Svar disse spørsmålene for å opprette din hjemmeplan
En av de første tingene som pynter hjem bedriftseiere oppfordres til å gjøre, er å skrive en forretningsplan. De trekker ut en forretningsplanbok fylt med detaljer om SWOT-analyse og økonomiske rapporter, og blir raskt overveldet. Men med mindre du planlegger å spørre en bank for penger for å starte virksomheten din, trenger en forretningsplan ikke å være en tome fylt med statistikk og grafer. En forretningsplan er i utgangspunktet et veikart for suksess.
Du starter hvor er, bestemme hvor du vil gå, og fyll ut oppgavene som må gjøres for å komme dit. Slik lager du en enkel, kort plan for hjemmet ditt.
Om deg og din bedrift
1. Hva tilbyr du? Beskriv i noen setninger hva du selger. Er det et produkt eller en tjeneste? Er det håndgripelig eller digital.
2. Hva er spesiell eller annerledes enn hva du tilbyr? Konkurransen er god fordi det betyr at penger blir gjort i virksomheten du vil starte. Men for å konkurrere må du sette deg fra hverandre . Hvordan vil produktet eller tjenesten din være annerledes? Vil du levere det raskere eller billigere? Vil du tilby mer personlig service eller tillate selvbetjening?
3. Hvordan vil produktet eller tjenesten hjelpe folk? Å svare på dette, vil hjelpe deg med å lage effektive markedsføringsmeldinger. Mange bedrifter fokuserer på hva de tilbyr (# 1) i sin markedsføring, men egentlig hva forbrukerne vil ha, er å vite hvordan vil produktet eller tjenesten hjelpe dem.
Du kan oppgi tilbudet ditt og hva som er spesielt med tilbudet ditt (# 1 og # 2), som er dine funksjoner. Men da vil du korrelere en fordel for hver funksjon. Definer hva din funksjon betyr for forbrukeren. Rask levering er en funksjon. Rask levering, slik at du kan begynne å bruke den akkurat nå, er fordel.
4. Hvem vil dra nytte av det du tilbyr? Folk kjøper ting for å løse et problem.
Hvis de har hull i veggen, trenger de spackle. Hvis de kjeder seg, vil de bli underholdt. Hvis de er syke, vil de ha helse løsninger. Basert på hva som er spesielt med deg (# 2), hvordan vil det du tilbyr (# 1), være til nytte for folk. For eksempel, hvis du tilbyr et vegansk vekttapsprogram, hvilke mennesker er det mest sannsynlig å ønske og trenger det?
Hvordan pengene blir gjort
5. Hvor mye koster du for produktet eller tjenesten din? Hvis du selger en widget, kan du ha en pris. Men mange produkter og tjenester kan ha flere prisstrukturer. Hvis du for eksempel starter en virtuell assistentvirksomhet, kan du ha en pris for timekunder og en annen pris for beholdere (pågående månedlige) kunder.
6. Hvordan vil du bli betalt? Å få betalt er en viktig del av hjemmetekningen. Den enklere du gjør det for kunder og kunder å betale og få det de vil ha, desto mer sannsynlig vil de gjøre forretninger med deg. Vil du akseptere en rekke betalingsalternativer som sjekk, kontanter og kredittkort? Vil du godta PayPal?
7. Når vil du bli betalt? Hvis du selger et produkt, blir du betalt på salgstidspunktet, men hvis du selger en tjeneste, kan du ikke bli betalt før den er levert.
Eller du kan lade halvparten av kostnadene forhånd og regning de resterende når tjenesten leveres. Bestem om du fakturerer månedlig, bi-ukentlig eller ukentlig, og når du forventer betaling. For eksempel vil klienter ha 7 til 10 dager å betale, eller vil betaling bli forfalt ved mottak?
Å få kunder og kunder
8. Hvem er din ideelle kunde? Du har allerede begynt å definere dette i # 4 når du avgjorde hvem som best kan dra nytte av det du tilbyr. Nå er det på tide å lære om dem i detalj. Hva er deres kjønn, økonomiske status, interesser og andre demografi?
