Vokse din SOI for å øke suksessen din som en eiendomsmegler
Først innser du at du allerede har en innflytelsessfære. Du har familie, venner, gamle skolekammerater, tidligere forretningsforbindelser, fotballkammerater og mer. Dette er folk som kjenner deg, og bare på grunn av det, har du noen innflytelse på dem.
Gjennom hele din karriere i fast eiendom , bør du alltid ha en plan om å vokse denne gruppen og implementere den trofast. Dette vil bli en stor kilde til gjenta og henvise virksomhet over tid.
01 - Få Tour Current List Alt på ett sted
Det som er viktig er å forhåpentligvis starte med noe mer enn en liste på papir. Hvis du bruker Outlook i datamaskinen, bruker du kontaktdatabasen eller en annen som den for å få disse menneskene til et system for administrasjon. Dagens teknologi og CRM, Customer Relationship Management-programvare og elektroniske systemer gjør dette til en mye enklere og mer effektiv oppgave.
02 - Ta kontakt med måten du vanligvis gjør
Dette har å gjøre med å være effektive, men også å spare penger. Det er mange rådgivere der ute som vil få deg til å utvikle et veldig fint brev i konvolutter og post via førsteklasses post. Dette kan være hvordan du gjør det for noen av listen din.
Men hvis du lager en veldig stor kontaktliste, vil mange av dem være folk du vanligvis snakker med via e-post, tekstmeldinger eller telefon. Det er greit å kontakte dem slik du alltid har. Bare del listen i grupper etter kontaktmetode.
03 - Kategoriser listen din etter hvordan du kjenner kontaktene dine
Etter hvert som du utvikler seg i din karriere og din kunnskap om kontaktadministrasjon, finner du at du vil ha visse vanlige typer for å identifisere kontakter. Gå videre og begynn å jobbe mot det nå. Hvis du bruker Outlook , kan du bruke "Kategorier" -funksjonen for dette.
Du vil ha kategorier for venner, familie, leverandører (lege, advokat, lokalforhandler osv.), Kjøperprospekt, selgerprospekt, etc. Kjøper- og selgerprospektkategorier er for de nye du er i ferd med å få. Segment dine kontakter og potensielle kunder til logiske grupper som du vil markedsføre på bestemte måter.
04 - Utvikle ditt kunngjøringer og send det ut
Hvis du kontakter flere metoder, for eksempel e-post, noen e-post og noen telefon, utvikler du skript for hver, slik at de får vite om den nye virksomheten din . Det er så enkelt som: "Hei XXX, jeg har startet en ny karriere og ønsket å gi deg beskjed om det. Jeg har fått mitt lisens og jeg er nå en eiendomsmegler med XXXX Brokerage i byen. Vennligst gi meg en øke ved å tenke på meg hvis du planlegger en fast eiendomstransaksjon eller anbefale meg til de du kjenner. " Ikke glem kontaktinformasjonen din.
Uansett hva du gjør, hvis du får svar, må du svare tilbake til dem og takke dem. Du begynner et forhold som kan føre til penger i banken, så start det ut riktig.
05 - Planlegg kontinuerlig kontakt og gjør det!
Nå som du har sendt ut din "nye agent karriere" kunngjøring til SOI, lage en plan for hvor ofte du vil kontakte dem. Dette kan variere etter type, for eksempel familien trenger ikke mye oppfølging, etc. Følg planen og gjør regelmessig kontakt. Det er ingenting verre enn å finne ut en god venn kjøpte et hjem andre steder fordi de glemte den første kunngjøringen for et år siden.
06 - Gjør noen hurtige listebyggingsaktiviteter
Kom godt i gang med å legge til din inflytelsessfære . Bli involvert i samfunnsaktiviteter, gå til huseierforeningsmøter, gi ut visittkortet til personen bak renseriet. Hvis du går for kaffe om morgenen alene, slutte å få et bord og sitte ved telleren. Slå på en samtale med personen ved siden av deg. Jeg solgte mitt aller første hus til noen jeg møtte på Denny.
(c) Foto SSX.hu