De er ikke alltid feil. Det er imidlertid ingen måte å vite, som det er en eller annen måte. Det er studier som viser de gjennomsnittlige FSBO-salgsnettene mindre enn sammenlignbare boliger med eiendomsmeglerrepresentasjon, men de er ikke de samme hjem.
Hvordan finner du dem?
Det er den enkleste delen av å jobbe FSBO-selgere for oppføringer. De er der ute, og annonserer deres hjem for salg med verkstedskilt, annonser, CraigsList-annonser og oppføringer på eiendomsmegler som Zillow.com og andre. Hold en titt på rubrikkene, gjør søk på CraigsList, kjør rundt, og abonner på oppføringen feeds fra nettsteder for å sende deg nye FSBO-oppføringer i ditt område.
Hva er spesiell om FSBOs? Uansett om de tror de kan spare penger ved å gjøre det selv-tilnærming, har hatt en dårlig opplevelse, eller de tror bare at Internett plasserer dem på like vilkår med eiendomsmegling, kan FSBO-selgere være et lukrativt marked.
Ved å se på eiendommene deres, vente til de har vært på markedet en stund, og deretter bringe dem løsninger for deres ikke-selgende eiendom, kan du faktisk slå en betydelig prosentandel av FSBOs i oppføringer. Når eiendommen deres har vært på markedet uten meningsfylt aktivitet, er de vanligvis opptatt av en tilnærming som tilbyr å hjelpe.
Hvordan kontakter du dem?
Først pass opp, krenk Ikke ring regelverk. Det kan få deg store bøter. Hvis du bestemmer deg for å ringe en FSBO, må du være sikker på at de ikke er på en Ikke-ringeliste, eller har en annonse i hånden som sier noe om "agenter velkommen". Hvis de tilbyr kjøperagentkommisjoner, forventer de at det skal ringes for mer informasjon eller for å vise eiendommen.
Hvis du ikke har den annonsen, kan du fortsatt være ok å ringe dem for å si at du har en interessert kjøper, men du kan bedre produsere en på en visning. Ellers, send et postkort eller en brosjyre mailer, eller send dem til e-post hvis deres e-postadresse er i et av deres markedsføringsmateriale.
Hva er min verdioppstilling?
Først må du tro at du gir verdi til bordet. Din markedsplass og evner bør gi dem flere forestillinger. Din markedskunnskap skal hjelpe dem til objektivt å undersøke priser. Du tar telefonsamtaler, lookie-loos og andre irritasjoner av ryggen. Du tar med strømmen til MLS med alle medlemmene, hvorav mange ikke ville ha lagt merke til eller vist egenskapen som en FSBO.
En stor mange FSBO-selgere Bli lei av spillet.
Ved å se og vente kan du målrette FSBO-selgere med egenskaper som har vært på markedet lenger enn gjennomsnittet for oppføringer.
Du kan studere sin eiendom før du begynner å kontakte, gjøre en CMA, og avgjøre om en prisjustering må gjøres. Når du er klar til å kontakte dem, kommer du væpnet med løsninger på deres markedsføringsdilemma.
Du vil ikke konkurrere med nesten like mange agenter som i andre eiendomsnekkemarkeder. Din konverteringsfrekvens fra FSBO til notering vil bli ganske høy som du får erfaring. Du vil kunne gi eksempler og referanser av tidligere FSBO egenskaper du har tatt for å lukke. Det kan være en god eiendomsmarkedsføring nisje for de som tar tid og krefter for å perfeksjonere deres tilnærming. ** Oppdatering: NAR-rapporten fra kjøpere og selgere i 2011 bekreftet at FSBO-salget har holdt seg stabilt på rundt 9%.