Pris skimming kan fungere bra for nye produkter
Men er prisen skimming en god prisstrategi for din bedrift?
Pris skimming i Tech Industry
Prisskimming er en rutinemessig praksis i teknologibransjen der produktets levetid er begrenset, og oppgraderingssyklusene er korte. Bedrifter som Apple som har en veldig lojal kundebase, har luksusen til å lade topppriser for nyutgitte produkter, og vet at legioner av de mest fanatiske Apple-fansen vil kjøpe dem, uansett kostnad. Prisene blir deretter gradvis redusert over tid da produktet når modenheten.
For eksempel ble Apple iPod classic utgitt i 2002 til en pris på $ 399. I 2003 ble prisen redusert til $ 299, og deretter til $ 249 i 2005. Når hver ny generasjon iPod ble utgitt, ble den tidligere versjonen redusert i pris.
Pris skimming fordeler
Hovedfordelen ved å bruke en prisskimmingstrategi er å raskere gjenopprette kostnadene ved forskning og utvikling (FoU) av nye produkter.
For eksempel kan kostnaden for å utvikle et nytt reseptbelagte legemiddel, inkludert FoU, testforsøk og FDA-godkjenning, overstige 2 milliarder dollar.
Prisskimming fungerer godt for bedrifter som har et veldig sterkt merke og et rykte for kvalitet. Lojale, godt hælte, statusbevisste forbrukere er ofte glade for å være tidlige leverandører av produkter fra selskaper som for eksempel Porsche eller Mercedes, uansett pris.
Pris skimming ulemper
Nye produkter som er kostnadseffektivt priset og tungt markedsført som "innovative" gir høye forventninger blant forbrukerne, og hvis produktet ikke lever opp til sprøytenarkomanen, kan den høye innledende prisen raskt bli en slit på salg og muligens en flekk på merkevaren. For eksempel ble Google Glass introdusert til markedet med stor fanfare og en hel pris på $ 1500, men ble en av de verste produktflops noensinne da brukere oppdaget at det var estetisk unappealing og ikke hadde noe klart formål.
Høy opprinnelig prising bidrar også til oppfordring til konkurrenter til å løfte opp sine produktutgivelser for å få eller beholde markedsandeler-vitne Apple og Samsung som stadig sprer hverandre med nye utgivelser av mobiltelefoner og tabletter.
Strategien om stadig prisskimming av nye produkter kan også bli mindre effektiv over tid da forbrukerne blir tilpasset til praksis og mindre mottagelig for å betale topp dollar for et produkt som de vet at de kan kjøpe om noen få måneder til en redusert pris.
Er pris skimming juridisk?
Pris skimming av seg selv er ikke ulovlig, men kan i visse tilfeller tolkes som uetisk. Farmasøytiske selskaper blir ofte anklaget for prisutjevning på livreddende eller andre viktige legemidler som markedsføres og selges til ublu priser til patenter utløper, hvorpå prisene blir sterkt redusert når konkurransen går inn på markedet.
Regjeringene i USA og andre steder har ofte truet med å slå ned på farmasøytisk industriens prising.
Bedrifter som for raskt anvender store prisrabatter, kan også øke kundenes skyld og utløse en relativ tilbakeslag, som Apple gjorde i 2007, ved å redusere prisen på iPhone med 33 prosent bare to måneder etter den første produktutgivelsen.
Alternative prisstrategier
Omvendt pris skimming : Flyselskaper benytter ofte omvendt pris skimming ved først å annonsere et begrenset antall seter til en lav pris, og deretter øke prisen økende etter hvert som flere seter er tatt og flyet til slutt blir fullbooket (i praksis er dette enda mer komplekst, som flyselskaper bruker sofistikert programvare til dynamisk å justere sine priser i sanntid for å opprettholde høy kapasitetsutnyttelse og maksimere inntekter ).
Penetration Pricing : For å bryte seg inn i et svært konkurransedyktig og prissensitivt marked, bruker bedrifter ofte innløsningspriser, og innstiller en innledende lav pris for et produkt eller en tjeneste for raskt å få oppmerksomhet til bedriften din og bygge en kundebase. Telefon- og internettleverandører bruker vanligvis denne strategien ved å tilby lave innledende priser for å lokke kunder til å bytte fra konkurrenter. Kredittkortselskaper gjør det samme ved å tilby lave innledende renter til nye kunder.
Bundle Pricing: Virksomheter ofte rabatt kombinert grupper av produkter eller produkter med tjenester for å tiltrekke seg kunder. For eksempel vil telefonbedrifter vanligvis binde Internett-tjenesten med et telefonabonnement til en lavere pris enn den enkelte kostnaden for hver tjeneste. Programvareprodusenter har en tendens til å pakke applikasjoner som deler funksjoner i suiter (for eksempel Microsoft Office-pakken med produkter).
Se også:
- Hvordan selge en prisøkning til dine kunder
- 10 måter å få positivt ord for munnen for virksomheten din
- 10 billige måter å markedsføre virksomheten din på
- 6 sikre måter å øke salget