Nettverksarbeidet ditt er avhengig av din kommersielle 30-sekunders
Det er en grunn til at du fortsetter å høre det. Konseptet er grunnleggende for nettverk.
Målet med din 30-sekundære kommersielle
Det er sant at de fleste av oss hater å sette seg ned for å skrive og formulere våre 30 sekunders reklamefilmer - de forvirrer oss, de forvirrer oss, og de er en utfordring.
Vi føler aldri at det vi har kommet opp med, er kreativt nok eller profesjonelt nok. Vi vil at den skal være smart, men spennende. Når du kan gripe oppmerksomheten til prospektet ditt på en nettverksbegivenhet med 30-sekunders reklame, åpner du døren for å begynne å stille kvalifiserende spørsmål. Selge virksomheten din blir lettere om noen sekunder. Du trenger ikke lenger å finne en måte å introdusere din bedrift når du har riktig 30 sekunders reklame. Det kommer bare naturlig.
Målet med din kommersielle 30-sekunders reklame er å gi noen noen viktig informasjon innen 15 til 30 sekunder. Tenk på det som en rask samling av de mest grunnleggende, men viktige fakta. Identifiser deg selv. Identifiser firmaet ditt. Forklar hva bedriften gjør og hvordan du og din bedrift kan hjelpe. Og til slutt, gi prospektet en grunn til å handle - ikke senere, men nå .
Her er et eksempel:
«Hei, jeg heter Laura Lake, jeg er administrerende direktør / president for L2 Marketing. Vi er et interaktivt markedsføringsfirma. Vi viser selskaper hvordan de integrerer sin offline og online markedsføring og skaper en helhetlig markedsføringsmetode som gir resultater.
Hva mangler? Laura har dekket alle basene, har hun ikke? Men får hennes beskjed din oppmerksomhet? Gir det deg et åpent spørsmål som vil føre deg til å flytte til neste nivå av samtale? Det mangler disse viktige komponentene for å gjøre det kraftig og effektivt.
Slik forbedrer du på eksempelet
Laura kan oppnå bedre resultater med bare noen få små tweaks:
Navn: Hei, jeg heter Laura Lake
Firma: Jeg er administrerende direktør / president for L2 Marketing.
Hva jeg gjør: Vi hjelper bedrifter med å øke sine inntekter og styrke deres merkevare ved å integrere deres online og offline markedsføringstiltak ved hjelp av en helhetlig tilnærming.
Strømspørsmål: Markerer du ditt firma i både online og offline arenaer? Hvordan er resultatene?
Hvordan kan vi hjelpe: Jeg tror vi kan hjelpe deg. Vi starter med strategiske økter med alle våre klienter der vi forsøker å samle et kjernelag av våre mennesker og dine. Vi analyserer din nåværende markedsføringsstrategi og gir deg minst fem integreringsteknikker som du kan begynne å bruke i dag for å øke inntektene dine.
Hvorfor prospektet bør handle nå: Vil du planlegge en strategisession?
Som du kan se, gir nøkkelen ikke bare god informasjon. Det handler om å stille de riktige spørsmålene. Prøv å prøve! Dine resultater vil være den beste skalaen for om du får det riktig. Hvis prospektets øyne ikke begynner å glasere over, og hun går ikke bort før du er ferdig, er du på rett spor. Husk - øvelsen er perfekt.