9. Hvor kan din ideelle kunde bli funnet? Du sparer mye penger ved å undersøke de beste stedene for å finne kunden din. Hvis du for eksempel tilbyr virtuelle støttetjenester til Realtors, kan du annonsere i det lokale papiret, men du får bedre resultater ved å annonsere i ditt lokale Realtor Associations nyhetsbrev.
Hvorfor? Fordi det er hva Realtors leser. Selvfølgelig vil noen lese avisen, men de tenker ikke eiendomsmegling når de gjør det. Mens de leser foreningsbrevet, er de fokusert på fast eiendom.
10. Hvordan kan du lokke din ideelle kunde? Du har også startet dette også når du oversatte funksjonene dine til fordeler. Nå er det på tide å lage markedsføringsmaterialer som snakker målgruppens språk. Sette en melding som snakker direkte til markedet der markedet ditt henger ut, er den beste måten å få kunder og kunder på.
Komme fra her til der
11. Hva er dine eiendeler for å komme i gang? Dette kan være penger, men det kan også inkludere datamaskinen, annet utstyr og verktøy du må hjelpe deg med å komme i gang.
12. Hvor mye trenger du å komme i gang og hvor skal du få det? Mange bedrifter kan starte med lite eller ingen penger, avhengig av virksomheten. Start med å lage en liste over anslåtte utgifter for oppstart og løpende løp, for eksempel web hosting. Hvis du trenger penger for å komme i gang, hvor skal du få det, og hvordan vil du betale det tilbake, om nødvendig?
13. Hvor mye vil du gjøre? I kartleggets analogi er dette målet. Når du kommer opp med nummeret ditt, må du huske å inkludere overhead og kostnader knyttet til å drive virksomheten din, sammen med din fortjeneste mål.
14. Hva trenger du å gjøre for å nå ditt økonomiske mål? Ved å bruke prisen / prisene du satt opp i # 5, bestemme hvor mange salgs- eller fakturerbare timer du trenger for å nå målet ditt. Hvis du vil brutt $ 30 000 i året og belaste $ 25 per time for din tjeneste, må du selge 1200 timers tjeneste per år. Det tilsvarer 24 timer i uken (med en to-ukers ferie) eller 4,8 timer dag (med helger av). Vær oppmerksom på at mens du kan regne for 5 timer dag, vil du sannsynligvis jobbe mer på grunn av administrative og markedsføringsoppgaver du må gjøre daglig også. Når du har gjort dette handlingen trinn, vet du nøyaktig hvor mye du trenger å selge for å møte målet ditt.
Overvinne hindringer
15. Hva stopper deg? Hvilke utfordringer eller hindringer har du nå som gjør det vanskelig å drive virksomheten din? Dette vil variere fra person til person. Vanlige hindringer er mangel på kunnskap, ingen tid og ikke nok ressurser.
16. Hvordan kan du overvinne det som stopper deg? Mange vil-være bedriftseiere gjør ikke dette trinnet. De bruker hindringen som en unnskyldning for å gi opp drømmen om å eie hjemmevirksomhet. Men hindringer er bare irritasjoner som, hvis de behandles, kan overvinnes. Å gjøre dette krever at du tar deg tid til å analysere situasjonen og brainstormløsninger. Hvordan kan du lære mer? (Les, delta på konferanser, etc.) Hvordan kan du få mer tid ? (Be om hjelp.) Hvordan kan man få flere ressurser? (Har et verksted for å tjene penger.)
Hvert av disse spørsmålene krever bare noen få ord eller setninger, og vil hjelpe deg med å fokusere og bygge grunnlag for en vellykket bedrift. Det vil hjelpe deg med å definere hva du har og hvem du har det til, tallene du trenger for å oppnå ditt økonomiske mål, og områder du trenger å håndtere eller overvinne.
Når du bygger virksomheten din, kan du se forretningsplanen din for påminnelser eller veiledning, og juster den etter behov for å hjelpe deg med å nå dine mål.