litt. Hvis du pleier å få mesteparten av dine kjøpere fra en naboland, kan du opprette en annonse som er målrettet mot Facebook-brukere i den aktuelle staten. For selgere kan du komme rett ned til byen. Hvis du gjør det, vil du bli presentert med et annet valg av kjørelengde fra sentrum. Det er vanskelig å bli mye mer fokusert enn dette. For selgere og oppføringer, er det folkene med hjemmene du vil liste opp, så hvorfor vise annonsen til noen tusen miles unna. Unntaket ville være et feriested eller feriested hjemmemarked, der eier-selgerne bor andre steder.
Alder, bursdag og sex
Her kan du utelukke tenåringer og yngre med startalderen. Annet enn det, vil det avhenge av markedet og områdene du serverer. Du vil kanskje bli litt strammere. Når det gjelder bursdag, kan jeg ikke tenke på noe av verdi der. Nå kan kjønn / kjønn være ganske verdifullt. En betydelig prosentandel av boligkjøpene er enslige kvinner. Hvis du vil målrette en annonse til den gruppen, kan du opprette riktig overskrift og kroppstekst, og sørg for at kun kvinner ser det.
nøkkelord
Nøkkelord kan være en viktig målretting hvis den passer dine mål. I mitt tilfelle, et skiområde feriehjem marked, det var en slam dunk å sette ordet "ski" her, så vel som min bys navn. Som nevnt i første trinn i denne opplæringen klarte jeg å målrette annonsen min til under 30 000 brukere som nevnte mitt bynavn eller "ski" i deres profilinformasjon. Hvis du jobber med investorer, kan "eiendomsinvestor" virkelig stramme på hvem som ser annonsen. Ingen klikk, ingen lønn, så hvorfor ikke prøve det, spesielt med et spesifisert område?
utdanning
Vanligvis vil det nok ikke være en god ide å begrense potensielle kunder på denne måten. Et unntak kan være i en høyskoleby, og du er spesialist i å jobbe med utleie eller salg til å besøke eller flytte professorer. Det er en ganske smal gruppe, men det kan være andre grunner til at du vil spesifisere et utdanningsnivå.
Det er det for første halvdel av målrettingssiden, så gå til neste trinn for flere Facebook-eiendomsannonser.
04 - Facebook Real Estate Ad Targeting Prosess - Trinn 2
Vi har fullført første halvdel av Facebook-eiendomsannonseringsprosessen, men vi kan finjustere annonsepresentasjonsprosessen enda mer. Her er de gjenværende valgene tilgjengelige.
Forhold, Interessert i og språk
Hvis fokuset er på familier, kan forholdsfeltet være viktig. Omvendt, hvis enkelt studenter eller unge fagfolk som kjøper loft, er målet, kan dette feltet også komme til nytte. Jeg kan ikke se noen bruk for "Interessert i" for våre formål. Hvis annen markedsføring du gjør er fokusert på prospekter som snakker et annet språk, så kan feltet Språk være perfekt.
Tilkoblinger og venner av tilkoblinger
Som Facebook utvikler, kan disse feltene gi stor verdi. Selv nå, hvis det er en gruppe der ute med mange tilkoblinger, og gruppen er knyttet til området og eiendommen, vil du kanskje nullle på de tilkoblede og deres venner. Det kan være bra akkurat nå i en høyskoleby for å koble til grupper tilknyttet institusjonen.
Vårt målprospektgruppe nummer
Nå ser vi på nummeret nederst, vi ser at vi har redusert vår prospektgruppe til 545.660, de innen 50 miles fra Denver, og alder 35 og over. Hvis vi går tilbake og endrer kriterier, eller legger til nye, kan dette nummeret bli større eller mindre. Den startet på mer enn 350 millioner, slik at du kan se verdien i denne målrettingseffekten.
Gå til neste trinn for å sette opp annonsekampanjen og budsjettet.
05 - Facebook Real Estate Ads kampanje og priser
Når annonsen vår er utformet og klar, og vi har satt opp målretting for å nå bare de aller beste utsiktene for den annonsen, kan vi endre, eller i så fall, sette opp kampanjen og budsjettet. Hvis mer enn én annonse er i en kampanje, dekker budsjettet dem alle som en gruppe, ikke et budsjett for hver.
Kampanjeoppsett og Kjør dager
Vi setter opp vår første annonse, og dermed vår første kampanje, så vi gir kampanjen et navn. Da forteller vi Facebook det maksimale vi ønsker å tilbringe hver dag. Du kan angi dette så lavt som $ 1 for å utføre en test, men vær sikker på at den ikke er satt til mindre enn kostnaden for ett klikk, eller rapportene dine vil være tomme. Fortell nå Facebook om det er bestemte dager du vil at annonsen skal løpe, eller bare for å kjøre den kontinuerlig. Basert på antall forventede annonsepresentasjoner, vil Facebook ha et foreslått nummer i den daglige budsjettboksen. Vi ser i neste punkt hvorfor $ 50 er der.
CPC eller CPM og budet
Basert på det faktum at det er mer enn 500 000 mennesker som vil se vår annonse, viser Facebook oss at vårt foreslåtte bud er $ 0,71 / klikk, og vi kan forvente omtrent 71 klikk per dag. Det er din $ 50. Hvis det er utenfor vårt ønskede budsjett, vil vi se langt færre klikk når vi endrer det daglige budsjettnummeret. Og fra erfaring, vil du sannsynligvis ikke betale $ 0,71, men noe nummer litt lavere.
På dette tidspunktet vil du kanskje gå tilbake på skjermen og stramme kriteriene litt, i stedet for at annonsen din slutte å kjøre tidlig på dagen fordi du har gått tom for budsjettet. Du kan alltid løsne kriteriene senere hvis du ikke får klikkene du vil ha.
Det er det for å sette opp en Facebook eiendomsannonsekampanje. Det er enkelt og raskt, så hvorfor ikke prøve?