Tips for å bli en Walmart-leverandør eller Home Depot eller Costco-leverandør
Men konkurransen om å bli en Walmart-leverandør er hard; i 2004 "ble rundt 10 000 nye leverandører brukt til å bli Walmart-leverandører.
Av de ble bare om lag 200 eller 2% akseptert "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Så hvordan får du produktet i Walmart, Costco eller Home Depot? Det første du må gjøre er å sikre at produktet og firmaet ditt vil være attraktivt for en storboksforhandler.
Forbereder å selge til Walmart eller andre Big Box-forhandlere
Trinn ett er å sørge for at din bedrift er klar til å gjøre forretninger. Walmart og andre store forhandlere har leverandørstandarder som må oppfylles. Walmart-leverandører må bære produktansvarsforsikring , for eksempel ha sin økonomiske informasjon oppført med Dun & Bradstreet og ha riktige Universal Product Code (UPC) Identifikasjonsnummer (er) for alle sine produkter.
De må også oppfylle alle krav til produkt og / eller matvaresikkerhet. en fabrikkrevisjon kan være nødvendig.
Når du har alle dine juridiske ender på linje, er du klar til å faktisk begynne prosessen med å søke om å være en Walmart- leverandør (beskrevet nedenfor) - en prosess som ikke bare er tidkrevende, men kan også være kostbar.
Så før du forstyrrer å prøve å få produktene dine i Walmart, bør du vurdere - har du hva Walmart og andre store forhandlere leter etter? Gjør du:
1. Ha en solid track record.
Store boksforhandlere som Walmart vil ikke bry seg med untried og unproven.
For det første er det så mange bedrifter som konkurrerer om å være Walmart-leverandører som de ikke trenger å.
For en annen, "Walmart liker ikke å stå for mer enn 30% av leverandørens totale virksomhet; hvis det gjorde det, og plutselig måtte endre en ordre basert på skiftende trender, kunne det synke leverandøren, sier Gwendolyn Bounds i "The Long Road to Walmart Shelves"). Så å ha andre detaljhandelskontoer øker sjansene dine for å få den store boksens sluttkonto. Og bare å gå ut og få en haug med kontoer, vil heller ikke hjelpe; Walmart vil at deres leverandører skal ha en kontrollerbar historie.
2. Har et unikt produkt.
Det er den typen produkt som store boksekjøpere leter etter. Husk, i så mange produktkategorier er det så mye duplisering at det ikke er noe incitament for en stor boksekjøper å forplikte seg til å bære en annen. Det ideelle produktet er noe godt differensiert fra de andre produktene i sin kategori - som fortsatt passer med forhandlerens nåværende produktlinjer.
3. Har en produktlinje.
Selv om du kan få kjøperen interessert i produktet ditt, har du bare ett produkt å tilby kan være en avtale morder. Å sette opp en ny leverandør tar tid og krefter - slik at den potensielle leverandøren som kan tilby en komplett linje i stedet for et enkelt produkt, vil alltid ha kanten.
4. Er i stand til å møte forhandlerens behov.
"Du må ha produksjonsmønster for å få produktet ut av døren for å møte leveringsdatoer," sier Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsulent hvis selskap, Marketforce Inc., spesialiserer seg på å hjelpe bedrifter å selge produkter til massetilhandlere (Karen Axelton, "Scaling Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.", Entreprenør ).
Og selv om det kan ta seks måneder til et år i gjennomsnitt for en leverandør å få en første innkjøpsordre, når den første bestillingen kommer inn, forventes du å bevege deg raskt. Forhandleren kan til og med ønske en 24-timers turnaround.
5. Er forberedt på å gjøre det som trengs.
Hvis du vil være en Costco, Home Depot eller Walmart-leverandør, må du vinne over kjøperen og vise at du kan overvinne hindringer. Enten det er oppgradering av emballasjen eller endring av prisen , må du vise at du er villig til å jobbe med forhandleren. Faktisk har de fleste Walmart leverandører ansatte på bakken i Arkansas, og sørger for at de kan betjene Walmart fullt ut (Carol Tice, "En Inside Look At Being a Wal-Mart-leverandør", Entreprenør).
Walmart-leverandørprosessen
Når din bedrift og dine produkter er klare, er det på tide å søke og prøve å vinne et møte med en Walmart-kjøper.
Fremgangsmåten for å fullføre ditt Walmart-leverandørprogram varierer noe, avhengig av hvilken leverandørskategori dine produkter eller tjenester faller under:
- Nasjonale produkter
- Lokale produkter
- Service og ikke-videresalg
- Direkte import
- E-handel
- Marketplace
Lokalt kjøpsprogram, forklarer Walmarts nettsted, "gir en avenue for små, innenlandske leverandører til å selge sine lokalt lagde, hyllefylte produkter på Walmart butikker i sitt lokale område".
Potensielle lokale leverandører, i motsetning til potensielle leverandører av nasjonale produkter, kommer direkte til å henvende seg til deres lokale Walmart-forretningssjef og legge ut deres produkt. (Merk at noen produkter, for eksempel smykker og klær, ikke er inkludert i programmet Lokalt kjøp, og må følge den nasjonale produktprosessen.) Kontroller at du sjekker Walmarts minimumleverandørkrav før du planlegger presentasjonen - du får bare ett skudd på det. Walmart leverandør sjekkliste vil også være nyttig.
Hvis lederen liker produktet ditt, vil han eller hun passere informasjonen om den på linjen og "hvis godkjent, får du en regional generalforvalters navn og butikknummerene til butikkene der de er interessert i å plassere produktet. ”
Du vil fremdeles, akkurat som en nasjonalproduktleverandør, måtte fylle ut skjemaet for online produktinnlevering, fylle ut regionens daglig leder navn og lagre nummer som den lokale butikkansvarlige har gitt deg.
Da er det bare et spørsmål om å vente på en beslutning. Hvis svaret er "ja", vil du bli invitert til å fullføre et Leverandørskjema, etterfulgt av en Leverandøravtale.
Home Depot og Costco har lignende prosedyrer:
- Å bli en Home Depot leverandør
Besøk HomeDepotLink for å lære om de nødvendige forsikringskravene og produktinnleveringsdetaljer.
- Å bli Costco-leverandør
Costco leverer kun en liste over adresser for leverandørforespørsler, og sier at "potensielle leverandører av ikke-matvarer eller diverse varer kan kontakte bedriftens kontor ..." mens "potensielle leverandører av mat og diverse varer kan kontakte det aktuelle divisjonskontoret".
Er det verdt det?
Bare du kan si. Å bli en Walmart-leverandør eller leverandør for en annen storboksforhandler er absolutt ikke et hensiktsmessig mål for alle produktbaserte småbedrifter - og det er heller ikke den eneste ruten for sluttbrukersuksess. Men hvis produktene og firmaet passer godt sammen med store bokser, kan det være svært givende å bli en stor boksleverandør.