Slik bruker du ord for å markedsføre din hjemmevirksomhet
Forbereder å skrive kopi
1. Lag en liste over funksjonene som produktet eller tjenesten tilbyr. Hva gjør hjemmet ditt bra? Er den stor eller liten? Rask eller grundig? Fyller det et behov som ikke fylles av noe annet?
2. Reframe listen over funksjoner til fordel for kunden din . Det er viktig å huske at folk ikke bryr seg hvor godt produktet eller tjenesten din er (funksjoner). De bryr seg om hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe dem (fordel). Så hvis du har virksomhet er rask, hva betyr det for kunden din? (dvs. ha det samme dag.)
3. Skriv ned hvorfor du er den beste kilden til dette produktet eller tjenesten. Har du utdannelse eller erfaring som legger til din troverdighet eller verdien av produktet eller tjenesten din?
4. Hvilken bevis har du at produktet eller tjenesten gjør det du sier det vil? Forbrukerne vil ha bevis på at det du sier om ditt produkt eller din tjeneste er sant. Du kan få bevis på en rekke måter, inkludert testamente , priser eller spesiell anerkjennelse.
5. Hva setter ditt produkt eller din tjeneste bortsett fra konkurransen din? Hvorfor skal folk kjøpe fra deg, mot en annen bedrift? Det kan være din bakgrunnskompetanse eller kvaliteten på tjenesten du gir.
6. Hvem er de mest sannsynlige kjøpere av produktet eller tjenesten din? Ikke si at alle er en ideell kunde.
Mens alle kan ha nytte av tilbudet, vil ikke alle ønske det av samme grunner. Så hvis du har et produkt eller en tjeneste med masseappell, identifiser flere målmarkeder . For eksempel, hvis du har et vekttap produkt, lage en liste over markeder som ønsker å gå ned i vekt og hvorfor. Moms ønsker å miste graviditetsvekt. Andre mennesker vil kanskje gå ned i vekt av helsehensyn.
Utarbeide salgsfremmende kopi
Når du har svart på de ovennevnte spørsmålene, er du klar til å begynne å skrive salgsfremmende kopi. De viktigste tingene å huske når du skriver reklamemateriell er 1) Hvem er ditt marked, og 2) Hva vil det ha. Sett deg i markedets sko og svar på "Hva er det for meg?" (WIIFM). Her er noen tips om hvordan du gjør det:
1) Bruk ord og bilder som målmarkedet ditt bruker. I hovedsak vil du snakke markedets språk.
2) Ta øyeblikkelig oppmerksomhet. Start med en oppmerksomhetsfylt overskrift som snakker direkte til markedet.
3) Gjør et løfte til målmarkedet ditt. Dette er hvor du angir hva som er i det for dem. Gå ned i vekt! Betal gjeld!
4) Bruk ord som hjelper markedet å se og føle hvordan produktet eller tjenesten din vil hjelpe dem. De fleste kjøper fra følelser, så målet er at de skal skape, oppleve og føle seg selv når de oppfyller ditt løfte.
For eksempel kan de se seg i en badedrakt på en strand eller leve uten økonomisk omsorg i verden.
5) Legg merke til hva som er annerledes med tilbudet ditt fra konkurransen din. Fremhev ditt unike salgsprosjekt .
6) Gi markedets bevis på at det du lover er sant. Hvis du har anbefalinger, forskning eller priser for å sikkerhetskopiere dine krav, kan du dele dem.
7) Opprett din troverdighet. La forbrukerne vite hvorfor du er en troverdig kilde for produktet eller tjenesten, fordi du har utdannelse eller erfaring.
8) Marker verdien din. La folk få vite hvorfor du er verdt det du lader.
9) Ring til handling . Hva vil du at folk skal gjøre når de ser reklamematerialet ditt? Kjøpe? Besøk nettstedet ditt og registrer deg for et gratis tilbud? Anrop?
10) Tilbyr en pengene-tilbake-garanti. Forbrukerne er leery av bedrifter som ikke sikkerhetskopierer sine produkter eller tjenester med en risikofri garanti.
Opprett en retur- eller tilbakebetalingspolitikk som gjør at forbrukerne føler seg trygge i å gjøre forretninger med deg.