Forstå dynamikken, begrunnelsen og utfordringene
Når begge parter som er involvert i en e-handelstransaksjon, er virksomheter, kaller vi det forretningsmessige e-handel, eller B2B-handel for kort. Mens vanlige medier finner det mer spennende å rapportere om utviklingen i e-handel til næringsdrivende (B2C), foregår hoveddelen av transaksjonene, målt etter transaksjoner i dollar, i B2B-rommet.
Drivers of Business to Business E-handel
De primære driverne som er ansvarlige for populariteten til B2B-e-handel, er:
Optimaliser innkjøp
Hvis du er en produsent og trenger jevn tilførsel av råmateriale , må du opprettholde store og dyre lagerbeholdninger for å sikre at du ikke går tom for råmateriale. Dette skyldes at hvis du bestiller i siste øyeblikk, har leverandøren av råmateriale kanskje ikke nok lagre til å levere deg i tide.
Dessuten må du opprettholde et stort anskaffelsesteam slik at de kan samhandle med flere leverandører for å skaffe riktig mengde, kvalitet og pris. Og for å regne for alt dette, trenger du et sterkt regnskaps team som kan forene data med leverandørene dine.
Men det var den gamle arbeidstypen. Skriv inn verden av B2B e-handel. Hvis du er elektronisk tilknyttet leverandørene dine, kan du:
- Lavere varelager
- Få de beste prisene
- Avstemme kontoer i sanntid
Systemet ditt kunne for eksempel konstant overvåke lagernivået på råmaterialet ditt, samt leverandørens lagernivå. Ved riktig tidspunkt kan systemet automatisk utløse en bestilling til den beste leverandøren. Dette alene er en så stor fordel at det rettferdiggjør å investere i business-to-business e-handel infrastruktur.
Sales Channel Partners Management
Hvis du bruker agenter, tilknyttede selskaper , distributører eller andre kanalpartnere som hjelper deg med å selge, vet du at håndtering av salgskanalen kan være et mareritt. Men online B2B-transaksjoner har bidratt til å effektivisere prosessen.
Ved å integrere regnskapssystemet ditt med kanalpartnerne dine, kan du forsikre deg om at det ikke kommer noen større avstemmingsprosess senere. I tillegg kan du overvåke salgs- og lagernivåene i sanntid for å gjøre riktige kanalavgjørelser.
Bestilling Oppfyllelse
Hvis tredjeparts logistikkleverandøren ikke ga deg en plattform for å bestille og overvåke levering, ville du miste kontroll over logistikken din. Etter hvert som kundene krever raskere og mer nøyaktige leveringssykluser, kan evnen til å håndtere logistikk være en sentral differensier og konkurransefortrinn. Derfor er b2b-systemer som aktiverer og overvåker ordreutførelse, uunnværlige.
Hvordan bidrar e-handelsutbyttet til B2B?
Kjernen bidrar til business-to-business e-handel på grunn av to primære prosesser:
Det muliggjør datautveksling
Som fakultet medlem av informasjonssystemer ved University of Texas i Austin i 1992-93, ville jeg lære om EDI (Electronic Data Interchange).
På det tidspunktet hadde ingen hørt om begrepet e-handel. Faktisk var EDI en av de tidligste typer e-handel.
Å kunne sende og synkronisere data elektronisk er hjertet av alle fordelene som B2B e-handel gir.
Det reduserer syklusen
Som følge av sanntidsutveksling, sammenligning og overvåkingsalgoritmer og automatiske utløste forretningsprosesser, har syklustider blitt redusert vesentlig. Dette har igjen medført høyere produktivitet, lavere kostnader, bedre kvalitet og raskere levering.
Hvem setter opp B2B E-handel nettsteder?
Enhver bedrift kan sette opp et B2B e-handelsnettsted. Og hvis virksomheten ikke er stor nok til å ha sin egen online B2B-oppsett, kan de delta som leverandører i online markedsplasser.
kjøpere
Hvis du er en kjøper, kan du sette opp et nettsted der du legger inn dine krav, og selgere sender inn forslag.
Dette ville gi mening for store kjøpere.
selgere
Som en stor selger kan du sette opp et B2B e-handelsnettsted hvor kjøpere blar gjennom tilbudene dine og legger bestillinger. Denne typen e-handel har mange likheter med B2C (business to consumer) e-handel.
markeds
Markedsplasser er mellommenn som forsøker å matche kjøpere og selgere. I motsetning til en håndfull store kjøpere og selgere, finner de fleste bedrifter det lettere å handle på markedsplasser.