Hver liten bedrift bør opprette følgende opplysninger og formatere dem på en måte som gjør at de kan skrives ut billigt og oppdateres ofte.
Jeg liker å ringe denne tilnærmingen, Marketing Kit. Markedsføringssettet ditt starter med flere profesjonelt trykte brikker som er rammen for opptil 10 eller 12 forskjellige pedagogiske dokumenter. Kjernekomponentene er:
- En lommemappe - En flerbruks arbeidshest, dette stykket alene, hvis det er godt utformet, kan sende meldingen du er i bedriften for å bli. (Dette vil koste litt, men det har mange bruksområder)
- Et markedsføringssett mal side - Dette bør være et profesjonelt trykt stykke som bærer din logo og kontaktinformasjon, men er forskjellig fra brevpapiret ditt. Det er grunnstykket for sidene som er beskrevet nedenfor som setter inn i lommemappen. (Dine faktiske markedsføringsfiler kan være MSWord-type dokumenter som er trykt på laser. Dette gir deg muligheten til å endre og oppdatere innholdet ditt og gir deg også mulighet til å skreddersy innholdet på markedsføringspakken til bestemte prospekter.)
Noen kombinasjoner av de følgende sidene skal opprettes for markedsføringssettet .
- Forskjellen Side - Slå dem med hvordan du er annerledes og dusj dem med fordelene med å gjøre forretninger med deg. Ikke fortell dem hva du gjør. Jeg liker å holde denne til topp 3 eller 4 ting du gjør som målmarkedet ditt vil verdsette. Tenk fordeler som er unike.
- Dybere forskjeller - Ta nå hver kjerneforskjell og fortell leseren mer detaljert hvorfor og hvordan denne forskjellen er viktig.
- En liste over tjenester / produkter - Ok, nå fortell dem hva du gjør eller hva du tilbyr.
- Dybere produkt- / tjenestebeskrivelser - Gå inn i detalj på hvert produkt- eller tjenestetilbud.
- Case Studies - Velg representanter eller bransjer, og redegjør for hvordan produktet eller tjenesten løsnet andres utfordringer. Folk lærer på forskjellige måter, og case-studier lar dem se seg selv bli lindring. Jeg tror dette formatet fungerer bra. Oppgi situasjonen, problemet, løsningen din, resultatet. Over tid kan du samle flere og flere av disse og trekke på de som passer til en bransje eller et problem som er relevant for ditt prospekt.
- Testimonials - Få sitater fra ekte live kunder og opprett en side med tittelen - "Se hva andre har å si om oss." Disse sitatene kan være noen av de sterkeste salgsverktøyene du har. Nye teknologier gjør det enkelt å lage lyd- og video-testimonialer også.
- Klientliste - I noen tilfeller kan du bare oppgi hvem du ellers gjør forretninger med, og presentere en overbevisende sak.
- Prosessbeskrivelse - Vis dem hvordan du gjør hva du gjør. Lag en detaljert sjekkliste og flytdiagrammer som viser dem hvordan du holder løftet ditt. I mange tilfeller har du disse uansett, men ved å gjøre dem en del av markedsføringen din, kan du demonstrere hvor mye mer profesjonell organisasjonen din er. Disse hjelper deg også med å rettferdiggjøre hvorfor du tar betalt for dine tjenester. Mange undervurderer hvor mye som går til å levere et kvalitetsprodukt eller en tjeneste. Så vis dem.
- Din historie - Mange bedrifter har interessante eller til og med gut-wrenching historier. Fortell dem historien din på en åpen, ærlig og underholdende måte, og du vil vinne deres hjerter, så vel som deres hoder.
Alle de ovennevnte brikkene kan i mange tilfeller bli bearbeidet filer som er lasertrykt på malen jeg beskrev ovenfor. Du kan lære enda mer om hvordan du bruker dette unike verktøyet her
Dette formatet gir svært billig utskrift og stor fleksibilitet når du trenger å oppdatere, endre eller til og med tilpasse dine fantastiske markedsføringsmateriell.