Hva copywriting er og hvorfor det er en høy etterspørsel ferdighet for online markedsføring
Merk: Ytterligere kommentar av Brian T. Edmondson er notert i kursiv.
Hva er copywriting? Den enkle definisjonen er dette:
Copywriting er ferdighets- og arbeidsfeltet - hvor folk skriver salgsfremmende kampanjer og andre markedsføringsmateriell for produkter, tjenester, innsamlingsaksjoner, etc.
Det er håndverket å skrive overbevisende meldinger som ber folk om å ta tiltak (kjøpe noe, spørre om en tjeneste, last ned en gratis eBok, doner til en sak, etc.).
Når det kommer til markedsføring og reklame for din bedrift, er copywriting den eneste viktigste ferdigheten du bør lære mesteren; enten du gjør det selv eller outsourcing det til en profesjonell tekstforfatter.
Du vet at TV-reklamen du nettopp så på før kvelden nyheter? En tekstforfatter skrev skriptet for den kommersielle.
Hva med brosjyrene du plukket opp på lokalt hjem og hageutstilling? Ja, forfattere skrev også disse.
Og innholdet på nettstedet du nettopp har besøkt? Jepp. En eller flere tekstforfattere skrev sannsynligvis innholdet på hver enkelt side på dette nettstedet.
Dette er eksempler på kringkasting, utskrift og online copywriting, og for å være klar - copywriting handler ikke om juridiske varemerker. Å beskytte ens oppfinnelser eller kreative arbeider er en opphavsrett, et helt annet tema.
Nå er det det overraskende svaret på "Hva er Copywriting?"
Copywriting er en ferdighet som trengs overalt i dag.
Den brukes i tusenvis av tusenvis av materialer og meldinger sendt ut for å nå bestemte målgrupper døgnet rundt hver dag. Dette betyr at det er et løpende utvalg av markedsføringstillatelser for tekstforfattere for enkeltpersoner som kan skrive for et stort utvalg av prosjekter.
Tradisjonelt, før dagene på Internett, var copywriting nødvendig for omtrent et dusin forskjellige typer markedsføringsmaterialer, inkludert direktepostpakker, postkort, avis- og magasinannonser, TV- og radio-reklame, brosjyrer, plakater, kuponger, selge ark (for salg representanter for å bære), og til og med frokostblandinger.
I dag har verden av copywriting eksplodert online som en kritisk komponent på 75 til 100 eller enda flere forskjellige typer markedsføringsverktøy og taktikk, for eksempel nettsteder, e-postkopi , elektroniske artikler, sosiale medier, blogger, elektroniske annonser, videoer, webinar presentasjoner, og så videre.
Tenk på det. En markedsføringskampanje for bare ett enkelt produkt kan kreve alle disse typer copywriting og mange flere, avhengig av type produkt:
- Produktsalgsside på nettet (tenk LL Bean eller Amazon produktbeskrivelser)
- Produktets emballasje / etikett (ja, noen skrev ordene på den boksen)
- Produktannonser i Google, Facebook-annonser og andre populære nettsteder
- Produktannonser i trykte magasiner
- Brosjyrer som skal deles ut på messen
- Produktdemo video (er)
- Et hvitt papir eller en spesiell rapport om et problem produktet løser
- E-post som markedsfører produktet
- Case studier som forklarer hvordan kundene nyter godt av produktet
- Produktspesifikasjonsark og brukervennlige nettsider
- Artikler og blogginnlegg om produktet
- Testimonials og kundehistorier
- Salgsbrev for direkte mail og / eller nettsider på Internett
Jeg kunne fortsette, men du får ideen. Hvert selskap som lager produkter, selger tjenester eller øker penger, trenger god copywriting for å konkurrere om kunder og dollar.
For de fleste bedrifter som gjør egen markedsføring, tar de rett og slett sitt beste gjetning ved å sette ord inn i noen av de ovennevnte former for media. I mange tilfeller låner de rett og slett bare fra andre annonser de ser; som ble gjort av folk som gjorde det samme. Det kan ikke overvurderes at ordene du bruker kan ha en stor forskjell mellom spektakulær suksess og elendig fiasko; og at det er et helt fagområde som er viet til styring av copywriting.
