Sponsring kan forbedre salg og bistå markedsføringsarbeid
Når det er gjort bra, tilbyr sponsing betydelige muligheter for distinkt markedsføring, og det viser støtte til arrangementet.
Hvilken sponsor er
Sponsring er økonomisk eller in-kind støtte til en aktivitet, og brukes primært til å nå bestemte forretningsmål. Ifølge IEGs "Complete Guide to Sponsorship" skal det ikke forveksles med reklame. Reklame betraktes som et kvantitativt medium, mens sponsing anses som et kvalitativt medium. Det fremmer et selskap i tilknytning til sponsee. "
Et stort antall hendelser i disse dager bruker sponsingstøtte for å tilby mer spennende programmer og for å bidra til å avdekke stigende kostnader. Sponsing gir deg mulighet til å nå spesifikt målrettede nisjemarkeder uten noe sløsing. I tillegg, som et kraftig supplement til andre markedsføringsprogrammer, kan sponsing ha en dramatisk innflytelse på kundeforhold.
Noen messesalgsfremmende muligheter inkluderer sponsing av presserom, en internasjonal salong, et høyttaler- eller VIP-rom, en utmerkelsesreception, utdanningsprogrammer, bannere, badgeholdere, audiovisuelt utstyr, skjermdatamaskiner, toteposer, skyttelbusser, servietter og drikkekopper .
Sponsring gir mulighet for å oppnå flere mål samtidig.
Forbedre bildet og forme forbruker holdninger
Bedrifter søker ofte etter måter å forbedre hvordan de oppfattes av målgruppen. Sponsring av hendelser som appellerer til deres marked, sannsynligvis vil forme kjøpstilhold og bidra til å generere en positiv reaksjon.
For eksempel ser Coca-Cola alltid ut til å generere en positiv innflytelse av sine produkter i forbrukernes sinn. Som sådan støtter selskapet jevnlige hendelser som det føles, kan påvirke forbrukernes meninger, som TV-showet American Idol.
Å bygge merkevarebevissthet
Du kan bruke mange dollar på trykkannonsering eller på lyd- og TV-reklame, men du vil bruke mye mindre og kanskje oppnå et bedre resultat hvis du enkelt kan sette produktet i hendene på potensielle forbrukere.
Sponsring trenger ikke å være stor, i tråd med hva Coca-Cola har gjort med "American Idol." Hvis du eier en pet butikk eller produserer kjæledyr forsyninger, gi bånd som bærer navnet ditt til din lokale kennelklubbs årlige hundeshow eller messeshow. Når en eier eller dommer fester en bånd til en valp, er navnet ditt der. Du engasjerer publikum, møter med dem en til en på den mest hensiktsmessige tiden.
Nå fremover et par uker til et tidspunkt når en eller flere av de oppdrettere som var til stede, trenger nye leies. Er de mer sannsynlig å huske en annonse som de så i et magasin eller det båndet som bidro til å kontrollere et pooch i knustiden?
Kjøre salg
Kjøpesalg går hånd i hånd med merkevarebevissthet .
Sponsring som er rettet mot å kjøre salg kan være et ekstremt kraftig salgsfremmende verktøy.
Dette målet gir sponsorer muligheten til å vise frem sine produktattributter. Mat og drikke selskaper bruker ofte sponsing for å oppmuntre samplings og salg. IEGs "Complete Guide to Sponsorship" citerer Visa's innsamlingsinnsats rundt sitt sponsorering av de olympiske leker og det amerikanske olympiske laget. Visa forfremmet sin forening ved å tilby å donere til det olympiske laget hver gang forbrukerne belaste et kjøp til deres Visa-kort.
American Express brukte en lignende strategi ved å donere til trengende årsaker med sin "Charge Against Hunger" -kampanje. Som følge av dette opplevde begge selskapene en betydelig økning i salgsvolumet.
Økende rekkevidde
Et godt sponsorskap gir deg ikke bare mulighet til å komme i kontakt med potensielle kjøpere og kunder, men det kan også fremme det uvurderlige markedsføringsverktøyet: word of mouth.
Ideelt sett vil folk som går på en begivenhet fortsette å snakke om din tjeneste eller produkt, spesielt hvis de hadde en god opplevelse på det tidspunktet.
Ditt varenavn skal vises på alle arrangementets reklamemateriell, inkludert e-post og egne annonser. Nå kommer du til mange mennesker som er interessert i den typen ting du selger, alt som er en del av ditt sponsorskap.
Skaper positiv publisitet og hevning av synlighet
Hver sponsor søker bred eksponering i både elektronisk og trykt media, og positiv publisitet bidrar til å skape økt synlighet for produkter og tjenester. Ulike medier som dekker arrangementet inkluderer noen ganger sponsors navn eller bilder. Denne typen mediedekning er ofte uoverkommelig dersom selskapet skulle tenke på å kjøpe det - hvis det var til og med tilgjengelig.
Sponsring kan ofte generere mediedekning som ellers ikke kunne vært tilgjengelig. Det sponserende selskapet bør ha en omfattende mediekampanje på plass for å øke den vanlige mediedekningen som arrangørene fremmer.
Differensiering fra konkurrenter
Den eneste akten som sponser en begivenhet, spesielt en eksklusiv sponsing, er en betydelig måte å skape konkurrentdifferensiering på. Ditt firmanavn har mulighet til å skille ut hode og skuldre over resten. Denne taktikken er spesielt nyttig hvis firmaet ditt ønsker å bekjempe en konkurrent som har et større annonsebudsjett. Sponsing gjør det mulig for mindre bedrifter å konkurrere med industriens giganter.
Hjelper med en god "Bedriftsborger" rolle
Et annet kraftig sponsoringsmål gjør det mulig for bedrifter å bli sett på som "gode naboer". De oppfattes som støtte for samfunnet og bidrar til den økonomiske utviklingen, noe som skaper enorm godwill.
Målgruppen ser sponsoren som å gjøre en større innsats for å støtte arrangementet, noe som ofte gjør at flere eller bedre aktiviteter kan finne sted. Dette gir en annen måte som du kan engasjere publikum ved hjelp av deres interesser og årsaker.
Genererer nye ledere
Denne muligheten er spesielt levende og blomstrende på messer du faktisk går på. Du er personlig tilstede ... og så er utallige andre som har interesse eller behov for din tjeneste eller ditt produkt. Bruk arrangementet til å snakke butikk. Vis deg selv eller ditt produkt uten å gå over bord. Du har allerede hatt en god ting å gå du er en sponsor, som gir deg et visst nivå av respekt. Du trenger ikke å klappe deg selv på ryggen. Bare vær kunnskapsrik og nyttig slik at deltakerne husker deg når de trenger det du har å tilby.
Forbedre næringsliv, forbrukere og VIP-relasjoner
Sponsorater som tilbyr gjestfrihetsmuligheter er alltid attraktive for bedrifter. Perks kan inneholde spesielle eksklusive nettverksinnstillinger, som VIP-mottakelser eller golfturneringer, som gir muligheter til å møte viktige kunder og styrke forretningsforbindelser.