5 gjør og ikke gjør for din heisplass

Som gründer kan du ha mange forskjellige forretningsidéer , samt ideer til nye prosjekter, i hodet ditt. Hvis du kan selge disse ideene til kolleger, potensielle investorer og samarbeidspartnere, kan konseptet bli din neste vellykkede virksomhet. En godt utformet formell presentasjon kan selge investorer på ideen din, men før du kommer til scenen, vil du sannsynligvis ha anledning til å gi en heiskast .

Heisplass gjør det

1. Begynn med en flott krok. Det er avgjørende å tiltrekke publikum oppmerksomhet raskt. Den mest effektive måten å gjøre det på er å starte med et statistikk, anekdote, overbevisende sitat eller spørsmål som rammer samtalen du vil ha. Din krok skal styre diskusjonen din mot de mest fristende variablene som tar opp emnet ditt, men la dine lyttere ha lyst til mer.
2. Struktur din verdi proposisjon. Når du har levert kroken, hopper du inn i detaljene ved å spesifisere problemet din virksomhet vil løse. Arbeid for å koble din ide til smerte i virkeligheten peker på menneskene du snakker med erfaring ved å skreddersy dem til hverdagslige aktiviteter, hobbyer eller yrke.
3. Har kvalitative data for å ta tilbake dine krav. Etter at du har strukturert verdsettelsen din, er det på tide å ta tilbake kravene dine med data eller statistikk for å slå spekulasjonen av. Velg tallene du vil bruke nøye, si dem høyt. Er de effektive nok, og støtter de ditt verdisettingsforslag?

1. Spotlight nøkkel differensierer. Hva gjør din bedrift skiller seg ut fra mengden? Ofte er det en forbedret funksjon eller en ny tilnærming som løser et problem som andre bedrifter også adresserer. Pek på hva som er unikt om ideen , produktet eller tjenesten din.
2. Gi publikum en takeaway. Hvis du har levert en effektiv heiskast, vil du ønske å gi en måte for lytterne å lære mer. Gi ut visittkort slik at lytterne kan kontakte deg, eller avslutte med en invitasjon til å oppdage mer på en innsamlingsside, nettside eller kommende begivenhet.

Heisplass gjør ikke

1. Ikke vri den. Selv om en heiskast skal komme over som spontan, er det fortsatt viktig at du trener. Pass på at du kan hente kroken, forsterke punktene på en personell måte og fokusere på riktig statistikk. Øv banen din på kollegaer og familie for å få det riktig, og la din spenning være på skjermen.
2. Ikke oversell det. En stor feil som plager den perfekte heisbanen, er å oversell fordelene. Ord som "forstyrrende" eller "livsforandrende" kan male din tone som urealistisk.
3. Ikke gå for tungt på dataene. Mens det er viktig å sikkerhetskopiere påstandene dine, kan det være distraherende å begrave lyttere med strengene av tall. For å gi en klar og kraftig kontekst, koble dataene dine og statistikken til verdien din forretningsidé leverer.
4. Ikke ignorere konkurrenter. Du trenger ikke å gi publikum et rulleanrop av konkurrentene dine, men å markere dine differensierere i sammenligning, vil bidra til å tydelig kommunisere hvorfor din tjeneste, produkt eller ide er bedre. Pass på at publikum enkelt kan forstå hvorfor du er annerledes og overlegen.
5. Ikke glem anropet til handling. Vanligvis uformell, din heisbredde i kjernen er en salgsstrek som krever en oppfordring til handling. Hvis du vinder opp banen uten å gi lyttere en måte å finne ut mer eller kontakte deg, kan du gå glipp av betydelige muligheter.

Ved å følge disse og andre velprøvde tipsene for heiser , kan du opprette en tonehøyde som umiddelbart fanger opp lytternes oppmerksomhet, forteller hvordan virksomheten din adresserer sine smertepunkter, gir data for å støtte dine krav, fremhever hvordan produktet er unikt og gir lytterne en måte å finne ut mer. Husk å holde banen naturlig, men vær ikke redd for å la din spenning skinne gjennom. Hvis du kan gjøre det, vil du være godt på vei for å skape et grunnlag for støtte til produkt og forretningsutvikling.

Nicole Lininger, direktør for bedriftskommunikasjon hos InventHelp, et ledende oppfinnerselskap siden 1984.