Et sosialt nettverk som ikke får den oppmerksomheten det fortjener, som har mye potensial for de rette bedriftene til å trekke i kundeemner og salg, er LinkedIn, spesielt ved bruk av LinkedIn-annonser.
"I årevis har LinkedIn-annonser gått langt bak effektiviteten til mange andre annonseringsnettverk, først og fremst Facebook. Men i løpet av det siste året har ting blitt endret. LinkedIn har endelig rullet ut retargeting, konverteringssporing, sponset InMail og mange flere funksjoner. nå mye mer robust, og gir annonsører et mye større utvalg av alternativer. For ethvert selskap i B2B-rom, bør allokering av budsjett til LinkedIn-annonser nå betraktes som et must. " - Josh Turner, grunnlegger av LinkedSelling
Du har sannsynligvis en LinkedIn-profil - 500 millioner mennesker rundt om i verden gjør det. I motsetning til Facebook, er LinkedIn ikke for å dele videoer av de morsomme triksene hunden din gjør ... det er mer forretningsmessig ment å hjelpe arbeidsgivere med å finne ansatte, og omvendt, introdusere frilansere og klienter som kan jobbe sammen, og fremme partnerskap og avtaler . Disse er for det meste profesjonelle og seriøse mennesker.
Det hjelper deg å begrense målet for LinkedIn i seg selv. Det er også et praktisk sted å få de siste nyhetene og trender i en hvilken som helst bransje.
LinkedIn-annonser er spesielt sterke for bedrifter i business-to-business, eller B2B, bransjer som programvare, produksjon og mer ... samt de selskapene eller til og med individuelle gründere som tilbyr tjenester til bedrifter som rådgivning, forretningscoaching og mer.
Dette nettverket er et flott sted for bedrifter å annonsere sine produkter, tjenester, spesielle arrangementer, konferanser, webinarer og mer foran et målrettet publikum. Annonsene dine kommer foran folk som faktisk er interessert. En ting om LinkedIn er at den er veldig nyttig for å generere potensielle kunder. I motsetning til Facebook surfere - er de fleste LinkedIn-brukere ikke klar til å kjøpe rett da. Så du får kontaktinformasjon og følger opp for salg senere. Når det er sagt, kan du fortsatt gjøre direkte salg gjennom LinkedIn - det kan fungere for din nisje.
Du kan komme i gang med å sette opp og få dine LinkedIn-annonser i løpet av få minutter. Det er en enkel og smertefri prosess.
Hvem bør bruke LinkedIn Ads
La oss være på forhånd her. Ikke alle virksomheter skal annonsere på LinkedIn. Og hvis du ikke er på listen, kan du kaste bort en masse tid, penger og innsats.
Generelt e-handel selskaper som selger forbrukerprodukter bør ikke bruke LinkedIn annonser. Men hvis du er i en nisje som handler om selvforbedring, ferdighetsbygging, forbedring av faglige ferdigheter, eller i en B2B-bransje eller fremme forretningsarrangementer, er det det perfekte stedet. Faktisk, hvis du er i B2B og ikke bruker LinkedIn, skyter du deg selv i foten.
Det er fordi LinkedIn er bygget spesielt for fagfolk, og innholdet den tilbyr, er forretningsorientert.
Hvordan LinkedIn-annonser fungerer
Det er to hovedmåter å bruke LinkedIn-annonser:
- Selvbetjeningsannonser
- Administrerte kampanjer
Med selvbetjeningsannonser angir du ditt eget annonsebudsjett, skriver du annonsekopiering og konfigurerer dine egne kampanjer.
Med administrerte kampanjer samarbeider du med et team på LinkedIn for å finjustere annonsekopien din. de hjelper deg også med å nå flere premieutsikter.
Begge metodene bruker LinkedIns Campaign Manager-plattform for å starte, overvåke og stoppe eventuelle LinkedIn-annonser du har kjørt. Du kan spore klikk, visninger, konverteringer og hvor mye du har brukt, slik at du raskt kan rulle med annonsene som fungerer, og stoppe de som ikke er. Du kan til og med se demografiske sammenbrudd av hvem som har klikket og ellers engasjert seg i annonsene dine.
Veldig viktig ... du kan angi budsjettet ditt. På den måten begrenser du strengt det beløpet du kan bruke på kampanjene dine.
Typer LinkedIn-annonser
Med LinkedIn har du en rekke annonseformater å velge mellom.
- LinkedIn tekstannonser
- LinkedIn Sponset innhold
- LinkedIn Sponset InMail
- LinkedIn-displayannonser og dynamiske annonser: Kun tilgjengelig via LinkedIns kampanjefunksjoner - og kan være pricier - så dette er sannsynligvis ikke den beste løsningen for de som bare stirrer på med LinkedIn-annonser.
LinkedIn tekstannonser
Dette er en fin måte å begynne med LinkedIn-annonser på. Tekstannonser kjøres gjennom enten betaling per klikk eller pris per visning, og målrett bare de riktige potensielle kunder. Du kan skrive dine egne annonser og laste dem opp enkelt. Viktigst av alt, kan du holde oversikt over kostnadene dine med annonseplanleggeren.
Med tekst LinkedIn-annonser er det viktig å huske på noen gode metoder:
- Inkluder et bilde
- Bruk en sterk oppfordring til handling
- Vær veldig fokusert på målretting
- Snakk med publikum direkte
- Bruk A / B testing for å finne ut de beste utøvere
Tekstannonser kan være litt utfordrende på grunn av grensene for hvor mye tekst du kan inkludere. Så sørg for å pakke inn så mye du kan i begrenset plass. En overskrift kan bare være 25 tegn, og beskrivelsen din er bare 75 tegn.
