01 - Bestem tilgjengelig markedsbudsjett
Det er mange råd der ute om dette. Et vanlig tips er å budsjettere 10% av provisjonsinntektene dine for markedsføring. Det er ok, men vanskelig, med tanke på at du ikke vet hva den inntekten vil være. Å legge til en prosentandel av provisjoner til et grunnbudsjettbeløp er enklere å planlegge og logisk. Hvis du har det bra, bruker du mer på markedsføring for å holde den trenden i gang.
Det kan være en karrieredødsklokk for å tildele ingenting til markedsføring før du får en kommisjon, da det kan være for sent da. Hvis du er disiplinert i pengestyring og ikke allerede skylder mye, er gjeld et rimelig verktøy for dette formålet. Et bestemt kredittkortgrensebeløp kan allokeres til markedsføring, og det beløpet kan budsjetteres i løpet av det første året. Hvis du vil slutte å bruke gjelden når provisjoner kommer inn, er det bra, men hold deg til markedsplanen ut av provisjonene.
02 - Når du vet hvor mye - Planlegg for raskeste resultatmarkedsføring
Håper du har litt mer budsjettert enn det, hvor mye du har vil spille en stor rolle i dette beslutningssteget. Her er noen ideer:
1. Bildeannonsering bør utsettes. Bildeannonsering dekker kontinuerlig inkludering av bildet ditt og slagordet i aviser og magasiner eller radioplatser som fremmer de flotte kundeserviceene dine. Dette er god markedsføring på lang sikt, men produserer vanligvis ikke resultater før det har blitt kjørt konsekvent i lang tid. Nye agenter trenger forretninger sitt første år for å overleve.
2. Hvis du vil "bonde" en underavdeling eller et område , bør du vurdere eiendomssalgsstatistikken og sørge for at det er nok aktivitet til å rettferdiggjøre markedsføringsdollar for dette området. En titt på hvor mange agenter er konkurranse i dette området vil også hjelpe. De fleste MLS-systemer vil vise deg en solgt rapport fra agent. Bruk en hva-om å bare få en 5% nibble av det markedet og se hva dollaren retur ville være. Hvis det ser bra ut, bruk penger for postkort eller et nyhetsbrev eller en annonse i underavdelingsnyhetsbrevet.
3. Budsjettering for et godt nettsted / blogg kan være veldig smart. Med noen malingssider på under $ 40 / måned kan riktig oppfølging og ledig oppfølging gi raske resultater. I et lite feriested markedsførte en ny agent $ 58 000 fra et nettsted i det første året.
Les mer på CreateAPlan Planning System
03 - Spor resultatene av hver markedsføringsmetode forsiktig
For alle typer markedsføring, ha et prospektstyringssystem som er satt opp for å ha et felt hvor du kommer inn der det prospektet kommer fra. Hvis du ikke kan spore det ved hvordan de kom i kontakt, spør du hver. Noen vil ikke huske eller vil gi deg flere svar, men gjør det beste du kan for å registrere hvor de kom fra. Senere kjører du rapporter etter markedsføringsmetode og vet hvor mange prospekter du har fått på den måten. Hvis du også legger provisjonsbeløp i prospektet (nå klienten), kan disse rapportene fortelle deg hvor mye penger denne metoden har produsert over tid.
For internettmarkedsføring blir det enklere og langt mer nøyaktig å bestemme hvor mange prospekter du har mottatt fra et nettsted, helt ned til hvilken side eller skjema de brukte. Dette spores med nettsidestatistikken. En god nettstedleverandør kan også spore markedsføringen din ved prospektnavn og sluttresultatet, kjøpt, solgt eller fjernet.
04 - Fortsett med eiendomsmarkedsføring og kundetrender og lov om dem
En utmerket og gratis måte å følge med på, er med RSS-nyhetsstrømmer eller varsler i din e-post eller en nyhetsleser. Lær hvordan du har de beste måtene å få nåværende eiendomsnyheter . Bruk søkeord som "eiendomsmarkedsføring" for å bli varslet om de nyeste trender, produkter og tjenester.
Ikke hopp på hver bandet som tilbys. Det er mye mer ineffektiv markedsføring der ute enn den gode typen. Les daglig selv, studer løftene og tjenestene, og følg deretter på dem hvis de ser lovende ut. Igjen, spore resultater og ikke bli låst inn i noen langsiktige forpliktelser.
05 - Ikke overse den prøvde og ekte fri markedsføring som virker
1. Gi ut visittkortene. Det høres gammel hatt, men det er billig og en bevist virksomhetsgenerator.
2. Fellesskapstjeneste bringer virksomhet. Bli aktiv i samfunnet. Ikke gjør det vanskelig å selge, men la andre vite hva du gjør. Hvis Habitat for Humanity er i ditt område, er det en fin måte å hjelpe noen på når du hjelper deg selv.
3. Vær utadvendt og møt folk. Mitt første salg i fast eiendom for mange år siden kom fra en samtale på frokostbaren i Denny's. Og det kom i mine første 90 dager i bransjen!