Detaljhandel går gjennom sykluser der kjøpesentre er det mest populære målet, og så er det online, og så er det livsstils sentre, men det eneste som alltid har vært sant, trenger detaljhandelsutvikling en ankerbutikk for å lykkes.
Som begrepet antyder, forankrer denne butikken utviklingen. Dens tilstedeværelse bestemmer andre forhandlere som kan bli med i prosjektet.
Faktisk, detaljister utviklere ofte ganger sette navnene på ankre på deres arkitektoniske planer for andre bedrifter å se. På denne måten selger ankeret faktisk kjøpesenteret for utvikleren også. Da jeg åpnet butikker rundt om i landet, ønsket jeg alltid å vite hvem forankrene av prosjektet var før jeg ville signere en ny leieavtale . Det var viktig å ha riktig anker. Med andre ord, en forhandler som ville kjøre kunder til kjøpesenteret eller senteret som passer til kundens demografiske butikk .
Ankerbutikker er uavgjort og de sprer trafikk til de mindre butikkene som omgir dem. En ankerbutikk er typisk en stor varehus som Dillards eller Macy 's. Disse butikkene tilbyr et bredt utvalg av produkter og appellerer derfor til et bredere publikum og dermed får mer trafikk.
Men et anker kan også være en matbutikk som Whole Foods eller Central Market. Disse kjøpmenn har en tendens til å sette seg inn i kjøpesentre eller livsstil sentre for deres trafikk også. De appellerer til et annet segment av kunde - en som butikker i livsstils sentre og ikke stripsentre.
Ankerbutikker bruker også mye penger på markedsføring som bidrar til å drive trafikk til sentrum også.
Faktisk reduserte vi markedsføringsbudsjettene for våre kjøpesenter for denne grunnen. Vi fant at markedsføring i butikken var viktigere, og ankrene bruker pengene som kjører folk inn i kjøpesenteret. Vi holdt våre frittstående butikkmarkedsbudsjett intakt, men siden vi var eneansvarlig for å drive trafikk der.
Nøkkelen til å velge riktig anker for butikken din (som betyr å velge riktig kjøpesenter eller livsstilsenter for å finne din butikk) er å kjenne og forstå demografien til ankeret. Er deres kjernekunde den samme som din? Eller appellerer de til noen andre? Da jeg hadde mine skoforretninger, var vår varemiks mer fasjonabel, så vi ønsket å være nær forhandlere og ankre som solgte fasjonable eller livsstilsprodukter også. Så jeg foretrukket å være nær Anthropologie versus Abercrombie og Fitch. Kunden som ble trukket til Anthropologie vil også like butikken min. Pluss de kundene var veldig lojale som bidro til å opprettholde min butikk også.
Akkurat som ankerbutikken kan gjøre detaljhandelutbyggingen, kan den ødelegge den også. Hver dag leser vi om ankerbutikker som lukker. Dette har størst innvirkning på kjøpesentre. En stor tom plass på slutten av et kjøpesenter signalerer til kundene at det er et problem, og de bør handle andre steder.
(For ikke å nevne det faktum at parkering er forstyrret siden en hovedinngang til kjøpesenteret er borte.) Noen forhandlere har lykkes med å reimaginere plassen ved å legge til andre typer underholdning. Men det tomme ankerpunktet i et kjøpesenter påvirker salget av alle butikkene i kjøpesenteret.