Mens en eiendomsdropp e-postkampanje kan være svært effektiv i markedsføringen av virksomheten din, vil du være sikker på at du ikke drukner dine potensielle kunder i e-postmeldinger som er små for dem. Du vil heller ikke kontakte dem for ofte. E-postprosessen med fire trinn begynner med å forstå dine potensielle kunder og hvordan du kan ordne e-postene dine.
01 - Grunnleggende om å sette opp en effektiv Real Estate Drip Email Campaign
Pre-designet eiendomsdråp e-postkampanjer du kan kjøpe eller som følger med din nettside mal er ikke det beste alternativet. Noen er OK, spesielt hvis de er produsert av kreative forfattere, men du må fortsatt lese hver e-post fordi du må vurdere hvordan prospektet vil svare. Fremont, du er ikke en kjøper eller selger for å trykke på "unsubscribe" linken.
Ditt potensial, spesielt hvis det er tidlig i sin forskning, er sannsynligvis mottatt e-post fra flere enn en agent. Hvis du sender potensielle kunder, er det generiske "Hvordan lager du kjøkkenet ditt flott for showings" -mail, så får dine potensielle kunder samme e-post fra konkurransen din.
I denne trinnvise serien ser du nøyaktig hvordan du kan ordne e-postene dine og peke mottakeren til innhold eller sider på nettstedet ditt som vil være av verdi for dem. De vil sette pris på å motta dem , og de vil bli på listen din.
Hvor ofte skal e-postmeldinger sendes?
Agenter ofte lurer på om de skal sende ut en e-post hver dag, en gang i uken, eller hver måned. Protokollen angående dette varierer avhengig av markedets nåværende hastighet og type marked og egenskaper du representerer. Hvis det er et raskt marked, vil du kanskje beholde e-postene dine i begynnelsen av din e-postkampanje for fast eiendom. Langsommere markeder lar deg spre dem litt ut.
Når det er sagt, vil hyppigheten av e-postmeldinger slippe av når du går videre inn i kampanjen din. Veldig vellykkede langsiktige eiendomsdråper e-postkampanjer sender vanligvis bare en e-post om hver tredje måned når de første få er distribuert. Dette ikke-automatiserte systemet (eller ikke-drypp) er utforsket, med eksempler, i denne serien.
02 - Real Estate Drip Email # 1 - 2 Dager Etter List Entry
Denne eiendomsdropp e-postkampanjen er for kjøpere, men med tweaking kan brukes til selgere.
Husk at prospekter allerede mottatt en e-post før dette mottatt, automatisk svareren . De fleste agenter finner prospekter fra skjemaer de fylte ut på agentens nettstedsside når de søker en spesiell statistisk eller markedsrapport, eller en eBok om det lokale markedet. Derfor mottok prospekter en e-post som leverte det dokumentet (eller en lenke til informasjonen) sammen med takk. Den første e-postadressen er umiddelbar. Denne e-posten sendes to dager senere.
Det er to ting å gjøre med denne e-postadressen:
- Fortell dem hva som skal skje - I første ledd kan du se at prospektet lærer at dette er den første av fire e-postmeldinger de vil motta . Dette er viktig fordi agenter ofte rapporterer en 50 prosent nedgang i deres abonnementsfrekvens hvis de bruker denne setningen. Det er fordi prospekter vet umiddelbart at de ikke vil bli oversvømt med mange e-postmeldinger på kort tid.
- Gi dem en link til verdifull informasjon - Dette bildet er bare de to første avsnittene i e-posten. Tredje ledd gir prospekt linker til områdekart og områdebeskrivende sider nevnt i nr. 2. Det er fordi denne agenten dekker et område som er større enn bare fylket vårt, og folk blir forvirret om alle områdene som brukes i MLS. Dette kan også være tilfelle med deg.
Ordene i denne e-posten gir en høy klikkfrekvens og lav antall abonnenter. Men når du kommer til den fjerde e-posten, vil du se at mens du sender e-post til dem for alltid, blir prosessen introdusert på en måte som holder dem på listen din.
03 - E-postkampanje for e-post med fast eiendom - E-post nr. 2, 5 dager etter oppføringen
Den første e-posten i e-postkampanjen for eiendomsdråper introduserer utsiktene til MLS-området kart og beskrivende informasjon. Denne andre e-posten lar dem vite at de kan slutte å gjøre manuelle søk og motta automatiserte e-postvarsler med nye oppføringer og prisendringer for oppføringer som samsvarer med deres eiendoms kriterier. De kjenner områdene nå, og kan bruke den informasjonen til å skreddersy sine søk.
De fleste kjøpere som til slutt kommer til å lukke, brukte litt tid i dette automatiserte e-postvarslingsvarslingssystemet . Det er fordi de pleier å sette opp et søk når de blir seriøse, noe som er når du vil at automatisk notering varsler skal treffe sin innboks på daglig basis.
04 - Real Estate Drip Email Campaign - E-post # 3, 8 Dager Etter List Entry
Fordi et betydelig antall prospekter ikke er klare for de automatiserte noteringsrapporter, er det tilrådelig å ta dem tilbake til din IDX-søkeside og vise dem hvordan du får mye mer detaljert informasjon på hver oppføring som ikke vises i IDX-resultatene .
På denne måten vil de komme tilbake til nettstedet flere ganger og kan be om utvidede noteringsrapporter. Rapportene vil bli opprettet manuelt av deg og sendt til potensielle kunder, noe som gir deg mulighet til å kommentere på oppføringene også. Det er alt utviklet for å presentere deg selv som markedsekspert og tilby markedskompetanse med jevne mellomrom.
05 - E-postkampanje for e-post med fast eiendom - E-post # 4, 12 dager etter oppføringen
De siste automatiserte e-post takknemmene for å holde seg til deg, og det forteller dem at de fortsatt er viktige og på din oppfølgingsliste for kvartalsvis solgte eiendomsstatistikkrapporter.
I boksdelen av dette delvise e-postbildet ser du at prospektene er informert om fremtidige statistikkmeldinger. Prospects fortsatte interesse for markedet, samt å vite at de bare mottar fire e-postmeldinger om året, holder dem interessert nok til å bli på listen.
Langsiktig oppfølging
Like etter hvert kalenderkvartale slutter, går du inn i Paragon MLS-systemet og genererer en solgt eiendomsstatistikkrapport etter type eiendom (dvs. bolig eller kommersiell). Det tar omtrent ti minutter å lage en PDF-fil og laste den opp til nettstedet ditt.
Deretter går du til din e-postliste og sender ut en eksplosjons-epost til hele listen, og gir en link til rapporten, samt noen kommentarer i forrige kvartal og tallene i rapporten. Hvis du holder deg til denne dråpepostprotokollen, opplever du en lav avmeldingsfrekvens er svært lav, og i de fleste tilfeller når folk slipper av, er det fordi de ikke lenger er interessert eller har kjøpt et hjem i et annet marked.