Sean McCabe kan høres ut som mange kreative gründere - i årevis har han en frilansvirksomhet som gjør design, illustrasjon og håndbrevarbeid. Etter å ha satt opp et nettsted for å vokse sin virksomhet, ble han overrasket over hvor mange som skrev til ham for råd om å komme i gang med håndbokstaver. Han bestemte seg for å sette opp en gratis opplæring, og han fant snart at den ble lest av 200.000 mennesker, han skjønte at han kunne være på noe.
Han bestemte seg for å lage et online kurs, Learn Lettering, for å dra nytte av sin ekspertise. Og erfaring tilbyr leksjoner for alle som ønsker å tjene penger på å gjøre noe de elsker.
Hvor mye penger? Vel, McCabe laget $ 80 000 innen 24 timer etter lanseringen i mars 2014. Nedenfor finner du ideer om å gjøre lanseringen så vellykket.
01 - Gjør jobben for å gjøre det bra
Vær mistenkelig når folk forteller deg at å lage et online kurs er "enkelt".
McCabe lærte snart at å lage et kurs var dobbelt så hardt som han forventet, og han måtte lære og perfeksjonere noen ukjente ferdigheter som å snakke, spille inn og produsere lyd.
Dette ga en knase mot slutten av prosessen. "Fra 9. mars til 24. mars jobbet jeg 291 timer. 17 timer om dagen, hver dag, til dagen før lanseringen, da jeg startet klokka 10:00 på søndag og jobbet 36 timer rett," rapporterer han.
Nesten alle av oss har en kompetanse som kan være verdifull for noen der ute. Og fordi nettverket gjør den omfattende informasjonsspredningen så enkel og kostnadseffektiv, kan det være penger i din ekspertise.
Med et informasjonsprodukt tilbyr du verdifulle leksjoner til en definert nisjegruppe.
02 - Ta deg tid
Å finne ut den unike nisjeen hans virksomhet ville okkupere tok litt mer tid, men. "Jeg tilbrakte de neste 3 månedene jobber på en destinasjonsside som vil kunngjøre Lær bokstaver," skriver McCabe.
3 måneder på en enkelt side. Jeg skrev og rewrote kopien, besatt av designen, utformede illustrasjoner, og tenkte hardt om verdien forslaget jeg projiserte. "
03 - Lag et incitament
Hvordan bygger du det publikum? Du tilbyr noe av verdi - en bok, en nedlasting, til og med et regneark.
"Jeg lærte at det er praktisk talt ingen forskjell mellom å gi bort noe verdsatt til $ 5 gratis og gi bort noe verdsatt til $ 50 gratis i form av konvertering. Det er ikke å si hva du gir, bør ikke være verdifullt, men du bør ikke vær så opptatt av å gjøre blymagneten noe for utførlig. "
Relatert: 4 trinn til et raskt, gratis og effektivt e-postmarkedsføringsprogram
04 - Bygg forventning
Mange fokuserer på å bygge et produkt først, og håper at kundene og salget vil følge. McCabe, derimot, brukte sin tid på å bygge et fellesskap og infrastruktur for sitt produkt.
"Det mange vet ikke, er at mens jeg annonserte Lær lettering i november eller 2013, lagde jeg egentlig ikke inn innholdet før 2 uker før lanseringen," forklarer han.
Men han føler at han ikke brukte sin e-postliste nok: "Jeg startet ikke å e-poste denne listen med 15.000 til 19. mars [før lanseringen 25. mars.] Dette var en feil. Hvis jeg skulle gjøre det igjen, jeg ville gjøre det annerledes. Jeg burde ha mailt dem mye før, og bygge opp tillit og holde meg i forkant av deres sinn. "
05 - Opprett forskjellige prisnivåer
McCabe tenkte først på å slippe 10 individuelle kurs, men etter å ha tatt en klasse med Nathan Barry på Mastering Product Launches, begynte han å se kurset sitt anderledes. Han bestemte seg for en "tiered" tilnærming - en mesterklasse som inkluderte verkene, et avkortet mellomliggende kurs og et startkurs som kunne tjene som inngangspunkt for studenter på gjerdet. Da han lanserte klassen, forutså McCabe at 30% av kundene ville bestille det dyrere mesterklassen alternativet, og ble overrasket da det var hans toppselger, på 85% av kjøpene.