Et markedsføringsverktøy som brukes til å tiltrekke seg kjøpere til megling er rabatter. En del av provisjonen som selgerens megler tilbyr til agenten som bringer kjøperen, blir kreditert / tilbakebetalt til kjøperen ved eller etter avslutning.
Det er ikke lovlig i alle stater. Justisdepartementet mener at muligheten til å rabatte kjøpere er viktig for konkurranse og lavere priser for forbrukerne, og forsøker å få stater med anti-rabattlover for å oppheve dem.
Selvfølgelig, spør 100 eiendomsmeglere hva de synes om rabatter vil få en livlig diskusjon som går. Det er mye motstand mot enhver praksis som reduserer provisjoner , men rabattene har vokst i popularitet og deres bruk. Vanligvis er rabatten på å si 1% av kjøpesummen på kjøpersiden, rundt en tredjedel av kjøperagentkommisjonen. Det er ikke kyllingfôr.
I min egen erfaring og en prøveversjon i mitt feriehjemsmarked fikk jeg ikke mye om noen nye bedrifter tilbyr rabatter. Som medianprisen på et hjem på den tiden var over $ 400k, syntes ikke hjemmehemmekjøpere å merke min markedsføring på nettet. Jeg har hørt at i første gang og på markedet for hjemmetkjøperen på grunnnivå kan rabattene bety nye møbler. Mekanikken for å betale rabatten varierer, som noen ganger kan det være i den avsluttende dokumentasjonen, men ikke alltid. Noen långivere har hatt problemer med rabatt på HUD.
Rabatter som en rettferdig rabattmetode
Det behøver ikke å være noe avslag på tjenesten for en kjøperrabatt. Noen meglere tilbyr rabatten med alle vanlige tjenester inkludert. Dette er en ren markedsføringsstrategi som antar at megling kan opprettholde lønnsomhet med lavere inntekt på hver kjøpers side-transaksjon.
Hvis meglerhuset har en stor beholdning av oppføringer, kan kjøperrabatter bringe flere kjøpere og øke inntektene når meglerhuset forbinder kjøpere med sine egne oppføringer, håndterer begge sider via dobbelt byrå, utpekt byrå eller transaksjonsmegling.
Rabatter som handel for mindre tjenester
Med internett som gir store mengder noteringsinformasjon til kjøpere, kan mange av dem finne eiendommen de vil kjøpe på nettet. I det minste kan en kjøper forkorte listen over kandidategenskaper betydelig ved å se dem på nettet, se på virtuelle turer og gjøre egen drift av eiendommen.
Noen meglerhus tilbyr rabatter til disse kjøperne, og gir ikke en agent til å følge dem på showinger, avhengig av åpne hus og noteringsagenter for tilgang. Viser tjenester kan vanligvis kjøpes separat når ingen annen metode kan bli funnet for å få kjøperen inn i eiendommen.
Pro og Con av kjøperrabatter
Alt som gir forbrukeren flere valg og muligens sparer penger for de tjenestene de ønsker, er normalt en god ting. Det er en markedseffektivitet når en kjøper med den nødvendige kunnskap kan gjøre noe av arbeidet med eiendomsplassering selv og spare penger ved å gjøre det.
Det er de som kritiserer denne forretningsmodellen, da de tror at kjøperne mottar monetære rabatter for at arbeidet blir foisted på noteringsagenter som må vise eiendommen. Det er også en bekymring for at noen kjøpere kan savne negative aspekter av eiendommen som en god kjøperagent ville ha påpekt.