Hvordan lage en brosjyre som får resultater
Selv i denne digitale verden bor vi nå, brosjyrer kan være selskapets beste venn. De kan jobbe sammen med din andre salgslitteratur. Eller alene. Dessuten trenger de ikke engang å bli skrevet ut, med PDF- og eBok-teknologi gjør det veldig enkelt å lese en på en nettbrett, på skrivebordet eller til og med en telefon. Men uten omhyggelig planlegging, forberedelse og utførelse kan hele prosessen bli sløsing med tid og penger.
Så følg disse seks trinnene for å lage en effektiv brosjyre som vil øke forespørsler, oppkjøp og til og med oppbevaring.
1. Kjenn din brosjyre plass i kjøpsprosessen
Produktet ditt, markedet, selv din tilnærming til hvordan du vil gjøre salget, er alle viktige faktorer i hvordan du skriver brosjyren din. Bestem hvor brosjyren fungerer i kjøpsprosessen:
- Leave-Behinds: Oppkalt etter den type brosjyren du etterlater etter å ha møtt en potensiell kunde. Det burde støtte det du nettopp har presentert.
- Point of Sale: Den type brosjyre du kan hente mens du venter i kø på banken. Dette kan være et godt verktøy for å øke interessen, og få folk til å spørre om mer.
- Svar på forespørsler: Noen spør om et bestemt produkt, og du slipper en brosjyre i posten eller e-post for å følge opp. Dette burde være ekspansivt, gi dem så mye informasjon som mulig.
- Direkte post: Salgsbrevet ditt selger, men du kan også inkludere brosjyren din i din direktepostpakke . Stor direktemelding er imidlertid mer enn et brev og en brosjyre, så tenk nøye på hvordan du får det til å skille seg ut.
- Salgsstøtteverktøy: Ligner på forlatelser, men du bruker denne typen som salgsstøtte gjennom salgssted.
2. Vet hvis brosjyren din står alene
Noen selskaper har en brosjyre for ett produkt, og det er det. Andre bruker brosjyren i kombinasjon med andre reklamemedier (reklame, trykte annonser, direktemeldinger, etc.).
Hvis du skriver en brosjyre som skal brukes sammen med andre former for annonsering, blir innholdet ditt bestemt av annonsekampanjen.
For eksempel har du opprettet den perfekte direktepostpakken. Salgsbrevet ditt dekker årsakene til at prospektet ditt må kjøpe produktet nå.
Ikke følg opp direkte mesterverket ditt med en repeterende brosjyre. Du har allerede overbevist din potensielle kunde om at du har et godt produkt. Nå vis dem fordelene og funksjonene dine produkttilbud. Brosjyren her skal utfylle ditt DM-stykke, ikke papegøye det.
3. Kjenn din målgruppe
Du har allerede bestemt hvor brosjyren passer inn i kjøpsprosessen. Ikke glem å målrette mot det aktuelle publikum. Bestem hvilken type informasjon dette publikum trenger og skriv brosjyren tilsvarende. Du vil ikke skrive et svar på forespørsel brosjyre på samme måte som du vil skrive en salgsstøtte brosjyre. Husk å skrive spesielt til dem. Gjør det for bredt, og ingen vil være interessert. Prøver å tilfredsstille alle resultater i tiltalende ingen.
4. Organiser dine salgspoeng
Brosjyren din skal ha en begynnelse, midt og en slutt, akkurat som en bok. De fleste vil se på forsiden, bakdekselet, kanskje til og med bla gjennom sidene for å se om det er verdt å lese.
Hvordan du bestemmer organisasjonen av salgspoengene dine, avhenger av # 3 - Kjenn din målgruppe. Når du har bestemt deg for hvem som skal lese brosjyren din, velger du den tilnærmingen som passer best til disse leserne.
For eksempel, si at du eier en bilforretning. Du vil kanskje skrive en nyttig brosjyre som, "10 ting å se etter når du kjøper en bil." Nå kan du gå inn i detaljer om hva en kunde skal se etter og hvordan bedriften din kan hjelpe i kjøpsprosessen.
Dette gir troverdighet til firmaet ditt, og det faktum at du har denne typen brosjyre kan gjøre forskjellen i om du får salg eller konkurrenten din. Tross alt var du den som skrev en nyttig brosjyre kunden trengte og brukte.
5. Vær nøyaktig, grundig og kortfattet
Før du begynner å hamre bort på kopien i brosjyren din, ta deg tid til å virkelig tenke på informasjonen du vil inkludere ... og like viktig, hva du ikke trenger å inkludere.
Åpne de fleste brosjyrer og du finner mange ord. Det er fordi brosjyrer må inneholde så mye informasjon som mulig for å få potensiell kunde til neste trinn - kjøpet.
Noen som er interessert i produktet, vil lese hvert ord i brosjyren din. Men prospektet ditt vil mate sin papirklipperen hvis du ikke gir dem nyttig informasjon - eller verre - kopien din er kjedelig. Gi dem akkurat det de trenger, uten å stikke dem ned i endeløse sider med uttømmende kopi.
6: Gjør det stående ut
Du har det så langt, men det er fortsatt lett å treffe en stor hindring på dette punktet. Etter å ha fulgt de fem første trinnene, kan det være fristende å bare kaste alt i et templatisert layout med standard lagerfotografier og ringe det en dag. Men i disse dager er folk langt mer visuelle enn de var tidligere. Og ikke bare det, men de må håndtere mye støy og rot fra andre reklame- og markedsføringskilder.
Dette er når ferdighetene til en flott designer, kunstdirektør og produksjonsspesialist kan hjelpe. Tenk på dekslene, og den første innsiden. Dette er du mest dyrebare eiendomsmegling. Det gjør alt det harde arbeidet med å lokke leseren inni, så gjør det telle.
Ikke stryk sidene med mye kopi. Hold det lys, gi det luft, og hvis du må gå fra 16 sider til 20 for å oppnå det, må du enten kutte kopien eller revurdere budsjettet. Også, tenk på hvordan det føles, så vel som hvordan det ser ut. Det er bokstavelig talt millioner av papir- og kortvalg der ute. Noen føler seg fløyelsmyk, andre skinnende og glatte. Hva vil du komme over? Hvis dette også skal fungere som en digital brosjyre, bør du vurdere det. Finesser du innarbeider med papir, kommer ikke på tvers av digitalt.