Et nisjemarked kan være nøkkelen til småbedrifts suksess
Et nisjemarked er en fokusert, målrettet del av et marked.
Per definisjon er en virksomhet som fokuserer på en nisje, adressert et behov for et produkt eller en tjeneste som ikke blir adressert av ordinære leverandører. Etablering av et nisjemarked gir deg muligheten til å levere produkter og tjenester til en gruppe som andre bedrifter har oversett. Du kan tenke på et nisjemarked som en definert gruppe av potensielle kunder som har spesifikke behov, en delmengde av en større gruppe.
Tenk på gruppen forbrukere som er interessert i å kjøpe renholdstjenester, for eksempel. I stedet for å tilby generelle rengjøringstjenester, kan en virksomhet etablere et nisjemarked ved å målrette den delen av dette markedet som er interessert i blindrengjøringstjenester. En annen virksomhet kan oppta sin egen nisje i dette markedet ved å spesialisere seg i å bruke kun miljøvennlige rengjøringsprodukter. Markeder av enhver merkbar størrelse inneholder flere delsett av potensielle markeder - selv om ikke alle mulige nisjemarkeder vil være verdt å målrette fra et forretningsperspektiv.
Hvorfor bør du plage å etablere et nisjemarked? På grunn av den store fordelen av å være alene der; Andre små bedrifter kan ikke være oppmerksomme på ditt eget nisjemarked, og store bedrifter vil ikke bry deg om det. (Vær oppmerksom på at dette vanligvis ikke er en langsiktig betingelse, når en bedrift har opprettet en lønnsom nisje, er andre normalt raske til å bevege seg inn, og hvis det er lønnsomt nok, vil større bedrifter legge merke til.)
En nisje kan også brukes til å etablere en tåle som tillater en bedrift å utvide sine varer inn i det større markedet.
Trikset for å kapitalisere på et nisjemarked er å finne eller utvikle en nisje i markedet som har kunder som er tilgjengelige, som vokser raskt nok, og det er ikke eid av en etablert leverandør allerede.
Se Hvordan finne og mestre et nisjemarked for mer informasjon.
Eksempler på nisjemarkeder
1) Et av de blomstrende nisjemarkedene er næringsmiddelindustrien :
- Den store etterspørselen etter kunsthåndverk er å gyte mange bedrifter for å fylle nisje, fra spesialsjokolader til oster, pølser, syltetøy og gelé til kaffestøping. Mange vellykkede kunstige matforretninger startet som en person hytteindustri som produserer produkter for hånd.
- Salg av glutenfrie produkter økte med 34% fra året til år fra 2010 til 2015, og det totale salget forventes å nå 2,34 milliarder dollar i USA innen 2019 (Packaged Facts rapport utgitt av Howard Waxman). Lokale kafeer og bakerier spesialiserer seg på glutenfrie produkter dukker opp overalt.
- Økologisk produktsalg fortsetter å vokse ettersom forbrukerne blir mer opptatt av hormoner og plantevernmidler som brukes i veksten av konvensjonelle matvarer.
- Økologiske matleveranser som Good Eggs lar kunder handle online for ferske råvarer, fisk, kjøtt og meieriprodukter (hentet fra lokale gårder). Dør-til-dør gratis levering er gitt.
- Spesialmatsvogner blir stadig mer populære for forbrukere som ønsker noe annet enn tradisjonell hurtigmatfare som burgere, frites og pølser. MA driver en flåte med lastebiler som gir en sesongmessig skiftende meny som serverer vegetariske retter laget av hovedsakelig lokalt fremstilte økologiske ingredienser (og faktisk serverer de pommes frites).
- Mikrobrygging er et veldig populært nisjemarked i Nord-Amerika, da ølkennere i økende grad foretrekker god smaksprøver øl. Ifølge ølstatistikken i Canada økte antall lisensierte bryggerier i Canada med 70% i de 5 årene som går fram til 2014. I USA har håndverket ølmarkedet vokst til 20 milliarder dollar årlig i salget.
2) Et annet blomstrende nisjemarked er catering til eldre - 75 millioner amerikanere ble født i årene mellom 1946 og 1964 (den såkalte baby-boomer-generasjonen) og går nå på pensjon eller leder etter pensjonering og ifølge forskning fra American Association of Pensjonister (AARP) nesten 90% av dem ønsker å fortsette å leve hjemme i sine lokalsamfunn. Dette har åpnet mange muligheter for små bedrifter som imøtekommer dette nisjemarkedet:
- Kjøre- og leveringstjenester for de som ikke klarer å kjøre eller er bosatt
- Hjemmehjelpstjenester som rengjøring, matlaging etc.
- Hagearbeid og landskapsarbeid
- Se de beste forretningsidéene for å jobbe for eller med eldre for flere ideer.
3) Næringsmiddelindustrien er et annet svært populært nisjemarked. Amerikanerne brukte 60,5 milliarder dollar på sine kjæledyr i 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Pet popularitet har åpnet en rekke muligheter for små bedrifter , inkludert:
- Pet sittende for fraværende eiere
- Pet går og trener
- Grooming (kan være en mobiltjeneste)
- Spesialfôrmatvarer, for eksempel hunder, rå matvarer etc.
Også kjent som: Market nisje, nisje markedsføring, nisje virksomhet.
Se også:
Finn og selg til målmarkedet ditt
7 Små bedrifter du ikke vil starte
Hvordan finne og mestre et nisjemarked