Jeg har sett ulike estimater at så mange som 75% av de nye eiendomsmeglerne mislykkes i sitt første år.
Noen slutter helt, og andre kan prøve deltid en stund. Men med E & O forsikring er lisensfornyelsesavgift og videreutdanningskostnader deltid en vanskelig vei å ta.
Så, hvorfor svikter de på denne høye prisen? Det er ulike grunner, og det er vanligvis en kombinasjon av:
- De har ikke grunnleggende salgs- eller forretningsferdigheter.
- De har ikke en sterk drivkraft for suksess, selv om det ville være lettere.
- De fikk ikke nok råd fra folk i vet om hvordan deres første år ville gå.
- Litt kunnskap om effektiv markedsføring, spesielt på et budsjett.
- Ikke nok penger til å begynne med.
- Ingen ide om inntekt som relatert til markedsføring og prospektstrøm.
- Ingen fungerende budsjett for utgifter og markedsføring.
Det er det siste paret vi vil se på i denne artikkelen. Den gjennomsnittlige nye agent passerer sin test og får lisensen. De har allerede valgt megler, og de er glade for å komme i gang. Virkeligheten i denne virksomheten er at en megler har liten eller ingen penger investert i å ta på seg en ny agent.
Vanligvis gir de dem et skrivebord med en telefon på den. Og det skrivebordet kan ha tilhørt en agent som varte bare noen få måneder.
Mekleren kan sette agenten inn i allerede markedsført markedsføring, som for eksempel brosjyrenes avis og magasinannonser eller på meglingens hjemmeside. Men godt dette kan se til nybegynneren, det kommer sjelden til å resultere i en kommisjon når som helst snart.
Den beste innsatsen er gulvet plikt. Men hvis gulvet plikt er effektivt, og det avhenger av plassering og trafikkstrøm, så vil det være konkurranse om det.
Så, agenten, selv om de prøver hardt, vil finne at de ikke ser en strøm av prospekter som kommer deres vei; i hvert fall ikke til en hastighet hvor som helst i nærheten av hva de forventet. Det er synd, som litt mer forberedelse på forsiden, og formuleringen av en plan og et budsjett kunne ha hjulpet halvparten eller flere av disse mislykkede agenter til å gjøre det i virksomheten.
Så de to timene eller slik at det skal ta deg for å gå gjennom denne øvelsen, kan være de viktigste to timene i livet ditt; i hvert fall hvis du vil ha en karriere i fast eiendom.
Vanskelighetsgrad: Gjennomsnittlig
Tid kreves: To timer
Dette er hvordan:
- Som selvstendig næringsdrivende entreprenør må du først kjenne dine personlige utgifter for å opprettholde din livsstil. Ved å spreadsheeting disse utgiftene og til og med seasoniseize dem om nødvendig, vil du kunne bedre bestemme hva du trenger å gjøre i din bedrift for å generere den nødvendige inntekten.
Her er informasjon og et regneark for beregning av personlige kostnader.
- Når vi vet hva vi trenger for inntekt personlig, kan det beregnes et budsjett for eiendomsmegling . Det tar hensyn til utgifter til markedsføring og de forventede resultatene av det, samt en sesongmessig sammenbrudd. Her må vi være realistiske med våre forventninger om inntekt som vil bli generert av våre ulike markedsføringsaktiviteter. En tilnærming er salgstrakten , så oppkalt fordi vi anslår inntekt ut i bunnen av en trakt for prospekter som kommer inn etter type markedsføring.
- For de som ønsker en mer strukturert og overvåket tilnærming, kan du sjekke CreateAPlan® Agent Business Planning System eller tilsvarende system for meglere.
Tips:
- Vær konservativ med dine forventninger til inntekt og vær forsiktig så du ikke slipper ut noen utgifter.
Hva trenger du:
- Microsoft Excel for å bruke regnearkene.