Salgsprognose for nye bedrifter er vanskeligere, men fortsatt nødvendig
Salgsprognoser er en integrert del av forretningsforvaltningen. Uten en solid ide om hva ditt fremtidige salg kommer til å være, kan du ikke styre beholdningen eller kontantstrømmen din eller planen for vekst . Formålet med salgsprognoser er å gi informasjon som du kan bruke til å gjøre intelligente forretningsbeslutninger.
Hvordan lage en salgsutsikt
En salgsforespørsel er et estimat av mengden varer og tjenester du kan realistisk selge over prognoseperioden, kostnaden for varene og tjenestene , og det estimerte resultatet.
Vanligvis gjøres dette av:
- Lag en liste over varene og tjenestene som skal selges
- Et estimat på hvor mange som skal selges
- Enhetsprisen på hver og en totalpris (pris * # enheter) og en total sum
En annen liste er laget for den anslåtte kostnaden for hver god eller tjeneste og en total kostnad (kostnad * # enheter).
Subtrahering av totalkostnad fra totalt salg gir et estimert overskudd for prognoseperioden.
Hvis virksomheten din har et stort antall varer i lagerbeholdning, kan det være nødvendig å kondensere salg av enheter / kostnader i kategorier.
Salgsutsikt Forutsetninger
Det er mange faktorer som potensielt kan påvirke salget som skal danne grunnlag for salgsprognosen din, inkludert:
- Økonomien og din bransje - Er økonomien bremse? Er markedet for varer og tjenester vokser eller faller? Er det mer konkurranse på markedet? Er du sannsynlig å få eller miste noen store kunder? Salgsprognosen din bør inneholde et estimat av prosentvis vekst eller krymping i markedet.
- Dine produkter eller tjenester - Lanserer du nye produkter eller tjenester som kan øke salget , eller er salg av eksisterende produkter / tjenester avtagende på grunn av bedre produkter / tjenester eller lavere priser fra konkurranse? Vil du bli tvunget til å heve priser på grunn av økt materiale, arbeidskraft eller andre kostnader, og hvordan kan dette påvirke salget?
- Din markedsføringsinnsats - Starter du med noen nye markedsføringskampanjer eller bruker mer eller mindre på reklame? Kanskje å bringe et nytt selskaps nettside på nettet, øke e-postmarkedsføringen , eller forgrene seg til sosiale medier for å øke salget? Er du ansatt ekstra salgspersonell eller mister din beste selger?
Salgsprognoser for eksisterende bedrifter
Salgsprognoser for en etablert virksomhet er enklere enn salgsprognoser for en ny virksomhet ; Den etablerte virksomheten har allerede en salgsprognose grunnlinje av tidligere salg. En virksomhets salgsinntekter fra samme måned i et tidligere år, kombinert med kunnskap om generelle økonomiske og industrielle trender, fungerer godt for å forutsi en virksomhets salg i en bestemt fremtidig måned.
Hvis virksomheten din har gjenta kunder , kan du sjekke med dem for å se om kjøpsnivåene deres vil fortsette i fremtiden. Hvis du ikke ønsker å kontakte dem direkte, kan du utlede fremtidig aktivitet basert på helsen til kundeindustrien.
Salgsprognoser for nye bedrifter
Salgsforutsetninger for en ny virksomhet er mer problematisk, da det ikke er noen grunnlinje for tidligere salg. Prosessen med å utarbeide salgsprognoser for en ny virksomhet innebærer å undersøke målmarkedet , ditt handelsområde og konkurransen din og analysere undersøkelsen din for å veilede ditt fremtidige salg.
Se tre metoder for salgsprognoser og salgsprognoser for forretningsplanen din for nærmere forklaring.
Eksempel på 6 måneders salgsutsikt
| jan | februar | mar | april | Kan | juni | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units solgt | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Enhetspris $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| salgs~~POS=TRUNC | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Totale salg | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Enhetskostnad | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Totalkostnad | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Profitt | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Total profitt | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Lag et utvalg av prognoser
Det er en god ide å opprette flere salgsprognoser ved hjelp av en rekke spådommer, spesielt for nye virksomheter.
Etter å ha opprettet en innledende prognose som bruker dine beste estimater, opprett en annen prognose basert på optimistiske tall og en annen basert på pessimistiske. Oppdater prognosen med de faktiske verdiene etter hvert som tiden går.
Salgsprognose utført på månedsvis basis vil gi deg en mye mer realistisk prediksjon av hvordan virksomheten din vil utføre enn en "klump" salgsvarsel for året.
Regnskapsprogramvare gjør prognoser enklere
Forretningsregnskapsprogramvarepakker som QuickBooks kan utføre salgsprognose, inkludert individuelle prognoser, av kunde, basert på eksisterende salgsdata. Se 6 Fordeler ved å bruke Small Business Accounting Software , før du kjøper regnskapsprogramvare for småbedrifter , og den beste regnskapsprogramvaren for små bedrifter .
Også kjent som: Salgsprognos, salgsprognoser.
Se også:
Cash Flow Management Tips for å holde kontantstrømmen din
10 billige måter å markedsføre virksomheten din på