Du kan prøve å være ekspert i mange faser av fast eiendom, eller du kan spesialisere seg i et nisjemarked og bli autoritet i det markedet.
Det er mange svært vellykkede eiendomsmeglere og meglere som har innsnevret deres eiendomsmarkedsføring nisje fokus på et bestemt geografisk område, en type eiendom eller en kategori av forbruker. Å gjenkjenne mulighetene som er der ute og velge en nisje som appellerer til deg, kan være en lukrativ strategi.
01 - Til salgs av eieregenskaper (FSBO)
Ikke rabatt for salg av eier eiendom som ikke verdt tiden din. Disse selgerne vil i mange tilfeller finne ut at de egentlig ikke har muligheten til å markedsføre sitt hjem og bestemme seg for å liste med en eiendomsmegler.
Strukturer en markedsplan rundt å hjelpe disse selgerne til å lære hva de trenger å vite for å markedsføre sin eiendom, og de vil ofte se kompleksiteten av oppgaven og ta en beslutning om å liste. Hvis du har vært deres rådgiver, vil du sannsynligvis få virksomheten.
02 - Feriested og Feriehus
Hvis du er heldig nok til å bo i et område som appellerer til ferierende og de som ser etter ferieboliger, kan dette være et svært vellykket nisjemarked for deg.
Med de fleste utsikter som kommer fra utenfor området, kan en god internett markedsføringsstrategi posisjonere deg som områdesekspert og kutte ned betydelig på konkurransen. Å gi nyttig informasjon til utkjøpskjøpere vil gi deg forretninger, og på et tidspunkt vil de trolig være dine selgere også.
I en årrekke har jeg hatt en inntekt på seks figurer i et lite fritidsboligmarked med all min virksomhet som kommer fra nettstedet mitt. Det er mulig hvis du elsker å jobbe med kjøpere fra ut av området.
03 - Hispanics er en voksende hjemmekjøpsgruppe.
Census Bureau plasserer Hispanics som landets største minoritetsgruppe, med over 42 millioner i USA.
Med en medianalder på 27 år, er denne gruppen høyst sannsynlig å utgjøre en stor del av førstegangs boligkjøpsmarkedet. Se på markedsføringssteder som vil tiltrekke seg denne gruppen og avgjøre deres behov og fylle dem. Det er enda en nasjonal forening av agenter.
04 - Flere og flere Singler kjøper boliger hvert år.
Kvinner utgjør ca 54% av denne gruppen i henhold til Census Bureau. Fast eiendom fagfolk som kan omfavne de ulike behovene til disse hoveder av husholdninger vil sikkert finne et vell av mulighet.
05 - Baby boomers, eller seniorer er en stor markedsinnflytelse.
Ulike inntekter, samt noen ganger spesielle boligkrav, gjør denne gruppen til et godt nisjemarked. Bestem deres behov og utvikle markedsføring og tjenester som er skreddersydd for dem.
Se på SRES®-betegnelsen (Seniorer Fastighetsspesialist) for å posisjonere deg som en spesialutdannet profesjonell som betjener denne aldersgruppenes behov.
06 - Luxury Homes - Et marked som krever spesialiserte ferdigheter og penger.
Den luksuriøse hjemme nisje ser ganske innbydende ut, med de høye boligprisene genererer vanligvis tilsvarende høye provisjoner til agenter. De resulterer i en høyere per transaksjonskommisjon, men tror ikke at det ikke er noen avveier.
Luksusboliger krever spesielle markedsføringssteder som generelt krever større investeringer fra del av noteringsmegling. Samlet sett kan andelen av netto overskudd etter markedsføring ligne lavere priser. Det er en flott nisje for noen skjønt.
07 - Å hjelpe førstegangskjøpere er tilfredsstillende og lønnsomt.
Første gangs kjøpere er nye for hele prosessen, med bekymringer for finansiering, inspeksjoner og omtrent alle aspekter av transaksjonen. De vil ha og trenger vår hjelp.
Det er en god følelse å hjelpe dem inn i deres første hjem, og dette nisjemarkedet er et stort. Utvikle markedsførings- og transaksjonsinformasjonsmaterialer som vil hjelpe dem til å forstå prosessen og se deg som eksperten de trenger for å bære dem gjennom den. De vil være en stor kilde til fremtidig gjentatte forretninger og henvisninger.
08 - Condominium kjøpere og selgere tilbyr en flott nisje mulighet.
Nasjonalt har det vært en stor vekst i antall boliger i det siste tiåret. Spesielt i feriestedet og feriesamfunn, en bedrifts eiendomsperson kan utnytte denne spesialiseringen.
I mange tilfeller bruker eierne leiligheten bare delvis og ønsker å leie den ut på andre tidspunkter. Dette gir et annet område der du kan være eksperten som hjelper dem å velge de mest rentable egenskapene. Det kan også føre til henvisninger til forvaltningsselskaper eller til din egen virksomhet.