Du trenger ikke store penger for å markedsføre virksomheten din
Tidlig i 2016 fanget en Super Bowl-annonse om en gruppe faste vikinger som roede i det høye havet oppmerksomheten til mange små bedrifter over hele landet. Death Wish Coffee Company - som har 11 ansatte oppført på deres nettside, inkludert eier og grunnlegger, Mike Brown - var den eneste småbedriften for å fly en kommersiell nasjonalt i Super Bowl 50. Denne multi-million dollar-reklamen ble finansiert av Quickbooks gjennom en kampanje kalt "Small Business, Big Game." Og etter at det hadde luftet, ble Death Wish Coffee oversvømt med samtaler og elektroniske bestillinger.
Mens Super Bowl reklame er spennende, må vi være ærlige. Death Wish Coffee slo jackpotten. Den slags lufttid er ikke billig, eller lett å komme forbi. Hvis det ikke var for den annonsen, hvem vet hvor lenge det ville ha tatt kaffeselskapet til å bli en internettfornemmelse. Og dette har forårsaket mange småbedriftseiere å si "Vel det er alt bra og bra, men hva med min virksomhet? Jeg har ikke råd til en Super Bowl-annonse, og jeg har ingen sjanse til å vinne en. "
Den gode nyheten er at du ikke trenger en Super Bowl-annonse for å bli en suksess. Noen små bedrifter vil ansette annonsebyråer for å få dem i gang. Andre vil gå PR-ruten, eller ansette en lokal produksjonsteam for å lage en video; en de håper vil gå viral.
Men alt du trenger, er noen veldig kreative, oppfinnsomme og dristige ideer til gjennombrudd. Og om du driver en blomsterhandler, en garasje eller en regnskap, er grunnleggende alltid det samme. Vær original.
Vær forskjellig. Vær en lilla kue (les Seth Godins store bok med samme navn for mer innsikt i det).
Så, med det for øye, her er 7 raske og enkle måter du kan få din småbedrift lagt merke til. Ta gjerne med dem og løp med dem. Tweak dem for å passe forretningsmodellen din. Eller skriv inn og be om hjelp når du gjør en av disse ideene til noe virksomheten din virkelig kan bruke.
1: ZIG NÅR ANDRE ZAG
En av de største feilene du kan gjøre når du markedsfører småbedrifter, er å kopiere konkurransen. Du ser hva de gjør, og de er vellykkede, så du gjør det samme. Forbrukeren kommer ikke til å løpe til deg fordi du etterligner en vellykket bedrift ... de vil bare gå til den vellykkede virksomheten.
Du må synge når de synker. Så, hvordan gjør du det? Vel, alt avhenger av hvilken type virksomhet du kjører. For eksempel, la oss si at du er blomsterhandler. Hver blomsterhandler øker sine priser på Valentinsdag. Du kan slippe din. Ikke bare vil det få merke til og skape en flom av nye skikker, men det vil også male deg som den eneste blomsterhandleren som faktisk bryr seg om tradisjonen. Fra det kan du enkelt bli blomsterhandler av valg for hundrevis av nye kunder i løpet av resten av året.
2: CREATE A CHALLENGE
Hvis du noen gang har sett show som Man Vs. Mat, eller Bizarre Foods, du vil vite om å spise utfordringer. De kan være en fantastisk måte å bringe virksomheten til et spisested, og avhengig av reglene du lager, kan de gi deg mye ekstra penger.
For eksempel kan du tilby måltidet gratis hvis noen renser tallerkenen sin. Imidlertid er måltidet så stort, bare 1 av 100 mennesker vil gjøre det.
De andre betaler de alle, og de betaler for en massiv mengde mat. De vet dette på forhånd, men vil ta risikoen fordi de har noe å bevise. Hvis de vinner får de sitt bilde på veggen og en t-skjorte. Plus, 25% av alt for livet. Husk at svært få mennesker vil lykkes. De som gjør vil spre ordet, og gjør reklamen for deg. Spesielt vil elevene hoppe på sjansen til å prøve det.
Men hva om du ikke eier en restaurant eller bar? Ikke noe problem. Bare skape en utfordring basert på din virksomhet. Hvis det er en sportsbutikk, kan de slå en golfboll 500 meter i simulatoren? Hvis det er et bokhandel, utfordre noen til en quiz basert på en bestselger. Du velger, og du vil få kundene til å oversvømme.
3: GJØR DEN UTENKENDE
Du har kanskje sett et show kalt Nathan For You på Comedy Central.
Det er et parodiskshow, basert på de som viser at det hjelper å feile virksomheter (tenk kjøkken mareritt eller fortjenesten). Vanligvis er Nathans råd ekstremt, noe som kommer fra komedien. Men noen ganger kommer han faktisk med en vinner. Dumme Starbucks var utrolig. Poo-smaken iskrem, ikke så mye.
Men hvilke ekstreme ideer kan du implementere for å skape en røre? En restaurant som heter The Heart Attack Grill skyver virkelig grensene, og tilbyr massive firemannsbypass burgere, spanking kunder som ikke spiser alt, og folk over 350 pounds spiser gratis! Du må selv signere et frafall. Et merke av sigaretter kalte seg Death og de solgte. Det kan virke rart, men tenk på noe typisk, og slå det på hodet. Du kan bare bli en sensasjon over natten.
