Et nettbasert selskap trenger trykt salgslitteratur av to grunner:
- Troverdighet: Folk forventer at et "ekte" selskap har trykt salgslitteratur. Det er enkelt å bruke $ 60 på visittkort, brevpapir, etc. og kaller deg selv et selskap. Men hvis du vil se ut som du mener forretninger, trenger du en brosjyre av noe slag.
- Tidssparende. Folk vil ha trykt materiale til å ta med hjem og lese på fritiden. Ja, du kan lede dem til ditt nettsted, men en brosjyre legger til et personlig preg, forteller prospektet hva produktet eller tjenesten kan gjøre for dem og hvorfor de skal kjøpe fra deg. Brosjyrer støtter også annen reklame, direktemelding, online-kampanjer, og kan brukes som et salgsverktøy av distributører. Kort sagt, en god brosjyre selger.
Her er 12 tips om å skrive en brosjyre som vil støtte din online markedsføringstiltak, og øke salget.
- Vet hva leseren din ønsker: Du må skrive brosjyren eller brosjyren fra leserens synspunkt. Det betyr at informasjonen må utfolde seg i riktig rekkefølge. Begynn med å analysere hva leseren ønsker å vite. En enkel måte å gjøre dette på er å vurdere rekkefølgen der leserens spørsmål vil flyte. For eksempel, tenk deg at du eier et medisinsk spa-anlegg som tilbyr Botox og andre anti-aging-behandlinger. Du er interessert i å oppmuntre leserne til å gjøre en avtale for en konsultasjon og / eller planlegge en behandling. Nå, med tanke på arten av virksomheten din, vil leseren ha mange spørsmål de vil bli besvart før de vurderer å lage en avtale. Din brosjyre bør svare på spørsmålene sine i en logisk rekkefølge etter leserens tankegang. En god måte å organisere poengene dine er å skrive ned de spørsmålene du tror en potensiell kunde kan ha, og svarene brosjyren din kan gi.
- Motiver leseren til å se på innsiden: Den første siden leseren vil se er frontdekselet. Gjør det galt, og du har så godt som mistet salget. Ikke gjør den vanlige feilen ved å legge dine tjenester i teknisk sjargong. Tenk fordeler eller tankevekkende uttalelser som motiverer leseren til å hente brosjyren og åpne den. Legg til et blits som forteller leseren at det er noe inni det som vil interessere dem - en eksklusiv invitasjon, en gratis rapport, spesialrabatt eller forhåndsvarsel om salg. Ikke bli fristet til å legge kun firmanavnet eller produktnavnet på forsiden. Det vil ikke fungere.
- Innholdsside - Hva er det i: I brosjyrer med åtte sider eller mer, er en innholdsfortegnelse nyttig. Lag listen din i fet skrift og skille den fra resten av teksten. Bruk innholdet til å selge brosjyren. Ikke bruk mind-numbing ord som "Introduksjon" eller "Modell nr A848DHGT". Plukk ut ditt viktigste salgspunkt og bruk det i din posisjon.
- Beskriv produktet ditt: For å hjelpe deg med å beskrive produktet, lage en liste over produktfunksjoner (fakta om produktet) og legg til ordene "som betyr at ..." etter hvert punkt. For eksempel, "Kaken er laget av en opprinnelig oppskrift, noe som betyr at ... det smaker bedre." Eller, "Bilen har en 300 hestekrefter, noe som betyr at ... det går raskere." Husk at kjøperen av produktet ditt ikke alltid er brukeren, slik at det kan være mer enn én fordel for hver funksjon.
- Gjør det til en Keeper: Å sette nyttig informasjon i brosjyren din, vil oppmuntre leseren til å beholde den, referere ofte til den eller sende den videre til andre. Hvis du selger maling, kan du gi tips om fargeskjemaer, male hvordan du får informasjon, tips fra proffene, etc. Hvis du selger hudpleieprodukter, kan du gi leserne tips om hvordan du kan bekjempe kviser, tørke hud, fine linjer og rynker.
- Endre figuren: Hvem sier at en brosjyre må være A4? Selger smørbrød? Du kan designe en brosjyre i form av en sandwich. Sesongbilletter til fotballkamper? Design det i form av en fotball. Ved å bruke fantasien når du designer brosjyren din, kan du produsere bedre enn gjennomsnittlige resultater. Ifølge Direct Magazine har en nylig utsendelse fra CSI, et selskap som utfører kundetilfredshetsundersøkelser for bilforsikringsfirmaer og reparasjonsbutikker, fått en 15% responsrate med en brosjyre levert i en 32-ounce squeeze sportsvannflaske. Overskriften lest, "Tørstig for flere reparasjonsordrer?" Prøv høy og slank, firkantet, avlang. Uansett hva du liker. Den eneste begrensningen er fantasien din, og selvfølgelig budsjettet ditt.
- Gjør det Personlig: En erfaren høyttaler som snakker med et stort publikum vil plukke ut et ansikt i mengden, og snakke med det ansiktet. Denne forbindelsen med en person gjør det mulig for høyttaleren å gjøre hans snakk mer personlig enn om han bare adresserte en masse ansikter. På samme måte bør ordene i brosjyren din bruke denne teknikken og null på en imaginær single person. Hvorfor? Fordi du skriver i en direkte, "I'm-talking-only-to-you" -stil vil øke responsen.
- Legg til atmosfære: Ikke la brosjyren din lyden avhende. La leseren dele dine følelser. Det er ingen grunn til at en brosjyre om en peisovn må gå inn og ut av hvordan komfyren fungerer. Fortell leseren om regnkledde vinterkvelder og snøbundne ettermiddager. La dine ord vise dem hvor varme og tettsittende, og de vil være når de kjøper en av ovner.
- Få salg raskt: Husk, ikke alle ønsker å bli utdannet på alle aspekter av produktet eller tjenesten din. Ikke alle ønsker å vite produksjonsdetaljer av widgeten din. Ikke kast bort tiden deres og fortelle dem om ting som ikke formidler en fordel.
- Snakk om leserens behov: Ikke bli båret med dine interesser. Snakk om leseren din, ikke deg selv. Her er de første ordene i en brosjyre fra et selskap som selger forsikring: "Forsikring er en komplisert virksomhet. Vårt firma ble stiftet i 1975 for å hjelpe våre kunder å håndtere prosessen med å finne riktig forsikring som passer deres behov. I de siste 20 årene har vi solgt forsikring til et bredt spekter av kunder fra mange forskjellige livsstil. Vårt firmas omdømme er uovertruffen i bransjen ... "Yawn ... Det er barrommet i borehullet. I stedet for å fortelle deg hvordan selskapet kan bidra til å løse dine problemer, er det mer interessert i å fortelle deg om seg selv.
- Gi veibeskrivelse: Hver brosjyre skal organiseres slik at leseren kan bla gjennom sidene og lett finne det de vil ha. Gi tydelige skilt eller overskrifter i hele brosjyren og sørg for at hver enkelt sier: "Hei, vær oppmerksom på meg!"
Be om handling: Uansett hvordan du organiserer brosjyren din, er det bare en måte å avslutte. Be om handling. Hvis du vil at leseren din skal svare, inkluderer et 800-nummer, svarkort eller noen form for responsmekanisme. Faktisk, for å øke dine brosjyrer som selger strøm, bør du inkludere tilbudet ditt og en responsmekanisme på hver side.