Hold det kort og søt
Det kalles en heiskast for en grunn; du har begrenset tid til å gjøre et godt førsteinntrykk. Utfør en heiskast som tar deg ca 60 sekunder for å levere i god tempo, eller inneholder omtrent 150-250 ord.
Rediger hensynsløst
En effektiv heisbane er som et kunstverk, og som kunstner kan du føle at det alltid er rom for forbedring. Dette er et godt perspektiv å ha fordi jo mer du kan se på heisbanen din med et kritisk øye, jo mer vil du kunne forbedre den med hver rediger.
Hopp over Industry Jargon
Anta at målgruppen din ikke har noen forståelse for din bransje, tjenestene du tilbyr, eller produktene du selger. Du vil være i stand til å bruke heisbanen foran noen og vet at de vil forstå hva du gjør når du er ferdig, selv om de aldri har hørt om din bransje før.
Si det i et speil
En heishøyde på papir er svært forskjellig fra det som er sagt høyt. Les din heishøyde i hodet ditt, les det høyt, og resiter det i et speil for å sikre at det flyter og lyder konversasjonelt. Det er vanligvis en god ide å kjøre det av en kollega, venn eller familiemedlem for å få et friskt perspektiv.
Husk det og praksis
Du vil ikke ha nytte av en jukseplate når du er i en levende situasjon, så det er viktig å huske at heisetalen din er viktig. Utfordringen er å lære det av hjertet, men fortsatt å kunne levere det naturlig og ikke robotisk. Jo mer du praktiserer å levere heisen din, desto lettere blir det å lyde konversasjon og avslappet.
Vis din lidenskap
De beste heisbanene er de som er minneverdige, unike, engasjerende og fører til videre samtale. En av de beste måtene å oppnå dette på er å vise lidenskapen du har i det du gjør. Vis ilden din og lidenskapen kan være smittsom.
Lag flere smaker
Hvis du følger en steg-for-trinns heiskastformel, er det enkelt å erstatte ny informasjon for å bytte heiskryss for å passe alle målgrupper. Når du er komfortabel redigering, omarrangering og erstatning, kan du opprette noen forskjellige versjoner på forhånd, eller erstatte den mest relevante informasjonen som er mulig i fly.
Identifiser ønsket handling
Akkurat som du gjør med alle dine andre markedsføringsaktiviteter, inkludere et anrop til handling på slutten av heisbanen din. Beskriv hva du vil skje neste, om det gir den andre personen en mulighet til å stille deg spørsmål, introdusere deg til en kollega eller planlegge en tid til å snakke mer detaljert.
Pass på mikrofonen
Du har lagt mye tid i heisbanen, så det vil være en stor lettelse når du har levert det med hell. Men ikke glem personen på mottakersiden. Den beste måten å overgå fra en vellykket heisplass til en vellykket samtale, gir den andre personen en sjanse til å wow deg med sin egen heiskast.