4: CREATE ADVICE VIDEOS
Uansett hva virksomheten din er, er du en ekspert i den. Du er virkelig. Så hvorfor ikke dele din kompetanse gratis med kanaler som YouTube og Vimeo. Du trenger ikke å gi bort hver vellykket hemmelighet du har lært, det ville være dumt. Men du kan lage tema innhold som dovetails perfekt med bedriften din, og styrker også din rolle som ekspert. Rørleggere og elektrikere, kan du lage videofilmer som viser folk hvordan du gjør noen av de mindre, enklere oppgaver rundt hjemmet. Hvis du eier en restaurant, gi ut ukentlig matlagingstips og oppskrifter. Hvis du er en regnskapsfører, snakk om enkle liv hack for skatt forberedelse og budsjettering. Bygg opp ekte innhold, og frø det i sosialt. Lag et følgende. Når det er på tide å ringe en spesialist, vil du være topp i tankene. Og husk, videoer kan geografisk målrettes på bestemte steder.
5: La folk betale hva de vil
OK, så denne ideen har ofte mange småbedriftseiere som kjører for åsene, men det kan fungere bra. Alt avhenger av hvilken type virksomhet du kjører, og det fungerer spesielt godt for restauranter, frisører, massasje terapeuter og andre lignende tjenesteytende næringer. Den grunnleggende forutsetningen er ... betale hva du vil, eller, hva du har råd til.
Ta en titt på SAME Café. Det er en blomstrende virksomhet, og den har ingen faste priser på menyen. Du betaler hva du mener måltidet var verdt. Du tror mange mennesker ville være veldig billige, men det er faktisk det motsatte. Kunder ønsker ikke å vises grådige eller sparsomme, og betaler ofte mer enn kaféet skulle faktisk belaste. Noen mennesker betaler definitivt, men de er vanligvis folk ned på lykken, og deres måltidskostnad er balansert ut av overbetalerne. Kan du gjøre det samme med virksomheten din? Hvis du vil opprette en "anbefalte priser" liste, kan du gjøre det i begynnelsen, men hold deg til prinsippet. Betal hva du vil, eller hva du har råd til.
6: BREAK ET REKORD (ELLER GJENNOM ATT TEMPT TIL)
Folk elsker å se folk bryte poster. De elsker det enda mer når de er involvert. Du kan drepe to fugler med en stein ved å skape et verdensrekordforsøk som involverer bedriften din, og potensielle (og / eller nåværende) kunder. Hvis du markedsfører den på de vanlige, så sosiale kanalene, og nå ut til lokale nyhetsstasjoner, får du et stort publikum.
Så, hva slags poster vil du bryte? Husk å holde det relevant og morsomt. Hvis du eier en mat eller drikkevarevirksomhet, er det hundrevis av poster som er oppført i Guinness Book. Faktisk kan nesten alle kategorier av rekord du kan tenke på er der, og noen vil definitivt gjelde for virksomheten din.
7: GJØR ENHET FOR CHARITY
Dette er en vinn-vinn-situasjon. Den veldedige organisasjonen du velger, får mye tiltrukket finansiering og publisitet, og du bygger goodwill hos kundene. I tillegg kan du også få litt publisitet ut av det også.
Velgørenhetens begivenhet eller donasjon trenger ikke å være knyttet direkte til bedriften din heller. St. Baldrick spør folk om å barbere hodet for kreftfjerning. Tenk deg om hårsalongens ansatte alle gjorde det for å skaffe ekstra penger også. Det kan være en sponset tur eller en donasjon av varer og tjenester. Kanskje du selv hjelper med å bygge hjem for lavinntektsfamilier.
8: WRAP NOGEN
Det kan være et kjøretøy (din egen hvis du vil spare penger), en bygning, et landemerke, eller noe annet som vil få oppmerksomheten til publikum. Det enkleste og sikreste stedet å starte er å pakke inn en bil eller lastebil, da det er en velprøvd måte å få oppmerksomhet på. Det er flere alternativer som er åpne for deg, og kostnaden er minimal (så lavt som $ 2000) for å pakke inn en hel bil i noe som annonserer virksomheten din. Du kan spille det rett og bare legge inn logoen og telefonnummeret ditt overalt, ELLER du kan gjøre noe som faktisk vil få folk til å ta et bilde og dele det. Kanskje du får bilen til å se ut som den er revet opp av en gigantisk klo, eller den er dekket av splatters av maling. Tanken er å tiltrekke seg oppmerksomhet til det, og få folk til å skrive ned nummeret og webadressen.
Fra kjøretøyer kan du flytte til større fag. Kan du samarbeide med en lokal bedrift for å pakke inn en butikkfront med fellesmeldinger? Hvis du ønsker å pakke inn et lokalt landemerke, bør du imidlertid vite at du nesten ikke vil få tillatelse og må ta den ned. Dette er et tilfelle av "be om tilgivelse, ikke tillatelse", og det er en strategi som ofte brukes av drevne småbedrifter.
9: JUMP PÅ EN BANDWAGON
Hva snakker folk om akkurat nå? Hva deler de på sosiale medier? Hva er i nyhetene? Hva kommer snart til å være i nyhetene (du kan ha litt lokal intel på dette)? Ved å knytte virksomheten til noe aktuelt og trendig, har du en "lett inn" med et stort publikum. Selvfølgelig, trenden eller emnet skal forholde seg på en måte til det du gjør (Oreo's "You can always dunk in the dark" tweet under Super Bowl blackout var en enorm suksess), eller hvis det ikke ... gjør det forholde seg om du kan.
I Colorado delte en lokal tannlege ut fidget spinners i 2017 på en skolemesse. De har egentlig ingenting å gjøre med tannlegen, men ideen de gikk med var "holde barna underholdt mens du er i stolen." Nåler å si, med fidget spinner mani på sin høyde, var linjen for tannlegenes utstilling enorm. Dusinvis av mennesker på en gang, venter opptil 20 minutter for å få en gratis spinner for barna. Spinneren ble selvfølgelig merket med tannlegenes kontaktinformasjon. En billig og effektiv måte å kapitalisere på en kortvarig popkultur boom.