6 Steder du kan finne gjennomsnittlig salg per kvadratfot for detaljhandelstrening
Helsen til en butikk kan måles ved å undersøke salget per kvadratmeter. Det er den ene metriske som kan brukes år over år for å bestemme levedyktigheten av virksomheten. For eksempel, siden kostnadene dine endres hvert år (bli høyere) og margenene dine forblir de samme, må salget øke for at du skal kunne kontantstrømmen din virksomhet.
Det gjennomsnittlige salget per kvadratmeter for din valgte type butikk er også nødvendig for å skrive en forretningsplan .
Disse dataene måler ikke bare detaljhandel i en bedrift, det tillater også at forhandlerne kan benchmark deres salg mot en konkurrerende detaljhandel .
I sannhet, jo høyere din dollar per kvadratfot beregning, jo bedre. Leien er basert på kvadratfot. Jo mer inntekter du kan generere per kvadratmeter, jo mer lønnsomme vil du være. Benchmarking er en viktig måte å avgjøre om resultatene dine er gode eller gode. Det kan imidlertid være vanskelig å finne gjennomsnittlig salg per kvadratfotdata. Her er noen få steder å finne gjennomsnittlig salg per kvadratmeter.
1. Handelsanalytikere
Mange analytikere studerer og undersøker detaljhandeln som en måte å gi råd til investorer og risikokapitalforetak. Disse analytikerne bruker også handelsdato fra andre organisasjoner. Monthly Mall Merchandise Index, vedlikeholdt av International Council of Shopping Centers (ICSC), rapporterte salg per kvadratmeter i sportsbutikker og sykkelbutikker på $ 20 for juli 2006.
Denne informasjonen ble hentet fra National Sporting Goods Association, en handelsorganisasjon for forhandlere (og grossister) i sportsbransjen.
2. Offentlige bibliotek
I stedet for å shelling ut store penger for bransjalmanmer og tilknytningsstudier som du kanskje bare bruker en gang, ta en tur til det lokale biblioteket og bla gjennom referansebordet.
Mange store virksomhetspublikasjoner blir gjort tilgjengelig for detaljhandelsforskningen. Dette er absolutt den vanskeligste ruten til å ta siden dataene ikke er organisert godt, og du må kanskje koble sammen datapunkter med flere kilder for å få svaret ditt. men det er gratis.
3. Årsrapporter
Se gjennom årsrapporter for børsnoterte selskaper for dataene. Noen bedrifter legger inn sine årsrapporter på nettstedet eller bare kontakt dem for en kopi. Mens du ikke nødvendigvis vil finne sitt gjennomsnittlige salg per kvadratfot detaljert i rapporten, kan det gi nok ledetråder til å oppnå et estimat.
For eksempel, hvis Hudson Shoes rapporterer at den hadde $ 250K i salg i fjor, og butikken er rundt 8000 kvadratmeter, kan du grovt anslå salget per kvadratfot til rundt $ 31.
4. US Census Bureau
USAs folketællingsdatabase data er ikke bare en rekke husholdninger i samfunnet ditt. Detaljhandel Økonomiske data funksjoner salg etter industri, årlige undersøkelser resultater, samt kjøpesentre detaljhandel per kvadratmeter av staten. Ofte bånd disse dataene er noen år bak, men det er et godt utgangspunkt.
5. Handelsforeninger
En av de beste kildene er detaljhandelsforeninger. Uansett din bransje er det en forening du kan delta som kan gi deg data spesifikk for din butikk type.
For eksempel publiserer National Shoe Retailers Association rapporter til sine medlemmer av de viktigste resultatene for sine medlemsforretninger. Da jeg hadde mine skoforretninger, var dette et enormt aktivum. Tross alt visste jeg ikke om mine marginer og salg var gode eller gode før jeg sammenlignet dem med lignende butikker.
Det er også statlige detaljhandelsorganisasjoner du kan sjekke med for å hjelpe. Her er en liste over alle av dem som referanse.
6. Lignende bedrifter
Spør din lokale konkurrent hvor mye i salg han gjør per kvadratmeter, er sannsynligvis ubrukelig. Men ikke utelukkende å spørre om en lignende virksomhet i en annen by eller en annen stat. Denne forhandleren kan ikke føle seg truet og kan være villig til å gi deg den nødvendige informasjonen. Uansett vil det ikke skade å spørre.
Når du lærer salget per kvadratfot for din detaljhandel, ikke bli overrasket om din virksomhet gjør mer eller mindre i salg.
Faktorer som plassering, konkurranse, butikkoppsett og lagernivå kan i stor grad påvirke butikkens salgsresultater. Hovedmålet er å generere mer salg fra eksisterende plass og stadig forbedre salget per kvadratmeter. Siden du har en leieavtale for butikken din, og utgiftene dine fortsetter å stige hvert år. Å øke salget per kvadratfot er den eneste måten å få det til å fungere på.