Så her er et annet viktig spørsmål: Hva er GOOD Copywriting?
Aha! Det er en stor forskjell mellom so-so copywriting og effektiv copywriting. Effektiv copywriting er å skrive som fungerer veldig bra i kjøreresponser og økende kjøp.
La oss se på fem av komponentene i god copywriting ved hjelp av et kattprodukt for å illustrere våre poeng.
God Copywriting er skrevet til en bestemt målgruppe
Hvis du markedsfører et produkt som gir ferskvann til katter døgnet rundt, må copywriting snakke med katt eiere. I en en-til-en "samtale" vil du forklare hvordan produktet løser kattens eier ønske om å gi friskt, sunt vann.
En av de beste måtene å forbedre markedsføringsmateriellene er å slutte å prøve å høre "super profesjonell" og skrive i den tredje personen. Første person som skriver i en conversational tone fungerer veldig bra.
God Copywriting tilbyr en unik fordel eller løfte til den målgruppen
Katteeiere har tusenvis av produktalternativer å vurdere, så copywriting må skille dette kattevannproduktet fra andre tilgjengelige. Hva gjør dette til den beste løsningen (det enkleste, sikreste, sunneste osv.)?
Mange refererer til dette som USP eller unikt salgsprosjekt. Hva gjør deg annerledes enn alle andre meg-produkter eller tjenester der ute?
God Copywriting tilbyr sterkt bevis for at produktet er en vinneren
For å sikre at katteeiere ikke nøl eller bekymre seg for at produktet ikke skal leve opp til sine løfter, er det best å gi et konkret bevis på at produktet fungerer, for eksempel kundeanmeldelser, testresultater i forhold til andre kattevannsprodukter, kanskje en markedsføringsvideo om hvor enkelt det er å bruke, etc.
Hvis du skal bruke testimonials i markedsføringen din, så begynn å gjøre det med det samme!
God Copywriting veileder publikum til en tiltalende eller fordelaktig "Call to Action:"
Hvis du prøver å få katt eiere til å se en demonstrasjon av denne briljante vanndispenserende oppfinnelsen, må copywriting tydelig veilede dem med et kall til handling , noe som kan være: klikk på videoen for å se hvor enkelt det er. I tillegg bør copywriting tilby noe spesielt som gjør at kattens eier ønsker å handle nå: "Spar $ 25 hvis du bestiller etter XX / XX-dato."
Fortell folk nøyaktig hva de trenger å gjøre neste, og hvorfor de burde gjøre det akkurat nå, er to ting hvert markedsføringsstykke du lager bør inkludere.
Ideelt sett testes god copywriting og tweaked over tid for å forbedre resultatene
Noen få enkle kopieringsendringer kan øke responsen med 10%, 20% ... selv 150%, så det lønner seg å teste forskjellige meldinger og tilbud.
Hvis du ikke sporer alt du gjør da, hvordan vil du vite hva som fungerer og hva er det ikke? I tillegg bør du kontinuerlig teste for å se om du kan forbedre resultatene du allerede får.
Få mer informasjon om Copywriting som fungerer
Du kan bla gjennom hundrevis av gratis copywriting artikler på AWAIs nettsted, som inkluderer ekspertråd fra noen av de beste tekstforfatterne i bransjen. Dette er også en god ressurs hvis du vil finne ut hvordan du blir tekstforfatter - en av de raskest voksende karriereveiene i dag for forfattere som er interessert i å gjøre en god jobb som gjør frilansearbeid hjemmefra eller som en heltidsansatt tekstforfatter for et selskap.
Om forfatteren: Pam Foster er direktør for Copywriting Training ved AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , som har hjulpet folk med å utvikle ferdigheter til å erverve økonomisk trygghet, uavhengighet og frihet siden 1997. Og som verdens ledende utgiver av direkte -respons copywriting, reise skriving, fotografering og grafisk design hjemme-studier, AWAI har hjulpet tusenvis av mennesker gjør nettopp det.
Se også : Hvorfor din markedsføring ikke fungerer, og tre trinn for å fikse det akkurat nå