Bruke advokatfirmaet nyhetsbrev som et markedsføringsverktøy for en lovpraksis
Advokatfirmaet nyhetsbrev er et populært markedsføringsverktøy blant advokater. Et nyhetsbrev kan være en fin måte å demonstrere kompetanse på i et lovområde, noe som er en svært effektiv måte å tiltrekke seg kunder i det målrettede spesialitetsområdet. Men hvis det gjøres dårlig, kan et advokatfirma nyhetsbrev kjøre bort mer virksomhet enn det genererer.
Noen advokater ansetter en juridisk skrivingstjeneste eller en nyhetsbrevutgiver for å lage et nyhetsbrev, mens andre insisterer på å skrive nyhetsbrev innen firmaet. Uansett, advokater bør vurdere disse tipsene for å ha et effektivt advokatfirma nyhetsbrev:
01 - Skriv på vanlig engelsk
Mens den artikkelen du skrev for lovrevisjonen, kan ha blitt rost av professoren din og de tre andre som leser den, finner de fleste loven om loven om juridisk skriving å være uutslettelig eller uutholdelig kjedelig.
En vanlig klage som klienter har om sine advokater er at de ikke forstår hva advokaten prøver å fortelle dem, selv når man snakker i person. Når det er på papir, blir problemet ofte enda verre.
Et advokatbyrås nyhetsbrev skal ikke høres ut som en høyesterettsuttalelse eller en juridisk avtale. Artikklene må være enkle, enkle og skrevet med klarhet. Forstå at du er en god reporter i stedet for en advokat, og se hvordan det forandrer lesbarheten til skrivingen din.
02 - Publiser konsistent
En av de største problemene advokater støter på med nyhetsbrevene er at noen faktisk må skrive den. Å være motivert og fokusert på å få hvert nyhetsbrev ut på tid, kan være vanskelig.
Enten du har valgt å sende ut nyhetsbrevet ukentlig, månedlig eller kvartalsvis, må du sørge for å sende den ut på en konsekvent måte. Behandle nyhetsbrev deadlines så alvorlig som rettsdatoer og innleveringsfrister.
Advokater som prøver å jobbe på nyhetsbrevet "når de får en sjanse", har ikke et nyhetsbrev i svært lang tid. Vær konsekvent når du sender nyhetsbrevet til leserne dine på en riktig måte.
03 - Følg 3Cs av Newsletter Design
Jacci Howard Bear anbefaler at alle nyhetsbrev følger 3Cs: konsistens, bevaring (røffebusting) og kontrast. Konsistens i design forener designelementene, for eksempel typestiler, layout og grafikk.
Bevaring betyr ikke å kaste bort plass med for mange bokser, bilder, grafiske elementer eller overdreven skrifttyper. Kontrast refererer til å skape visuell interesse for nyhetsbrevet "gjennom størrelse, justering, farge, form og andre motsetninger."
04 - Si noe nyttig
Akkurat som advokater har en tendens til å skrive i rettssaken, har de også en tendens til å skrive om emner som ikke er interessante for noen, men advokater. De fleste bryr seg ikke helt om nyansene i de siste appellatrettens avgjørelser i ditt område av praksis.
Appellate rettsavgjørelser kan være en god kilde til inspirasjon for nyhetsbrev temaer, men du bør ikke skrive saksoversikt for et advokatfirma nyhetsbrev.
I stedet bruker problemene i tilfellet som et springbrett for å skrive om bredere problemer som påvirker dine kunder og potensielle kunder. Still et spørsmål som vil være relevant for kundene dine, og svar på det for dem i nyhetsbrevet.
05 - Minimere salgshypoteket
Vellykkede advokatfirma nyhetsbrev er de som gir informasjon til leserne om praktiske problemer som påvirker deres liv. De fleste er ikke interessert i å lese side etter side av hvordan advokatfirmaet vunnet dommer for denne eller den personen, og de er enda mindre interessert i å lese siden etter siden av klienterklæringer.
Et advokatfirma må ha noe stoff slik at folk har en grunn til å lese den, dele den og beholde en kopi av den. Det kan være effektivt å inkludere noen salgshype, men overdriv det ikke.
Folk er mer lydhør overfor noen som prøver å utdanne dem enn til noen som prøver å selge noe. Utdanne lesere og demonstrere kompetanse trekker flere kunder enn en uendelig salgsstrek
06 - Invitere leserne til å kontakte firmaet
Hvert advokatfirma nyhetsbrev skal ha firmaets kontaktinformasjon fremtredende, med en invitasjon til leserne å ringe eller e-post for mer informasjon.
Ved å gjøre deg tilgjengelig og gi leserne muligheten til å få mer informasjon direkte fra deg, vil advokatfirmaet øke oddsen for å få samtaler fra leserne av nyhetsbrevet.
Advokater som inviterer leserne til å kontakte dem for mer informasjon får et større svar enn de som ikke gjør tilbudet. Siden hele formålet med advokatfirmaets nyhetsbrev er å få nye kunder, sørg for at leserne vet at du virkelig vil snakke med dem.