Etablert småbedriftseiere kan stole på tall fra tidligere år for å estimere salget.
De må ta hensyn til forventninger til salgsvekst. Men for nye småbedriftseiere bruker salgsprognoser å studere bransjen, samle en forbrukerprofil og få en følelse av konkurransens salg for å samle nok informasjon til å gjøre noen enkle salgsprognoser.
Salgsprognose Oversikt for Start-Ups
Salgsprognoser er en inexakt vitenskap, spesielt når du er en ny bedrift uten egne salgstall for deg selv som en guide. Hvis du er ny, føler du for det lokale markedet ved å studere målbransjen din, snakke med sammenlignbare bedrifter, gjøre legworket for å finne ut hva folk er villige til å kjøpe og til hvilken pris og undersøke konkurransen din. Sjekk med statlige og føderale byråer for relevante data. Staten Washingtons Institutt for Inntekt, for eksempel, gir detaljhandelsstatistikk nedbrutt etter by. US Census Bureau gir et vell av demografisk informasjon som også kan være nyttig når det gjelder å estimere målmarkedet, mens det amerikanske Bureau of Labor Statistics gir rapporter om forbrukerutgifter.
Småbedriftsadministrasjonen , ditt lokale handelskammer og andre entreprenørorganisasjoner kan også være i stand til å gi ressurser. Mens små bedrifter er sjelden offentlig holdt, kan du prøve å undersøke salgstallene for sammenlignbare bedrifter gjennom Securities and Exchange Commission-innlevering.
Du må finne ut hvordan salget beregnes for din bransje. For eksempel blir psykologer og konsulenter betalt av betalbare timer, mens salgsforespørsler for restauranter og forhandlere er basert på salg per kvadratmeter .
Hvis du kjøper en franchise, vil franchisegiveren gi deg en jevn franchise som tilbyr sirkulær med økonomiske detaljer og butikkoppføringer. Snakk med franchisegiveren om salgsprognose og spør store eiere i franchisen om salgstallene sine.
Salgsprognoser for etablerte bedrifter
Baser prognosene dine på historien din, som kommer fra dine regnskapsoppsummeringer etter salgslinje. Dette tar mye av gjetningen ut av prosessen, og viser deg nøyaktig hva virksomheten din har oppnådd i kunder, enheter og salg.
Basert på trenden du ser, måned til måned og år til år, legger du over dine strategier og taktikker. Hvor mange flere kunder vil du kunne tiltrekke seg og hvor ofte vil de kjøpe? Hva vil effekten av investeringen være? Hvor mange flere enheter vil du kunne selge? Hva er prisstrategien din fremover?
Tips for salgsprognoser
Småbedriftseiere oversetter ofte eller undervurderer deres salgsutsikt, så du vil ha tre forskjellige salgsprognoser: Ett som et best scenario, et annet som et worst case scenario og en tredje som er mellom.
Gode råd kommer fra Raman Chadha, administrerende direktør for Coleman Entrepreneurship Center ved DePaul University,
Inntektsvekst vil alltid ta lengre tid enn du forventer. Det er smart å være mer konservativ, å feire på forsiktighetssiden i salgsfremskrivninger.