Et eksempel på et spesifikt og målbart markedsføringsmål er å øke markedsandelen med 15 prosent. I tillegg legger markedsføringsmålene dine på en tidslinje for å gjøre dem klare. I det tidligere eksemplet kan målet "øke markedsandelen med 15 prosent" bli "tidsbestemt" ved å legge til "innen de neste seks månedene."
Typer av markedsføringsmål
Tatt i betraktning din markedsføringsplan eller strategi fra alle vinkler er nødvendig når du oppretter målene dine, da det er forskjellige forskjellige typer markedsføringsmål. Det er fire hovedtyper av markedsføringsmål:
Et lønnsomhetsmål bestemmer mengden forventet inntekt basert på markedsføringsstrategien din
Markedsandelens mål bestemmer hvor mye av markedet du ønsker å oppnå
Et salgsfremmende mål er ønsket nivå av produkt- eller tjenestebevissthet
Vekstmål bestemmer din nåværende forretningsstørrelse og hvor mye du ønsker det å vokse
Identifikasjon
Se planen din fordelt på de fire "P'ene: produkt, pris, kampanje og sted . Utvikle mål innenfor hver. For produkt skal målene fokusere på dine produkter og tjenester. For prisen, undersøk prisplanen din og om du vil trenge å endre det og skape mål som imøtekommer disse tilpasningene.
Salgsfremmende element i markedsføringsstrategien vil trolig gi mål om å øke bevisstheten og merkevaregjenkjenningen. Sted krever innstillingsmål som forklarer hvordan du får produktet eller tjenesten til klienter.
Ekspert Insight
Det er fire hovedfaktorer å vurdere når man etablerer markedsføringsmål. Den første er din "publikum", som innebærer å beskrive og forstå markedsstrategiens målgruppe. Forbrukeroppfattelsen er den andre og foreslår hvordan forretnings- og markedsføringsplanen skal oppfattes av kundene. Tidsrammen i SMART-designen betyr å fastsette en frist for hvert mål. Den fjerde er å vurdere ikke bare total avkastning, men også fortjeneste fra investeringer og til hvilken pris møte disse inntektsmålene kommer til selskapet.
Formål med markedsføringsmål
- Målmarkeder
Mange varer har størst sjanse for salg i svært bestemte markeder og demografi. For eksempel kjøpes videospill ofte av menn mellom 13 og 49 år. Selv om dette ikke innebærer at folk utenfor denne demografiske aldri vil kjøpe et videospill, foreslår det at du bruker penger til å sette annonser rett i hendene på medlemmer av denne demografiske vil resultere i mer salg enn penger brukt reklame til ulike demografi.
- Branderkjenning
Et mål for en virksomhets markedsføringsmål er å forbedre merkets anerkjennelse blant et måldemografisk. Et firma kan også bruke sine markedsføringsmål å legge grunnlaget for en kald samtale til det bestemte individ eller virksomhet. Vurder også markedsmetning . - Øk inntektene
Det endelige målet med markedsføringsmål er å øke selskapets inntekter. For å nå dette målet må du bruke alle markedsføringsteknikker som arbeider med publikum. - Markedsføringsmål mot salgsmål
En vanlig forvirring er å få markedsmålene forvirret med salgsmålene . Mens markedsføring og salg begge er rettet mot å øke totalinntektene. Jeg liker å tenke på markedsføringsmål som melding og / eller verktøy som hjelper og utstyrer salgspersonalet til å selge produktet og / eller tjenesten. Markedsføringsmålet er i kommunikasjonen, mens salgsmålet er å stenge avtalen ved bruk av meldingen.