Som en entreprenør som personlig har opplevd både overraskende rask suksess og utrolig tap av fiaskoer, har jeg kommet for å lære en eller to ting gjennom årene om hva som skiller suksessrike selskaper fra sine mindre enn heldige kolleger.
Selv om alle virksomheter er unike på sin egen måte, er det på grunnlag av resultatene av den ofte oppdaterte CB Insights-oppstartssviktet post mortem det klart slett hvilke dooming feilstiftere som mest gjør.
De fleste bedrifter, spesielt oppstart som øker finansiering utenfor, startes med en god ide.
De tar sikte på å løse et klart problem i et veldefinert marked, og de har et komplementært team av industri-eksperter som er klare til å bygge sin nye løsning. Grunnleggerne er lidenskapelige, motiverte og forpliktet til å se gjennom deres syn.
Det er ikke mangel på å lykkes, at de fleste bedrifter mislykkes.
Den vanligste årsaken (over 42%) som mislyktes bedriftseiere citerer som den største bidragsyter til deres ultimate dødsfall, er mangel på etterspørsel etter deres produkt eller tjeneste.
De validerte ikke deres forretningside helt. De klarte ikke å få nok tilbakemelding fra deres potensielle kunder , om de faktisk ville betale (nok for selskapet å skape et bærekraftig overskudd) for produktet eller tjenesten de bygde. De kunne ha misjudget størrelsen på målmarkedet, eller skapte ikke nok verdi for å bli en meningsfull løsning for sine kunder.
Med over halvparten av alle virksomheter i USA som ikke gjør det mer enn 5 år, er det veldig klart å se at dette problemet med å skape produkter og tjenester som ikke gjør en god jobb med å løse faktiske kundenes behov, er noe som ikke er Jeg kommer snart bort når som helst.
Det er bare gjennom riktig opplæring, konsistent opplæring og grundig observasjon av de beste metodene for å virkelig validere en forretningside, at flere entreprenører vil kunne unngå eventuell svikt på grunn av manglende etterspørsel på markedet.
Når jeg har en ide for en ny bedrift som jeg vil starte, fokuserer jeg 100% av min innsats på å skape et veldig klart bilde av hvem min ideelle kunde vil være, å estimere størrelsen på det markedet så realistisk som mulig og spore ned en håndfull av disse menneskene, for å dele produkt- eller tjenestidéen min og få deres objektive tilbakemelding på om det er noe de ville være villige til å betale for.
Hvis de første tegnene ser positivt ut, er neste fase i prosessen med å lansere en vellykket bedrift å utvikle ditt minsteproduktive produkt.
Din MVP er den absolutte mest grunnleggende formen for produktet eller tjenesten, som er nødvendig for å begynne å teste markedet med noe håndgribelig, slik at du kan få tilbakemelding på forbedringer, før du allerede har investert i store varebeholdninger. En MVP kan være en prototype, v1 i mobilappen din, eller et blogginnlegg som er designet for å teste gyldigheten av å skape et mer detaljert digitalt produkt.
Min favoritt form av en MVP er en rask, enkel å bygge destinasjonsside som i hovedsak selger produktet eller tjenesten som om den allerede eksisterte. Lag mockups, prøve bilder eller bilder av prototyper, og lag en visuelt tiltalende testside som fremhever alle fordelene, funksjonene og grunnene til at noen ønsker å kjøpe fra deg.
Deretter, i stedet for å tillate folk å kjøpe før virksomheten er opprettet (dvs. crowdfunding), tilby en venteliste for at de skal registrere seg og få rabatt eller andre spesielle insentiver, for når du starter.
Hvis du kan bygge din venteliste før lansering til et stort antall potensielle kunder, kan du sagtens si at denne virksomheten har potensial, og du er i en mye tryggere posisjon for å investere ytterligere i å få din nye virksomhet fra bakken.