LinkedIn Sponset innhold
Dette formatet lar deg sette innholdsannonsene dine på LinkedIn-hjemmesiden - spesielt det ideelle prospektets "feed", og det er synlig på en hvilken som helst enhet - skrivebord, bærbar PC, nettbrett og smarttelefon - slik at potensielle prospekter kan se det. Disse er heller ikke passive annonser, sponsede Content LinkedIn-annonser engasjerer med publikum og starter samtaler (som du bør delta) ... og kan til og med deles med viral stil.
Deres visuelle format, med bilder tillatt, gjør disse LinkedIn-annonsene spesielt iøynefallende.
Du kan enten lage nytt, nytt innhold som skal sponses eller bare velge å publisere oppdateringen fra LinkedIn Company Page eller Showcase Page (du kan redigere dem først).
LinkedIn Sponset InMail
Når det gjelder LinkedIn-annonser, er dette et svært målrettet format. I utgangspunktet kan du sende potensielle prospekter innhold direkte via LinkedIn messenger. Når de neste logger inn - det er meldingen din (de mottar også meldinger hvis de har satt opp).
Dette er en ideell måte å øke registreringene på webinarer eller live-arrangementer eller sende supermålrettede produkt- eller tjenesteannonser til. I utgangspunktet går disse meldingene til ditt ideelle potensial ... og det øker responsen. Og de kan få dem på en mobil enhet eller datamaskin.
En du er klar til å lage din InMail-melding, du velger et kampanjenavn, samt avsenderens for- og etternavn og profilbilde. Og ikke glem emnelinjen. Du bør også inkludere en oppsiktsvekkende oppsummering - dette vil være forhåndsvisning prospektet ser.
Til slutt bør du skrive meldingen din - vurdere å ansette en copywriter som er opplært i direkte respons og / eller B2B markedsføringsprinsipper for å få mest mulig respons fra annonsene dine.
LinkedIn Display Annonser
Med disse displayene kan du målrette mot svært bestemte markeder. Og disse LinkedIn-annonsene vil vises på LinkedIn sider med høy trafikk, noe som gjør det mer sannsynlig at dine prospekter vil se dem. Du kan kjøpe dem gjennom åpen eller privat auksjon. Igjen, dette er ganske sofistikerte annonser ... ikke det beste utgangspunktet hvis du bare begynner å bruke LinkedIn-annonser.
LinkedIn Dynamic Ads
Den store fordelen med denne typen LinkedIn-annonser er at du enkelt kan fokusere annonsene dine på nøkkel beslutningstakere i potensielle selskaper. Og når du skriver din kopi og velger handlingen din, kan de tilpasses enkeltpersoner - du kan til og med velge bilder fra LinkedIn-medlemsprofiler. Disse dynamiske annonsene er super-personlige, noe som gjør dem svært effektive.
Avansert demografi med LinkedIn Advertising
Med alle disse metodene kan du også målrette mot hvem disse LinkedIn-annonsene er synlige. Du kan spesifikt firmanavn, bransje, alder, kjønn, LinkedIn gruppemedlemskap, ferdigheter, nivå av anciennitet. Dette er alle gode måter å sørge for at annonsene dine kommer foran de riktige personene - beslutningstakere i selskapene du vil gjøre forretninger med.
Måter å få mest mulig innvirkning fra LinkedIn-annonsene dine
Som med enhver reklame- eller markedsføringsinnsats, vil du få mest mulig valuta for pengene med dine LinkedIn-annonser. Her er noen tips:
- Effektiviteten av markedsføring handler om kopien på mange måter. Så skimp ikke på dette trinnet. Pass på at meldingene dine er enkle og kraftige.
- Dine LinkedIn-annonser bør være relevante for bransjen og personene du prøver å nå. Sørg for at kopien, bildene eller bildene , eller andre elementer i LinkedIn-annonsene er aktuelle.
- Vær oppmerksom på målretting. LinkedIn tilbyr en rekke verktøy for å sikre at bare de riktige personene ser meldingene dine, basert på anciennitetsnivå i et selskap, industri og andre faktorer. Benytt deg av verktøyene.
- Med markedsføring vil ikke hver annonse fungere. Det er derfor du tester forskjellige overskrifter, kroppseksempler og bilder ... selv forskjellige målmarkeder for å finne ut hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
- I tillegg bør du følge opp ytelsen til annonsene dine nøye - resultatene av testingen din - slik at du raskt kan "rulle ut" annonser som fører inn ledere og salg du vil ha.
Neste trinn med LinkedIn Advertising
Hvorfor vente? Nå er det på tide å begynne å sette LinkedIn-annonser på jobb for din bedrift. Start sakte, med et lite budsjett når du lærer systemet og hvordan du nå målmarkedsføringen gjennom dette sosiale nettverket.
Faktisk, ditt aller første skritt bør være å sette opp en LinkedIn-konto (hvis du ikke har en) og begynne å utforske nettstedet. Se på alle annonsene som dukker opp i feed eller i meldingssystemet. Legg merke til annonser som du ser mye - det betyr at de jobber, og du kan sikkert få noen tips for din egen innsats.
Samtidig bør du undersøke målmarkedet . Se hvilke LinkedIn grupper dine potensielle kunder er involvert i ... hva de snakker om på sine profiler. Du vil alltid være up-to-the-minute med markedsføringen din, og dette vil vise hva din potensielle kunde tenker på.
LinkedIn-annonser er enkle og rimelige og et perfekt markedsføringsverktøy for mange bedrifter.