Målmarkedet definert

Hva er et målmarked og hvordan finner du det!

Et målmarked defineres som en bestemt gruppe potensielle kjøpere som en bedrift stiller sine produkter og tjenester til. Eller i enklere vilkår er det gruppen mennesker som er mest sannsynlige kjøpere av produktene eller tjenestene dine.

Hvorfor er målmarkedet viktig?

For mange nye bedriftseiere tar ikke tid til å definere sitt målmarked, noe som betyr at de kaster bort tid og penger når de søker kunder og kunder.

Noen hjemme bedriftseiere definerer sitt målmarked som "alle", men i virkeligheten har ideelle kjøpere spesifikke trekk, egenskaper og situasjoner som produktet eller tjenesten din spesielt kan snakke med.

Å kjenne målmarkedet gir deg mulighet til å plassere markedsføringsmeldingene der markedet ditt henger ut, ved hjelp av ord og enticements som spesifikt snakker til deres behov. Hvis du for eksempel er en virtuell assistent som jobber med Realtors, kan du kjøre en annonse i ditt lokale papir som tjener en million mennesker. Det er en mulighet for at en million mennesker vil se annonsen, men de fleste vil ikke trenge en virtuell assistent, og hvis de gjorde det, tenker de ikke på å ansette en VA når de leser lokale nyheter. Men hvis du har lagt inn en annonse i det lokale Realtor Association-nyhetsbrevet, vil publikum være mindre, men de er alle i markedet (eiendomsmeglere) og er åpne for eiendomsnyheter og ressurser (fordi det er en nyhetsbrev til fast eiendom) .

Målmarkeds segmenter

Egenskapene, egenskapene, situasjonene og ønsker / behovene til din ideelle kjøper passer dem til "segmenter" av markedet. De tre vanligste segmentasjonstyper er:

1. Geografisk segmentering som er basert på posisjon som stat, by eller gateadresse.
2. Demografisk segmentering som fokuserer på funksjoner som kjønn, rase og alder.

1. Psykografisk segmentering som vurderer attributter knyttet til personlighet, verdier, holdninger, interesser eller livsstil, som å være en aktiv løper eller en republikan.

Hvordan segmentere et marked

For å segmentere potensielle kunder inn i et målmarked, må du svare:

• Hvor gammel er din ideelle kunde?
• Hvor mye penger gjør han / hun?
• Er produktet eller tjenesten mest egnet for menn, kvinner eller barn?
• Er de eiere?
• Hvor handler målmarkedet ditt?
• Hvor bor de?
• Hvilken type utdanning har de?
• Hvilke problemer, behov eller ønsker har de som ditt produkt eller din tjeneste vil fylle?

Jo bedre du forstår og kjenner din ideelle kjøper, desto mer effektivt vil markedsføringskampanjer og produktmeldinger være i å tiltrekke seg kunder. Ikke å ha en klar forståelse av hvem kunden din er, vil resultere i tapte markedsførings dollar. Støping for bredt av et nett reduserer konsentrasjonen av meldingen.

Det er mulig at du har flere markeder, men det er viktig at du markedsfører for hver gruppe spesielt. For eksempel vil mange grupper (dvs. nye mødre, midaldrende mødre og kvinner med helseproblemer) gå ned i vekt. Men ikke alle vil miste vekt av samme grunner (dvs. miste babyvekt, se sexy igjen, forbedre helse).

Markedsføring til en ny mor om å miste vekt for å unngå diabetes, vil ikke generere resultatene som markedsføring for henne om å gjenvinne sin pre-graviditet vektvilje.

Hvorfor et målmarked er viktig for hver fasett av virksomheten din

Den mest overbevisende grunnen til å identifisere dine ideelle markeder er at det vil spare deg for markedsføringstid og penger. Jo bedre styrt dine markedsføringsmeldinger er til et bestemt marked, jo større blir resultatene.

Å ha et veldefinert målmarked er også viktig i planleggings- og forskningsfasen av virksomheten din. Vurder disse fem områdene av forretningsplanlegging hvor et passende målmarked er hjørnesteinen i forskningen:

1. Enkel gjennomførbarhetsstudie : Hurtig vurdering av forretningsideen din krever en kjennskap til kjøpevaner av målmarkedet. Hvis du selger babyartikler til 30 år gamle mannlige studenter, er virksomheten din nødt til å mislykkes. For å avgjøre om forretningsidéen din vil fungere, må et målmarked bestemmes.

1. Markedsundersøkelse : Egnet markedsundersøkelse består i å forstå fem områder som omgir virksomheten din. Det ideelle kunden eller målmarkedet er et av disse viktige områdene. Å ta tid til å gjennomføre primær og sekundær forskning på målmarkedet, sparer deg tid og penger.
2. SWOT-analyse : En SWOT-analyse er styrker, svakheter, muligheter og trusler mot bedriften din. Den inneholder alt som omgir målmarkedet. Hvis du for eksempel har et helsemessig produkt som målretter menn i alderen 55-70, kan en trussel mot målmarkedet være et inntektsnivåfall når de når pensjonsalderen på 65 år.
3. Forretningsplan : En god forretningsplan har mange fasetter, men det er i utgangspunktet skrevet rundt to hovedområder - produktet og målmarkedet. Ikke å ha en klar forståelse av målmarkedet, kjøpesvanene, dens oppførsel og dens preferanser vil gi deg en tynn forretningsplan. En tynn forretningsplan vil ikke hjelpe deg med å skaffe midler, investorer eller nøkkelpersoner.
4. Markedsføring : Målmarkedet ditt er til hvem du skriver og designer alle dine markedsføringsmateriell. Ikke å få målmarkedet ditt riktig ville være som å skrive et brev rettet mot faren din, og sende den til søsteren din. Meldingen vil ikke formidles riktig, og søsteren din vil ende opp med å bli forvirret. Du vil kaste bort reklame og prospektere dollar på upassende meldinger rettet mot feil målgruppe.

Tenk på markedsføringsmeldingene du svarer på om det er på et nettsted, fjernsyn eller et direkte markedsføringsstykke i postkassen din. Hvilke stopper du og leser, i motsetning til de du ignorerer? Hvilke har du mer informasjon eller til og med å kjøpe? Odds er, markedsføringsmeldingene du svarer på, snakker direkte til deg og dine behov. Du vil gjøre det samme med produktet eller tjenesten din.