Odd pricing refererer til en pris som slutter i 1,3,5,7,9 like under et runde nummer (f.eks. $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Selv prising refererer til en pris som slutter i et helt tall eller i tiende (f.eks. $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
Tanken er at en pris som slutter i .99 lyder billigere i tankene til kunden enn de som slutter i .00.
WalMart har gjort en veldig sterk uttalelse denne arenaen. De bruker en .88 slutt på deres priser. Igjen prøver de å formidle lavere pris. Faktisk vet de at de andre forhandlerne bruker $ 19,95, så de bruker $ 19,88. Det høres billigere ut. Det ser billigere ut. Det er billigere. Men kan en så liten forskjell i penger gjøre en så stor forskjell? Det enkle svaret er ja.
Ifølge en studie fra 1997 publisert i markedsføringsbulletin , ble over 90% av prisene i reklamematerialet avsluttet med et oddetall (9,7,5). Det var nesten 20 år siden! Det er enda mer med saken i dag. Psykologer hevder at når en kunde ser en pris på $ 1,99, knytter de den sammen med $ 1 mot $ 2. Selv om dette fortsatt er et gyldig argument, har de fleste kunder i denne økonomien begynt å runde opp mot ned. Så, når de ser $ 19,95, tror de ikke $ 19 heller de tror $ 20.
Hva er forandret? Vel, for en økonomi. Vi har gått gjennom en lavkonjunktur de siste 20 årene. Middelklassen har alt, men forsvant, levekostnadene har fortsatt å øke, og folk har ganske enkelt mindre penger enn de brukte. Legg til det ved tilkomsten av online shopping der prisene kan endres umiddelbart når som helst på dagen.
Legg til det, apps for mobilenheten din som kan spore prising og varsle deg om besparelser fra ett sted til et annet. Legg til det, skannere på mobilenheter som kan fortelle om prisen du ser på i denne butikken, er lav eller hvis du kan gå nedover gaten og få den billigere. Konseptet med showrooming har også påvirket prisen.
Så betyr alt dette at merkelige priser ikke lenger er gyldige? Ikke i det hele tatt. Når du blir spurt, tror kunder fortsatt at odde priser er billigere enn noensinne. Selv om prisen er $ 19,99, tror folk fortsatt at det er billigere enn $ 20,00. En bit av en konfrontasjon jeg vet, men fakta sier fortsatt prissetting i odde tall er den beste strategien.
En av de nyeste teknologiene som kommer inn i sluttbrukermarkedet, er digitale prislapper. Dette gjør at forhandleren kan justere prisen på et produkt i sanntid ved å sende et signal til RF-merket på hyllen ved siden av produktet. Med andre ord, ingen fysiske prislapper på produktet, bare det digitale "tegnet" foran det.
Denne nye teknologien blir brukt til å teste ideer som tid på dagen. Dette er konseptet at kunder vil betale mer om kvelden enn i løpet av dagen - at de sanne forhandlerne kommer ut tidlig. Hvis dette er sant, kan prisene justeres i dagsmønstre som maksimerer bruttomarginen for forhandleren.