Det er ingen erstatning for live, in-person hendelser for småbedriftseiere. Fra små bedrifter konferanser til messer , det er mange grunner til å komme deg ut der for ansikt til ansikt nettverk muligheter. Fokuser ditt arbeid på å implementere disse kraftige taktikkene for å sikre et vinnende messeshow.
1. Velg en Offbeat Show
Noen ganger kan et ikke-relatert show til målmarkedet være den beste eksponeringsmuligheten.
Nordic Track hadde stor suksess, ikke på treningsutstillinger, men på tannhansker. Velg ikke-relaterte show, og stå ut, sørg for at demografien er riktig.
2. Unngå Trade Show Company Hype
Bedrifter som driver showet, kan overhype deres arrangement. Snakk med bedriftene som har deltatt på flere messer. Bruk denne informasjonen til å veilede messesenteret ditt.
3. Ikke vis på en ny messeshow
Nye messer er untested arenaer. Små bedrifter har begrenset tid og penger til å eksperimentere med ukjente. Spar penger for de vanlige, beviste showene i din bransje.
4. Fokus på kvalitet
Hvert messe er ikke like nyttig for alle små bedrifter. Ta deg tid til å undersøke hver mulig messe for å avgjøre hvordan det vil være til nytte for bedriften din. Til slutt bør du bare investere i forestillinger som kommer til de viktigste beslutningstakerne i målmarkedet.
5. Opprett en Buzz
Måneder før messen, tilbringe tid med å informere eksisterende kunder og markedet for det kommende showet.
Bruk showet som en plattform for et nytt produkt eller en tjenesteoppstart. Sørg for at du utnytter billig online markedsføring taktikk for å få buzz startet.
6. Vurder å delta i stedet for å vise
Hvis budsjettet er stramt i år, ikke bruk på messesentre. Kapitaliser på messen ved å være en høyttaler eller en panelekspert.
Dette vil øke troverdigheten til bedriften din og tiltrekke potensielle kunder.
7. Partner med Trade Shows ledelsesteam
Gode messearrangører vil ønske at virksomheten din skal ha suksess og komme tilbake neste år. Ta kontakt med ledelsen for å få hjelp til å utvikle en tiltalende messe, personalplanlegging og markedsføringskampanje før show-kick-off.
8. Tren ditt Trade Show-team
Utstillinger er i motsetning til andre salgsmiljøer. Begrenset tid og oppmerksomhet til deltakere krever rask kvalifisering, og blygenererende taktikk. Pass på at ansatte er forberedt og har et klart mål for hver dag.
9. Ring dem mens de er varme
Salgspersonalet gjør ofte feilen ved å kontakte messer, måneder etter showet. Sørg for at selgere har ekstra tid og incitament til å følge opp med alle ledere innen uker av messen din.
10. Gjør bedriften din nyhetsvennlig
Entreprenør, Joseph Cossman, var en mester for markedsføring. For å lage en buzz rundt sin nye leketøyspudpistol på et stort leketøyshow, Cossman, bestilte hundre kilo poteter og inviterte den lokale barnehjemmet til å komme og leke. Spud Gun var treff på showet. Bruk drama og teft for å få din småbedrift å stå over konkurransen.
Utstillinger fortsetter å være stor forretning for alle bedrifter. I en verden av nettsteder, e-postmeldinger, tekstmeldinger og talemeldinger, tilbyr messer en av de sanne mulighetene for å bygge relasjoner med ansikt til ansiktskontakt - noe hver bedrift kan bruke litt mer av.
Redigert av Alyssa Gregory.